- 状态
- 已停止运营
- 国家/地区
- 英国
- 地区
- 英国、全球
- 分类
- 二手转售
- 模式
- B2C / C2C
- 成立于
- 2010
- 已消亡
- 2025 年 4 月
- 总部
- 英国伦敦
- 母公司
- ASOS plc
- GMV（美元/年）
- n/a
概览
ASOS Marketplace 是 ASOS plc 于 2010 年 11 月推出的一个总部位于英国的多供应商时尚平台。它让独立精品店、复古收藏者、设计师和个人能够通过“虚拟市场摊位”面向全球受众进行交易,与 ASOS.com 的主营零售业务并行运作。在其巅峰时期,平台上约有 800 至 900 家卖家,来自 50 多个国家,提供超过 13 万件商品。2025 年 1 月,ASOS 宣布将关闭独立的 Marketplace,并将其复古及独立精品店卖家迁移至 ASOS.com,该整合工作作为首席执行官 José Antonio Ramos Calamonte 转型计划的一部分,已于 2025 年 4 月完成。
他们的知名之处
ASOS Marketplace 以精选复古商品和独一无二的独立精品时尚而独树一帜——是发现稀有复古单品、独立街头潮牌以及新锐设计师品牌的目的地,这些商品在 ASOS 主站上是找不到的。“虚拟市场摊位”的理念让每位卖家都能经营可自定义的店铺和博客,赋予它一种数字化砖巷(Brick Lane)或卡姆登市集(Camden market)的氛围(位于砖巷的 Truman Markets 甚至在封锁期间通过该平台推出了虚拟展位)。它为 ASOS 提供了一个低库存风险的渠道来扩充商品品类,同时也让小型时尚创业者得以接触到 ASOS 的全球流量。
历史
- 2010 年 11 月 ——ASOS推出Marketplace,初期入驻约20家精品店。
- 2010年代 — 稳步发展成为复古卖家、独立街头潮牌和设计师品牌的全球平台。
- 2020 年 4 月至 5 月 ——新冠疫情封锁期间单月新增约80家精品店入驻(同比增长约100%);平台精品店数量达到约800家,商品数量约130,000件。
- 2020 ——ASOS免除月度租金/使用费并取消全年佣金,以在疫情期间支持精品店合作伙伴。
- 2025年1月 ——ASOS宣布将复古及独立精品卖家从独立Marketplace平台迁移至ASOS.com。
- 2025 年 4 月 — 整合完成;独立的 ASOS Marketplace 实际上关闭,卖家转向主站的“合作伙伴履约”(Partner Fulfils)模式。
商业模式
ASOS Marketplace 曾是一种第三方(3P)多供应商模式,在不承担库存风险的情况下扩充了 ASOS 的商品目录。卖家运营自己的店铺并自行发货,而 ASOS 通过两种方式变现:每月订阅/使用费(通常约为 20 英镑,因精品店类型和所在国家而异)以及每笔成功交易约 20% 的佣金(NUS Extra 持卡人等可享受折扣费率)。买卖双方通过 PayPal 或 Stripe 直接完成付款。这与 ASOS 核心的自营(1P)零售业务不同,后者需要采购/持有自有品牌及合作品牌的库存。在迁移至 ASOS.com 后,卖家转入 ASOS 的“合作伙伴履约”(Partner Fulfils)计划,继续掌控库存,同时通过主站的结账系统和功能(如“购买同款”)进行销售。
失败原因
独立的 Marketplace 业务并非灾难性崩溃，而是 ASOS 更大范围财务困境与业务整合行动下的战略性牺牲品：
- 母公司面临的业绩扭转压力。 此次关停正值 ASOS 在首席执行官 José Antonio Ramos Calamonte 的带领下，深度推进旨在恢复盈利、扭转销售下滑局面的转型之际。TheIndustry.fashion 指出，ASOS 当时积压库存约 5.2 亿英镑，税前亏损超过 3.79 亿英镑——在这样的背景下，一个小众独立平台很难再具备存在的理由。
- 运营整合。 ASOS 明确将此举定位为打造“单一的时尚中心目的地”,将合作品牌、独立设计师和复古商品整合进 ASOS.com,而不再运营独立的网站、店铺系统和账户管理开销。Retail Gazette 将此与更广泛的成本削减措施联系起来,包括关闭亚特兰大配送中心,并改由英国履行美国订单。
- 独立业务规模有限，且存在业务蚕食问题。 在规模大得多的 ASOS.com 之外另行运营一个独立 marketplace,意味着要为相对较小的 GMV 贡献(具体数字从未披露)重复投入流量、技术与支持资源。将卖家迁移至主站时,平台承诺为其带来“更多流量”和增强功能——这实际上间接承认了这个独立平台在触达能力上不及主站。
重要事实
- 2010年11月上线时约有20家精品店；后来发展到约800-900家卖家，商品数超过13万件，覆盖50多个国家。
- 每笔销售向卖家收取约20%的佣金，外加每月使用/订阅费用（通常约为20英镑，具体因国家和店铺类型而异）。
- 2020年为帮助精品店渡过新冠疫情封锁，免除了佣金和月费。
- 仅2020年4月就新增约80家精品店入驻——同比增长接近100%。
- 当时报道的封锁期间需求异象：毛衣销量同比增长421%，扎染袜子销量同比增长1,418%。
- 母公司ASOS plc公布2025财年营收为24.648亿英镑，净亏损2.984亿英镑，这正是Marketplace业务关停的背景。
- 独立Marketplace已关闭，卖家已于2025年4月前以“Partner Fulfils”模式整合进ASOS.com。
链接
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