Ankorstore

概览

Ankorstore 是一家总部位于巴黎的 B2B 批发 marketplace,将独立品牌与创作者同欧洲各地的本地零售商及精品店连接起来。它成立于 2019 年 11 月,将传统的展会和批发采购流程数字化,让店主能够在线发现并补货数千个品牌,享受低起订量和延期付款。到 2025 年,该平台已在二十多个欧洲国家将约 3 万个品牌与超过 30 万家零售商连接起来,使其成为该地区领先的独立零售批发网络,也是总部位于美国的 Faire 在欧洲的主要竞争对手。

他们的知名之处

Ankorstore 以消除小商户在批发采购中面临的传统障碍而闻名。其标志性特色包括较低的起订门槛(最初约为 100 欧元)、60 天账期(让零售商在商品到货并售出后很久才需付款)以及集中化/补贴的配送服务。品牌方在发货时即可收到货款,而零售商则获得了资金周转的缓冲期。这种“让天平向独立商户倾斜”的定位,以全天候可用的精选商品目录取代传统展会,使其成为欧洲增长最快的 B2B marketplace,并在两年内跻身独角兽行列。

历史

• 2019 年 11 月 ——由Nicolas Cohen、Nicolas d’Audiffret、Pierre-Louis Lacoste(前Etsy国家经理)和Mathieu Alengrin在巴黎创立。
• 2020 — 完成约600万欧元种子轮融资(Global Founders Capital、Alven),随后完成2500万欧元A轮融资;新冠疫情导致线下展会停摆,加速了作为数字替代方案的采用。
• 2021 ——完成8400万欧元B轮融资;拓展至英国和德国市场;交易量同比增长约950%。
• 2022年1月 — 完成由 Bond 和 Tiger Global 领投的2.5亿欧元C轮融资,估值达17.5亿欧元,跻身独角兽行列(累计融资约3.65亿欧元)。
• 2022 年 10 月 – 2023 年 3 月 ——在融资环境低迷之际削减成本:2022年10月裁减约20%的员工,2023年3月再裁减190个岗位(约14%),主要集中在销售和营销部门。
• 2023 — 推出 Ankorstart,一项帮助创业者开设和发展零售业务的免费项目。
• 2024–2025 — 合作零售商超过30万家;战略重心从激进获客转向变现、物流和金融科技(推出延期付款产品 Aria);以实现EBITDA盈亏平衡为目标。
• 2026年1月 — 简化定价模式，对所有复购订单实行0%佣金。

商业模式

Ankorstore 是一个纯第三方(3P)marketplace:它不持有库存,也不运营仓库,而是作为连接品牌与零售商的网络存在(常被比作“批发界的 LinkedIn”)。它主要通过向品牌收取佣金变现,历史上零售商通过平台下的首单佣金约为 20%,复购订单约为 10%,预计 2025 年交易费用约占收入的 75%。2026 年 1 月,它将复购订单佣金降至 0%,以锁定客户忠诚度,转而更多依赖订阅服务(Ankorstore Plus)、品牌曝光增值服务、配送利润以及提供 60 天和 90 天账期的金融科技/先买后付业务(Aria)。预计到 2026 年,SaaS、订阅和金融科技等多元化收入来源将占总收入的约 25%。

成功原因

• 时机把握与真实痛点： 恰好在COVID-19疫情迫使线下展会关闭之前上线，这为Ankorstore带来了一大批别无线下采购渠道的精品店和品牌用户，而其核心价值主张（低起订量、60天账期、便捷配送）直接解决了阻碍小型零售商引入新品牌的现金流与风险问题（businessmodelcanvastemplate).
• 快速形成的双边网络效应： 通过聚合数以万计在亚马逊或大型连锁店上找不到的独立欧洲品牌，它成为精品店的默认发现渠道，推动2020-2021年销量增长约950%，并在两年内成为独角兽企业（Index Ventures, Silicon Republic).
• 轻资本模式： 不持有库存使其能够跨境规模化扩张，尽管后来它不得不以纪律取代狂飙式增长（2022-2023年裁员并推动盈利），以巩固其在欧洲对Faire的领先优势（Silicon Canals, 增长战略分析).

重要事实

• 2022 年 1 月估值达到 17.5 亿欧元,在推出仅两年后便成为法国最新的独角兽企业。
• 从种子轮到C轮累计融资约3.65亿欧元;C轮(2.5亿欧元)由Bond和Tiger Global领投。
• FY2025：GMV 约 12 亿欧元，平均订单金额约 160 欧元，复购率约 45%。
• 超30,000个品牌及超300,000家零售商，覆盖约23–28个欧洲国家。
• 2025年处理了约3.5亿欧元GMV的物流，预计为零售商每笔订单节省约14至18欧元。
• 在2022年末已裁员约20%的基础上，于2023年3月又裁减约14%的员工（190个岗位）。
• 2026 年 1 月起对所有复购订单实行零佣金，将盈利重心转向订阅与金融科技。

链接

标题	URL	类型	注
Ankorstore 产品动态 - 2026 年 1 月	https://blog.ankorstore.com/ankorstore-product-news-january-2026/	official-site	官方博客；宣布复购订单零佣金及新工具
面向品牌方——Ankorstore 博客	https://blog.ankorstore.com/brands/	official-site	面向在Ankorstore上销售的品牌的官方资源中心
Ankorstore 凭借 2.5 亿欧元融资在仅两年内跻身独角兽行列	https://www.indexventures.com/perspectives/ankorstore-the-fastest-growing-european-b2b-marketplace-reaches-unicorn-status-in-only-two-years-with-250-m-funding/	报告	领投方关于C轮融资、增长与使命的分析文章
Ankorstore 以 17.5 亿欧元估值成为法国最新独角兽企业	https://www.siliconrepublic.com/start-ups/ankorstore-funding-valuation-marketplace-unicorn-europe	新闻	融资、估值、60 天账期及无库存模式
Ankorstore 巩固其独角兽地位;融资 2.5 亿欧元	https://siliconcanals.com/ankorstore-raises-250m/	新闻	创始人、C 轮融资、商业模式、950% 增长
Ankorstore 融资、新闻与分析	https://sacra.com/c/ankorstore/	报告	分析师简介:创立历程、融资总额、巴黎总部
Ankorstore公司是如何运作的？	https://businessmodelcanvastemplate.com/blogs/how-it-works/ankorstore-how-it-works	文章	佣金结构与营收构成明细
Ankorstore简史	https://businessmodelcanvastemplate.com/blogs/brief-history/ankorstore-brief-history	文章	创立故事及里程碑时间线
Ankorstore 的增长战略与未来展望	https://businessmodelcanvastemplate.com/blogs/growth-strategy/ankorstore-growth-strategy	文章	GMV 复合年增长率、盈利路径及与 Faire 的竞争