Flipkart

概要

Flipkartはベンガルールに本社を置く、インド最大級の総合型eコマースマーケットプレイスです。2007年にオンライン書店として創業し、その後電子機器、ファッション、日用品、食料品など80以上のカテゴリーをカバーする総合プラットフォームへと成長し、登録ユーザー数は5億人を超えています。2018年以降、米国の小売大手Walmartが約77%の株式を約160億ドルで取得し、過半数株主となりました。これは当時、インドのスタートアップに対する最大の買収案件でした。Flipkartは、ファッションプラットフォームのMyntraや(2022年まで)デジタル決済アプリのPhonePeを含む、より大きなグループの中核企業です。

その特徴

Flipkartは、グローバルなテンプレートをそのまま模倣するのではなく、eコマースをインド市場の実情に適応させたことで知られています。 代金引換 オンライン決済への信頼の低さを克服するため、そして 無金利分割払い（No Cost EMI） 高額商品(特にスマートフォン)を大衆にも手が届く価格にするため——2022年には同プラットフォームのスマートフォン販売の50%以上が金利無料の分割払い(No Cost EMI)を利用した。その象徴的なイベントが “Big Billion Days”、 2014年に開始された数日間にわたる祝祭型メガセールで、インドのオンライン小売のカレンダーを象徴するイベントとなり、Amazon Indiaに対抗する直接的な武器となっている。

沿革

• 2007 —IITデリー出身で元Amazon社員のSachin BansalとBinny Bansalにより、オンライン書店としてベンガルールで創業。初期投資額は約40万ルピー。
• 2010–2012 —書籍以外に家電や他カテゴリーへ拡大。Letsbuyを買収(2012年)。
• 2014 —ファッション小売のMyntraを約2億8,000万ドルで買収。過去最大となる10億ドルを調達。ディワリ期間中に第1回「Big Billion Day」セールを開始。
• 2015 — 「Big Billion Days」を、モバイルアプリ中心の複数日にわたるイベントとして再ローンチ。
• 2016 —JabongとPhonePe(UPI決済アプリ)を買収。
• 2017 —株式と5億ドルの投資と引き換えにeBayインドを吸収合併。
• 2018 — WalmartがFlipkartの株式約77%を約160億米ドルで取得、企業価値は取得後約210億米ドルに;Sachin Bansal氏が退任。
• 2022 —FlipkartがPhonePeの完全な資本分離を完了(2022年12月23日確定)。
• 2024 —Flipkart InternetのGMVはFY24に約85億ドル(₹70,542クロール)に達し、前年比26%増。損失は縮小。

ビジネスモデル

Flipkartは主に 第三者(3P)marketplace、10万を超えるセラーとバイヤーをつなぐ一方、関連会社を通じた自社卸売/リセラー事業も展開。収益は主に 出店者手数料(テイクレート)、さらに広告、物流/フルフィルメント手数料、決済サービスも収益源。カテゴリー別の手数料率は一般に5〜18%の範囲とされる。グループは隣接領域でも収益化を図っており、ファッションはMyntra経由、決済は過去にPhonePe経由で行っていた。Walmart傘下となって以降、Flipkartは規模の経済、フェスティバルセールの取扱量、そして食料品とクイックコマース(Flipkart Minutes)への展開を軸に、収益化を推し進めている。

成功した理由

Flipkartは、グローバルな成功法則が見落としていた信頼性と手頃さの課題を解決することでインド市場を制しました。代金引換はクレジットカード普及率の低い市場でオンライン購入に対する最大の心理的障壁を取り除き、無金利分割払い(No Cost EMI)は価格に敏感な消費者の憧れの購入を後押ししました。顧客の約60%はTier 2・Tier 3以下の都市に住んでおり、11のインド言語に対応しています。戦略的な買収(ファッション向けのMyntra、決済向けのPhonePe)により隣接カテゴリーを押さえました。これは Fundtqの買収の歴史。Big Billion Daysイベントは、繰り返し需要の急増を生み出し、ブランドの優位性とセラーのロイヤルティを築いた。 Rest of World 資料、この組み合わせによってFlipkartはインドでAmazonに先んじることができ、2018年以降のWalmartによる潤沢な資金支援が、インド市場をめぐる長期にわたる資本集約的な戦いを支えてきた。

注目すべき事実

• 2018年、約160億ドル（約77％の株式）でWalmartにより買収 — 当時、インドのスタートアップとして史上最大の買収案件。
• Flipkart InternetのGMVはFY24に前年比26.4%増の約85億ドル(7兆542億ルピー)に成長しました。
• 80以上のカテゴリーにわたる1億5,000万点以上の商品を、5億人超の登録ユーザーに提供しています。
• 2022年にインドのeコマース市場で約32%のシェアを保有し、AmazonやSnapdealを上回った。
• ベンガルールの2LDKアパートで40万ルピーを元手に始まり、創業者たちはかつて自らスクーターで本を配達していました。
• 2022年にスピンオフしたPhonePeは、その後インド最大のデジタル決済プラットフォームとして1日あたり数億件の取引を処理するまでに成長した。

リンク

タイトル	URL	種類	注記
Flipkart – 公式オンラインショッピングサイト	https://www.flipkart.com	official-site	ホームページ；インドのeコマースプラットフォーム、“2007年から”
Flipkart – Wikipedia	https://en.wikipedia.org/wiki/Flipkart	記事	企業の包括的な沿革と子会社
Amazonを打ち負かすインドの巨人、Flipkartの内側	https://restofworld.org/2023/flipkart-walmart-india/	記事	Rest of Worldによる、Walmart傘下のFlipkart対Amazonの詳細分析
Flipkart InternetのGMVがFY24に85億ドルに成長、損失を削減	https://entrackr.com/fintrackr/flipkart-internet-gmv-grows-to-85-bn-in-fy24-cuts-losses-7368625	ニュース	FY24のGMV、収益、損失の数値
ECを身近なものに：Flipkartの商業的インパクト	https://stories.flipkart.com/about-us/commercial-impact	official-site	代引き決済およびNo Cost EMI(無金利分割払い)の革新に関する同社自身の説明
FlipkartがPhonePeの完全分離を完了	https://www.phonepe.com/press/flipkart-completes-full-separation-of-phonepe/	ニュース	PhonePeのスピンオフに関する2022年12月のプレスリリース
Flipkartの年次別買収の歴史	https://fundtq.com/flipkart-acquisitions/	記事	Myntra、Jabong、PhonePe、eBay Indiaに関する取引の年表
インドにおけるWalmart	https://corporate.walmart.com/about/international/markets/india	official-site	Walmart自身によるFlipkart GroupおよびPhonePeの概要
Flipkartの「無金利EMI」オファーについて知られていないこと	https://www.thequint.com/technology/2016/06/03/heres-what-you-dont-know-about-flipkarts-no-cost-emi-offer	記事	無料分割払い(No Cost EMI)の仕組みと手数料の分析