Ankorstore

Aperçu

Ankorstore est un marketplace B2B de vente en gros basé à Paris qui met en relation des marques et créateurs indépendants avec des détaillants et boutiques locaux à travers l'Europe. Fondée en novembre 2019, elle digitalise le processus traditionnel des salons professionnels et des achats en gros, permettant aux commerçants de découvrir et de réapprovisionner des milliers de marques en ligne avec des commandes minimales faibles et un paiement différé. En 2025, la plateforme reliait environ 30 000 marques à plus de 300 000 détaillants dans une vingtaine de pays européens, en faisant le premier réseau de vente en gros pour le commerce indépendant en Europe et le principal rival européen de l'américain Faire.

Ce pour quoi ils sont connus

Ankorstore est surtout connue pour avoir supprimé les frictions classiques du commerce de gros pour les petits commerçants. Ses fonctionnalités emblématiques sont un seuil de commande minimum bas (à l'origine environ 100 €), des délais de paiement de 60 jours permettant aux détaillants de payer bien après réception et vente des marchandises, ainsi qu'une expédition centralisée/subventionnée. Les marques sont payées à la livraison, tandis que les détaillants bénéficient d'un délai de trésorerie. Ce positionnement visant à « faire pencher la balance en faveur des indépendants », en remplaçant le salon professionnel par un catalogue organisé et disponible en permanence, a fait d'elle le marketplace B2B à la croissance la plus rapide d'Europe et une licorne en seulement deux ans.

Historique

• Nov. 2019 — Fondé à Paris par Nicolas Cohen, Nicolas d'Audiffret, Pierre-Louis Lacoste (ex-directeur pays d'Etsy) et Mathieu Alengrin.
• 2020 — Lève environ 6 millions d’euros en amorçage (Global Founders Capital, Alven) puis 25 millions d’euros en série A ; la COVID-19 ferme les salons professionnels physiques, accélérant l’adoption de l’alternative numérique.
• 2021 — Boucle une Série B de EUR 84M ; s'étend au Royaume-Uni et en Allemagne ; le volume de transactions croît d'environ 950% en glissement annuel.
• Janv. 2022 — Lève 250 millions d’euros en série C menée par Bond et Tiger Global, à une valorisation de 1,75 milliard d’euros, atteignant le statut de licorne (environ 365 millions d’euros levés au total).
• Oct. 2022 – mars 2023 — Réduit ses coûts dans un contexte de ralentissement du financement : ~20% des effectifs en octobre 2022, puis 190 postes supplémentaires (~14%) en mars 2023, principalement dans les ventes et le marketing.
• 2023 — A lancé Ankorstart, un programme gratuit pour aider les entrepreneurs à ouvrir et développer des commerces de détail.
• 2024–2025 — Dépasse les 300 000 détaillants ; passe d’une acquisition agressive à la monétisation, la logistique et la fintech (produit de paiement différé Aria) ; vise l’équilibre au niveau de l’EBITDA.
• Janv. 2026 — Simplifie son modèle tarifaire en instaurant une commission de 0 % sur toutes les recommandes.

Modèle économique

Ankorstore est un marketplace tiers (3P) pur : elle ne détient aucun stock et n'exploite aucun entrepôt, agissant plutôt comme le réseau reliant marques et détaillants (souvent comparée à un « LinkedIn du commerce de gros »). Elle génère principalement ses revenus via des commissions facturées aux marques, historiquement d'environ 20 % sur la première commande d'un détaillant sur la plateforme et d'environ 10 % sur les commandes suivantes, les frais de transaction représentant environ 75 % du chiffre d'affaires en 2025. En janvier 2026, elle est passée à 0 % de commission sur les commandes répétées pour fidéliser les détaillants, s'appuyant davantage sur les abonnements (Ankorstore Plus), les services premium de mise en avant des marques, la marge sur l'expédition, et la fintech/BNPL (Aria) proposant des délais de paiement à 60 et 90 jours. Les revenus diversifiés issus du SaaS, des abonnements et de la fintech devraient représenter environ 25 % du chiffre d'affaires d'ici 2026.

