家具 marketplace 软件 面向复古、设计和家居装饰
在 Shopify 上启动家具与家居 marketplace,让经销商、手作人和品牌在您的品牌下销售沙发、灯具和装饰品。Garnet 帮您解决家具行业的难题:大件配送、议价,以及数百位卖家的商品目录。
Bazaa: 1,000 多位卖家 · 10,000 多件商品 · 从 A$1M 到 A$5M 12 个月内的年化销售额
家具不同于 其他品类
- 商品体积大。 标准包裹运费不适用于餐边柜。
- 许多作品是独一无二的。 复古和古董商人每次只卖单件商品。
- 买家可以议价。 对于一把 2,000 美元的扶手椅,价格商议在所难免。
- 卖家已经有自己的店铺。 经销商在自己的网站和实体店销售，不会愿意重新录入商品目录。
专为 体积大、价值高 件商品
适合商品的配送方式
让每位卖家按地区、重量或订单金额设置统一运费,小件商品使用承运商实时运费,并提供本地自提以降低配送成本。技术也会适应您的配送方式:例如 Bazaa 会按邮政编码将配送请求分派给本地搬运商。
发起报价
买家提出价格，卖家可接受、拒绝或还价，一旦接受出价，该单品将为买家保留 24 小时以便付款。
包含买家关心细节的商品详情
为尺寸、材质、年代、设计师、成色和风格创建商品字段，然后让购物者按这些字段筛选。
卖家店铺同步
使用 Shopify、WooCommerce、Squarespace、Wix 等平台的经销商 连接他们的店铺，因此在其店铺售出的单品会同步从您的 marketplace 下架。
私信
买家在购买前会询问尺寸和成色，您还可以管理这些对话。
休假模式
卖家外出参加展会或休假时,可以先标记商品,待回来后再恢复。
案例研究： Bazaa
Bazaa 是澳大利亚领先的复古、设计师和古董家具 marketplace。大件商品、复杂的配送以及澳大利亚辽阔的距离，使物流成为主要难题，而此前使用的平台还拖慢了卖家的节奏。
| 挑战 | Bazaa 用 Garnet 打造了什么 |
|---|---|
| 拥有自有网站的卖家 | 店铺同步,包含 Squarespace 集成 |
| 跨越广阔国土的大件配送 | 按邮政编码将配送请求分发给本地搬运服务商，并支持本地自提 |
| 高价值作品 | 出价功能,提升了买家参与度 |
| 原平台速度缓慢 | 商家和商品目录的完整迁移 |
结果: 12 个月内年化销售额从 100 万澳元增至 500 万澳元,拥有 1,000+ 卖家和 10,000+ 商品。
“12 个月内，Garnet 让我们的收入增长了 5 倍，卖家上架商品和同步店铺的体验都非常流畅。”Thibault Henry,Bazaa 创始人阅读 Bazaa 案例研究
家具 marketplace 模式 您可以运营
| 模式 | 卖家 | Garnet 如何适配 |
|---|---|---|
| 复古与古董 | 经营独一无二单品的经销商 | 出价、店铺同步、本地自提 |
| 设计款与全新家具 | 品牌与手作人 | 商品目录同步，面料和饰面的款式变体 |
| 来自个人的二手商品 | 私人卖家 | 手机上架、消息、自提 |
| 寄售展厅 | 由您保管作品 | 仓库模式,售后结算 |
| B2B 贸易 marketplace | 面向室内设计师销售的供应商 | 出价、商品字段、B2B 功能 |
常见 常见问题
对搭建家具 marketplace 有疑问?我们为您解答。
提问如何创办家具 marketplace?
选定一个细分领域(复古、本地手作人、户外、办公),招募 30 到 50 位商品目录优质的卖家,并在上线前解决配送问题。然后在 Shopify 店铺中添加 Garnet 这样的多商家应用。
家具 marketplace 如何处理配送?
通常是组合方式:本地自提、卖家按地区统一运费自行安排配送,以及用合作快递运送大件商品。Garnet 三种方式都支持。
家具 marketplace 如何盈利?
大多数会对每笔销售收取佣金,通常为 10% 到 25%,取决于价格区间。有些还会向卖家收取月度会员费。
买家可以议价吗？
可以,通过“出价”功能。卖家可在其门户中接受、拒绝或发送还价。
我可以同时销售家居装饰和家具吗？
可以。每位卖家按重量或金额设置运费,Garnet 在结账时合并多位卖家的运费。
