- 状态
- 活跃
- 国家/地区
- CN
- 地区
- 美国、欧洲、拉丁美洲、东南亚、全球
- 分类
- 横向B2C
- 模式
- B2C
- 成立于
- 2022
- 网站
- temu.com
- 总部
- 美国波士顿（运营中心）；PDD Holdings注册于开曼群岛，主要办公地点位于爱尔兰都柏林
- 母公司
- PDD Holdings Inc.（纳斯达克代码：PDD）
- GMV（美元/年）
- 预估708亿美元/年
屏幕截图
概览
Temu 是一家跨境超低价在线 marketplace，由在开曼群岛注册、同时也是中国拼多多母公司的电商集团拼多多控股（PDD Holdings）于 2022 年 9 月推出。它将主要位于美国和欧洲的西方消费者，与大多数位于中国的制造商和商家直接连接起来，提供从工厂直发的大幅折扣商品。Temu 的运营总部设于波士顿，在三年内扩展到 90 多个市场，成为史上增长最快的电商应用之一。
他们的知名之处
Temu 以极低的价格和极具攻击性的营销口号「像亿万富翁一样购物」（Shop Like a Billionaire）而闻名。它凭借庞大的广告预算强势打入西方消费者的视野，其中包括在第 58 届超级碗投放的三支广告（播出费用约 2100 万美元），是据报道每年高达 30 亿美元的营销攻势的一部分，目的是从亚马逊手中抢夺市场份额。其游戏化、折扣泛滥的应用以及厂家直发模式，使其价格比竞争对手低 40%-60%，让「Temu 上的廉价货」成为一种文化代名词。与此同时，围绕该模式的争议也同样出名：强迫劳动审查、产品安全投诉，以及对小额关税豁免漏洞的依赖。
历史
- 2015 ——黄峥(Colin Huang)在中国创立拼多多(后重组并入PDD Holdings旗下)。
- 2022年9月 — Temu在美国上线，总部设于波士顿运营。
- 2023年2月 — 播出首支超级碗广告(“像亿万富翁一样购物”)，拉开美国大规模广告攻势的序幕。
- 2023年3月 ——拓展至大洋洲(澳大利亚、新西兰)。
- 2023 年 4 月 ——进入欧洲市场。
- 2023年6月 — 美国众议院特别委员会的中期调查结果指出Temu和Shein存在强迫劳动风险。
- 2024年2月 ——在据报道全年营销支出达30亿美元之际,购买了三则第58届超级碗广告(约2100万美元)。
- 2024 年 10 月 ——欧盟依据《数字服务法》就该平台上的违规商品展开调查。
- 2025 年 5 月 — 美国终止对中国的小额豁免政策；Temu的美国售价飙升，日活跃用户大幅下降。
- 2025 — 转向本地仓库履约模式,招募非中国卖家,并将增长重心转向欧洲;2025年第二季度全球月活跃用户达约4.165亿。
- 2025-2026 ——欧盟根据《数字服务法》(DSA)对Temu处以2亿欧元罚款,创下该法案迄今为止的最高罚单纪录。
商业模式
Temu 是第三方（3P）marketplace，而非自营零售商。此前，它一直采用「全托管」模式：中国制造商将库存运入 Temu 系统，由 Temu 掌控定价、营销和跨境物流，并利用美国的小额豁免政策（de minimis），将价值低于 800 美元的包裹免税直发给消费者。收入来源包括对卖家收取的交易佣金（视品类和业绩而定，约为 5%-20%）、违规罚款，以及不断增长的应用内广告业务（可占 GMV 的 5% 以上）。2025 年小额豁免政策取消后，Temu 将美国的大部分业务转向半托管/本地仓储和 B2B2C 模式，招募本地卖家并将库存前置到离消费者更近的地方，以维持配送速度和价格优势。
成功原因
各方资料显示，Temu 的崛起结合了三大杠杆。首先是结构性成本优势：其消费者直连制造商模式加上小额关税豁免漏洞，使其在 2025 年占据了全球跨境电商约 24% 的份额，几乎与亚马逊在该细分市场的份额持平（EcomCrew; Alliance for American Manufacturing)。第二,是不计成本的营销:约30亿美元的年度广告预算以及多次投放超级碗广告,几乎一夜之间将一款默默无闻的应用打造成家喻户晓的品牌(CNBC / Fox Business)。第三,是在压力下的应变能力:当美国于2025年5月取消小额免税政策、美国GMV大约腰斩时,Temu转向本地履约、引入第三方seller以及推动欧洲市场增长,使全球月活跃用户持续攀升(TechBuzz China; Cross-Border Magazine; Modern Retail)。然而,同样激进的打法也招致了严格的监管审查,最终导致欧盟依据DSA开出2亿欧元罚单(Lewis Silkin; Tech Policy Press).
重要事实
- 2025 年第二季度全球月活跃用户数达约 4.165 亿,同比增长约 68%。
- 预计2024年GMV约708亿美元;分析师预测2025年GMV在500亿至700亿美元区间(拼多多未单独披露Temu数据)。
- 单年营销支出估计达30亿美元，其中约2100万美元用于三支超级碗LVIII广告。
- 2025年上半年欧盟月活用户平均约1.157亿，年内后期升至约1.297亿；欧盟用户约占其全球用户的34%。
- 2025 年 5 月美国取消小额免税政策后,美国日活跃用户在 3 月至 5 月间下降了约 48%。
- 因违反DSA被欧盟委员会罚款2亿欧元,是迄今为止开出的最大DSA罚单。
- BEUC（2025年2月）测试发现，该平台上销售的玩具中邻苯二甲酸盐含量最高超过法定限值240倍。
- 目标是让80%的欧洲订单从欧盟境内本地仓库发货。
链接
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