Pourquoi cela a réussi

• Le bon moment et un vrai point de douleur : son lancement juste avant que le COVID-19 ne mette fin aux salons professionnels a offert à Ankorstore une audience captive de boutiques et de marques privées de tout canal d'approvisionnement hors ligne, et ses principales propositions de valeur (commandes minimales faibles, délais de paiement de 60 jours, expédition simplifiée) résolvent directement les problèmes de trésorerie et de risque qui empêchent les petits détaillants de référencer de nouvelles marques (businessmodelcanvastemplate).
• Des effets de réseau bifaces à grande vitesse : en fédérant des dizaines de milliers de marques européennes indépendantes introuvables sur Amazon ou dans les grandes chaînes, la plateforme est devenue la couche de découverte par défaut pour les boutiques, générant une croissance de volume d'environ 950 % en 2020-2021 et le statut de licorne en deux ans (Index Ventures, Silicon Republic).
• Modèle à faible intensité capitalistique : ne pas porter de stock lui a permis de se déployer facilement au-delà des frontières, même si elle a dû ensuite troquer l'hypercroissance contre la discipline (licenciements en 2022-2023 et recherche de rentabilité) tout en consolidant son avance sur Faire en Europe (Silicon Canals, analyse de la stratégie de croissance).

Faits marquants

• A atteint une valorisation de 1,75 milliard € en janvier 2022, devenant la dernière licorne française seulement deux ans après son lancement.
• ~EUR 365M levés du seed à la Série C ; Série C (EUR 250M) menée par Bond et Tiger Global.
• FY2025 : GMV d'environ 1,2 Md€, valeur moyenne de commande d'environ 160 €, et un taux de réachat d'environ 45 %.
• Plus de 30 000 marques et plus de 300 000 détaillants répartis dans environ 23 à 28 pays européens.
• A géré la logistique d'environ 350 M€ de GMV en 2025, permettant une économie estimée de 14 à 18 € par commande pour les distributeurs.
• A supprimé environ 14 % des effectifs (190 postes) en mars 2023, après une précédente réduction d’environ 20 % fin 2022.
• Passage à 0 % de commission sur toutes les commandes récurrentes en janvier 2026, déplaçant la monétisation vers les abonnements et la fintech.

Liens

Titre	URL	Type	Remarque
Actualités produit Ankorstore - Janvier 2026	https://blog.ankorstore.com/ankorstore-product-news-january-2026/	official-site	Blog officiel ; annonce d'une commission de 0 % sur les recommandes et de nouveaux outils
Pour les marques - Blog Ankorstore	https://blog.ankorstore.com/brands/	official-site	Centre de ressources officiel pour les marques vendant sur Ankorstore
Ankorstore atteint le statut de licorne en seulement deux ans grâce à une levée de 250 M€	https://www.indexventures.com/perspectives/ankorstore-the-fastest-growing-european-b2b-marketplace-reaches-unicorn-status-in-only-two-years-with-250-m-funding/	rapport	Analyse de l'investisseur principal sur la série C, la croissance et la mission
Ankorstore devient la dernière licorne française, valorisée 1,75 Md€	https://www.siliconrepublic.com/start-ups/ankorstore-funding-valuation-marketplace-unicorn-europe	actualités	Financement, valorisation, conditions à 60 jours, modèle sans stock
Ankorstore confirme son statut de licorne ; lève 250 M€	https://siliconcanals.com/ankorstore-raises-250m/	actualités	Fondateurs, série C, modèle économique, croissance de 950 %
Financement, actualités et analyses Ankorstore	https://sacra.com/c/ankorstore/	rapport	Profil analyste : création, financement total, siège à Paris
Comment fonctionne l'entreprise Ankorstore ?	https://businessmodelcanvastemplate.com/blogs/how-it-works/ankorstore-how-it-works	article	Structure des commissions et répartition des revenus
Bref historique d'Ankorstore	https://businessmodelcanvastemplate.com/blogs/brief-history/ankorstore-brief-history	article	Histoire de la fondation et chronologie des jalons
Stratégie de croissance et perspectives d'avenir d'Ankorstore	https://businessmodelcanvastemplate.com/blogs/growth-strategy/ankorstore-growth-strategy	article	TCAC du GMV, trajectoire de rentabilité, concurrence de Faire