- 状态
- 活跃
- 国家/地区
- AU
- 地区
- 澳大利亚、新西兰
- 分类
- 横向B2C
- 模式
- B2C / B2B
- 成立于
- 2006
- 网站
- kogan.com
- 总部
- 澳大利亚墨尔本
- 母公司
- —
- GMV（美元/年）
- 预估6.14亿美元/年
屏幕截图
概览
Kogan.com总部位于墨尔本，在澳交所上市（股票代码ASX:KGN），是一家在线零售商兼数字marketplace，被广泛认为是澳大利亚最大的纯电商零售商。公司由Ruslan Kogan于2006年在其父母的车库中创立，最初通过在线直接面向消费者销售在中国工厂组装的廉价自有品牌液晶电视起家。此后，公司已发展为涵盖自有品牌及第三方零售业务的多元化集团，并拓展了关联服务（Kogan Mobile、Kogan Internet、Kogan Money、Kogan Insurance和Kogan Travel）。2019年3月，公司推出Kogan Marketplace，这一第三方平台如今贡献了集团大部分的商品交易总额（GMV）。
他们的知名之处
Kogan被公认为澳大利亚典型的“纯电商”颠覆者：没有实体门店，技术与物流成本精简，并以极具攻击性的低价销售自有品牌（Kogan品牌）电子产品与家电。过去几年，它同样因从库存密集型的自营零售商转型为轻资产、类似Amazon/eBay模式的第三方marketplace而广受关注，其付费会员Kogan First通过锁定复购用户为这一转型提供了支撑。此外，Kogan也因多次因误导性“折扣”定价而与澳大利亚消费者与竞争委员会（ACCC）发生纠纷，在澳大利亚零售业内颇为“知名”。
历史
- 2006年——Ruslan Kogan在父母位于墨尔本的车库中创立Kogan.com,在没有外部融资的情况下销售自有品牌液晶电视。
- 约2009-2013年——业务从电视机拓展至更广泛的自有品牌消费电子产品线;年销售额突破2亿澳元。
- 2015年——推出相关服务业务（Kogan Mobile，后续还有Kogan Internet、Money、Insurance、Travel）。
- 2016年7月——以每股1.80澳元的价格在澳交所（ASX）上市，募资约5000万澳元，市值约为1.4亿至1.68亿澳元。
- 2019年3月 — 推出Kogan Marketplace，上线时即拥有超过10万件第三方商品，向外部卖家开放平台。
- 2020-2021年——疫情期间电商繁荣推动销售总额创纪录；收购Mighty Ape（新西兰）以及Dick Smith、Brosa等品牌。
- 2020年7月——联邦法院因误导性的“TAXTIME”9折促销活动对Kogan处以35万澳元罚款。
- FY2025——集团总销售额达 9.309 亿澳元（增长 15%）；活跃客户增长 35%，达约 350 万；第三方 GMV 占marketplace总量的比例达约 61%。
商业模式
Kogan采用混合零售模式。自营（1P）业务采购并销售自有品牌及独家品牌库存，赚取产品利润。第三方（3P）业务Kogan Marketplace于2019年上线，让外部商家可以向Kogan的客户群销售商品，Kogan则从每笔交易中抽取佣金，并提供营销、支付、客服和后端系统集成——这是一种无需占用库存即可扩大销售的轻资产模式。截至2025年，3P marketplace约占GMV的61%，1P占39%。经常性营收与用户忠诚度主要来自Kogan First付费会员（约每年129澳元，另设高级“First Max”档位），提供免运费、专属价格和积分奖励；Kogan First会员贡献了近一半的产品总销售额。集团还通过其关联服务（移动通信、网络、金融、保险、旅游）叠加利润，这些业务大多以推荐/佣金合作的形式运作。
成功原因
- 结构性成本优势。 作为一家没有实体门店、以技术驱动实现精简运营的纯线上企业,Kogan 在价格上压低了传统澳大利亚零售商——这是其创立之初的核心理念,至今仍是其核心吸引力所在(参见 维基百科 及 Inside Retail IPO 报道，指出该公司自成立以来EBITDA一直为正，且未引入外部股权融资）。
- 自有品牌经济学。 直接从工厂采购自有品牌电子产品，截留了原本会流向品牌方的利润，从而支撑起低廉的标价。
- 恰逢其时的 marketplace 转型。 2019 年推出的 Kogan Marketplace 将增长方向转向轻资产、佣金驱动的模式；管理层称其为「转型性」举措，如今该模式贡献了大部分 GMV（Power Retail, Smallcaps, Stockhead).
- 忠诚度锁定。 Kogan First将一次性淘货用户转化为订阅会员，这些会员贡献了近一半的产品销售额，提升了复购率和客户终身价值。
- 生态系统广度。 相关服务(移动通信、互联网、金融、保险、旅行)使收入多元化,并在零售之外加深与客户的关系。
重要事实
- FY2025 集团总销售额为 9.309 亿澳元，同比增长 15%（Kogan投资者关系网站).
- 集团活跃客户在2025财年增长约35%，达到约350万。
- 2025 年第三方 marketplace GMV 占比约达 61%（自营占 39%）。
- Kogan First订阅用户贡献了近一半的产品总销售额，其中约90%选择年费套餐。
- 成立于 2006 年，未引入外部资本；2016 年 7 月以每股 1.80 澳元的价格在澳交所上市，募资约 5000 万澳元。
- Kogan Marketplace于2019年3月上线，首日即有超过10万件第三方商品上架。
- 2020年因在向超过1000万封邮件和93万多条短信推广的“TAXTIME”10%折扣活动前，对621件商品虚抬价格，被联邦法院处以35万澳元罚款（ACCC).
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