- 状态
- 活跃
- 国家/地区
- 美国
- 地区
- 美国、英国、德国、法国、澳大利亚、加拿大、全球
- 分类
- 手工艺品
- 模式
- C2C / B2C
- 成立于
- 2005
- 网站
- etsy.com
- 总部
- 美国纽约布鲁克林
- 母公司
- —
- GMV（美元/年）
- 119亿美元/年
屏幕截图
概览
Etsy是一家美国电商公司,运营着全球最知名的手工制品、复古物品和手工艺材料marketplace。公司于2005年在布鲁克林的一间公寓中创立,总部至今仍设在那里,运营着一个纯第三方的双边marketplace:独立卖家上架自己的创意商品,Etsy将其与买家连接起来,并从每笔销售中抽成。截至2025财年报告,Etsy marketplace连接了约560万活跃卖家和约8650万活跃买家,商品数超过1亿件,产生了105亿美元的Etsy marketplace GMS。该公司在纳斯达克公开交易,股票代码为ETSY,其使命口号是“Keep Commerce Human”(让商业保有人性)。
他们的知名之处
Etsy以手工制品、独一无二的商品和复古商品的首选目的地而闻名——珠宝、服饰、家居装饰、艺术品、定制礼品和手工艺材料,均由个人创作者而非大规模制造商制作或甄选。其独特之处在于“手工制品”护城河:与亚马逊或Shein不同,Etsy将自己定位为由真人创作者组成的marketplace。2024年,公司进一步强化这一定位,清理了数百万条不合规商品信息,并推出“创意标准”,要求卖家披露自己的角色(制作者、设计者、采购者或甄选者)。它是定义了“手工/手工艺”这一品类的marketplace,许多同类竞争对手都以它为标杆。
历史
- 2005 ——由Rob Kalin、Chris Maguire和Haim Schoppik创立;该marketplace于2005年6月18日在布鲁克林上线。
- 2007 — 在强劲的自然社区增长推动下,卖家数量达到约10万。
- 2015 — 于4月16日以约18亿美元估值在纳斯达克上市,募资约2.37亿美元。
- 2017 — Josh Silverman 出任CEO,开始以盈利为核心的转型。
- 2019 ——收购乐器marketplace Reverb,启动“品牌矩阵”(House of Brands)战略。
- 2021 ——以约16.25亿美元收购Z世代时尚转售平台Depop,并以约2.17亿美元收购巴西手工艺品平台Elo7。
- 2020–2021 — 疫情带动的需求激增(口罩和居家消费)使营收增长约三倍。
- 2023 — 出售Elo7，标志着“品牌之家”战略的解体开始。
- 2024 — 通过制定“创意标准”并加强执行,强化其手工制品定位。
- 2025 — 出售Reverb(6月)；在非必需消费支出疲软的背景下，GMS有所放缓。
- 2026 — Kruti Patel Goyal 于1月1日出任CEO;Silverman 转任执行董事长。eBay 同意以约12亿美元收购 Depop(2月宣布,预计2026年第二季度完成交割)。2026年第一季度,平台GMS(商品交易总额)恢复增长。
商业模式
Etsy是一个纯第三方(3P)marketplace——它不持有库存,也不销售自有商品,因此只有卖家赚钱时它才能赚钱。其营收来自交易费、上架费(每个商品0.20美元)、支付处理、可选的Etsy Ads/站外广告、订阅服务(Etsy Plus)以及其他服务的组合。随着公司叠加更多服务和广告营收,其综合“营收抽成率”(营收÷GMS)在2025财年升至24.2%,高于2024年的22.3%。营收可分为marketplace营收(20亿美元,主要为交易/上架费用)以及服务收入(8.76亿美元,广告和订阅收入)。2024年起,新seller还需支付一次性15美元的开店费。
成功原因
Etsy的成功在于它占据了一个巨头难以轻易复制的、可防御的细分市场:真正的手工制品、复古商品和个性化商品,背后是充满热情的创作者社区,而非大宗商品库存。Josh Silverman自2017年起主导的转型让平台变得更加严谨和盈利,专注于搜索、营销效率和买家复购频次,将营收从约4.41亿美元增长到约28亿美元。新冠疫情期间这一增长进一步加速——口罩和居家消费为其带来了数千万新买家。随着来自Amazon Handmade、Shein和Temu的竞争加剧,Etsy通过“创意标准”进一步强化了“手工制品护城河”(《福布斯》语),押注真实性和人际连接才是其保持独特性的关键。即使在疫情后的增长放缓期,这一定位依然支撑了极高的抽成率,并在2026年初推动marketplace恢复增长。
重要事实
- FY2025 合并 GMS：119 亿美元；Etsy marketplace GMS：105 亿美元；Depop：11 亿美元；Reverb：3.81 亿美元（剥离前）。
- FY2025 营收：28.8 亿美元；净利润约 1.63 亿美元；抽成率 24.2%。
- Etsy marketplace(2025年)拥有约560万活跃seller和约8650万活跃买家;其中约三分之二的seller位于美国。
- GMS 较 2021 年疫情高峰期约 122 亿美元下降约 14%；净利润较 2021 年高点下降约 67%。
- 在eBay于2026年同意以约12亿美元收购Depop时，该平台拥有约700万活跃买家（近90%年龄在34岁以下）和逾300万卖家。
- 「品牌之家」战略（2019 年收购 Reverb，2021 年收购 Depop 和 Elo7）到 2026 年已被彻底放弃，Etsy 重新聚焦于其核心 marketplace 业务。
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