Trendyol
トルコで圧倒的な地位を占める総合marketplaceで、Alibabaが出資し、自社物流(Trendyol Express)とクイックコマース部門(Trendyol Go)を備えている
Trendyolを見る
- ステータス
- アクティブ
- 国
- TR
- 地域
- トルコ、湾岸地域(GCC)、欧州
- カテゴリー
- horizontal-b2c
- モデル
- B2C / C2C
- 設立
- 2010
- ウェブサイト
- trendyol.com
- 本社
- トルコ、イスタンブール
- 親会社
- Alibaba Group
- GMV(米ドル/年)
- $14.0B/yr
スクリーンショット
概要
Trendyolはトルコ最大のEコマースプラットフォームであり、同国初の「デカコーン」(評価額100億ドル超のスタートアップ)だ。2010年にイスタンブールで創業し、フラッシュセール型のファッションサイトから、ファッション、電化製品、家庭用品、食料品などを扱う幅広い総合marketplaceへと成長した。中国のAlibaba Groupが過半数(2024年時点で約70%)を出資しており、Trendyolは約25万の出品者を通じておよそ4,000万人の顧客にサービスを提供し、トルコ国外の湾岸地域(GCC)や欧州の一部にも進出している。
その特徴
Trendyolは、トルコのEコマース市場で国内シェア推定34〜40%を誇る、圧倒的なリーダーとして最もよく知られている。その独自の強みは、中核となるmarketplaceを軸に構築された垂直統合型のエコシステムだ: Trendyol Express (自社で運営する迅速なラストマイル物流ネットワーク)、 Trendyol Go (食品・食料品の即時配達クイックコマース)、 Dolap (トルコ最大の中古・リセールプラットフォーム)、そして Trendyol Pay (決済およびBNPL)。また同社は中小企業や女性経営の事業者のオンボーディングに注力していることでも知られ、5万人を超える女性起業家がこのプラットフォームで販売している。
沿革
- 2010 —Demet Mutlu(Evren ÜçokとBegüm Tekinとともに)により、フラッシュセール型ファッションサイトとしてイスタンブールで創業。初期投資額は約30万米ドル。
- 2011-2015 —Tiger GlobalおよびKleiner Perkinsの支援を受け、フラッシュセールから幅広いマーケットプレイス(家電、ホーム、コスメ)へ拡大し、当日/翌日配送を規模拡大。
- 2018 —Alibaba Groupが当初約7億2,800万米ドルを投資し、支配的株式を取得。
- 2020 — オンライン食料品/クイックコマース事業(後にTrendyol Goとしてブランド化)をローンチ。自社在庫を持たず地元の市場と提携する形をとる。
- 2021 — 企業価値165億米ドルで15億米ドルを調達(SoftBank Vision Fund 2、General Atlantic、ADQ、Qatar Investment Authority)。トルコ初のデカコーンとなる。
- 2022-2023 — トルコ国外初のオフィスを開設(2022年、ドイツ)し、東欧(チェコ、ギリシャ、ハンガリー、ルーマニア)へ進出。
- 2024 — ブカレスト近郊にルーマニアの物流拠点を開設。サウジアラビアとUAEで急速に事業を拡大。越境出品者を支援するため初の自社開発LLMをローンチ。
- 2025 —GMVは約140億米ドルに達する。湾岸地域の事業はGMV10億米ドルを超え、顧客数は370万人超。
ビジネスモデル
Trendyolはハイブリッド型モデルを運営しており、その大部分は 第三者(3P)marketplace —約25万のセラー(Nike、Adidas、Samsung、Appleといったグローバルブランドから地元の中小企業まで)と買い手をつなぎ、一部ファーストパーティ小売で補完する。主な収益源は サードパーティー販売にかかる手数料で、カテゴリーによりおおむね5~25% (一般に10〜25%程度とされる)。手数料以外にも、広告/セラーサービス、Trendyol Express経由の物流手数料、Trendyol Pay経由の金融サービス(取引手数料や後払い決済、GMVのかなりの割合を扱っているとされる)を通じて収益化している。この“マーケットプレイス+物流+フィンテック”というスタックにより、Trendyolは取引全体にわたって価値を獲得しており、そのマーケットプレイスモデルは地域(湾岸)収益の約85%を生み出している。
成功した理由
Trendyolの成功は、各情報源に共通して見られるいくつかの相乗効果を持つ要因に支えられている。第一に、 タイミングと市場適合性：同社は普及率の低かった巨大なトルコのeコマース市場を早期に押さえ、デフォルトの総合的な行き先となり、市場シェア34〜40%に到達した。第二に、 資金力のある戦略的支援：Alibabaによる出資(2018年開始)と2021年のデカコーン級資金調達ラウンドにより、国内競合が太刀打ちできない資本と技術(機械学習基盤、後に自社LLM)を獲得した。第三に、 垂直統合：ラストマイル物流(Trendyol Express)を自社で保有し、クイックコマース(Trendyol Go)、決済(Trendyol Pay)、リセール(Dolap)を構築することで、サードパーティに依存せず配送スピードと顧客体験を自社でコントロールした。第四に、 セラー側にフォーカス、特に中小企業や女性起業家への支援に注力し、供給の裾野を広げてプラットフォームを差別化した。最後に、同社は現在この戦略を国際展開しており、湾岸地域でGMVが10億米ドルを突破し、IPOの可能性を視野に海外売上の大きな比率を目指している。
注目すべき事実
- 約35か国で顧客数~4,000万人、販売者数~250,000社。
- トルコ初のデカコーン:2021年のラウンドで評価額165億ドル(調達額15億ドル)。
- 2024年のGMVは約125億米ドルで、2025年には約140億米ドルに増加しました。
- Alibaba Groupが株式の約70%を保有(2024年時点)。
- 湾岸協力会議（GCC）事業のGMVは10億米ドルを突破し、顧客数370万人以上、1日あたり注文数約20万件に達した。地域の注文の大部分（75〜80%）をサウジアラビアが占めている。
- 5万社以上の女性経営企業がこのプラットフォームで販売している。
- Trendyol Express(物流)、Trendyol Go(クイックコマース)、Dolap(リセール)、Trendyol Pay(フィンテック)を運営。
リンク
次の Trendyol
Trendyolも、たった一つのアイデアから始まりました。Shopifyストアをmulti-vendor marketplaceに変え、多くの販売者に出品・販売・発送してもらいましょう — あなたはすべての注文から手数料を得られます。Shopify App Storeで無料で始めましょう。
Shopifyにインストールミーティングを予約する 私たちと一緒に
marketplace プロジェクトについて話し合い、Garnetがどのようにローンチとスケールアップをサポートできるかを確認するため、無料相談をご予約ください。
お問い合わせは英語とフランス語で対応しています。
