- 状态
- 已收购
- 国家/地区
- 美国
- 地区
- 美国、加拿大、澳大利亚、印度
- 分类
- 二手转售
- 模式
- C2C / B2C
- 成立于
- 2011
- 网站
- poshmark.com
- 总部
- 美国加利福尼亚州红木城
- 母公司
- Naver Corporation
- GMV（美元/年）
- 16.3亿美元/年
概览
Poshmark是一家美国社交marketplace，用于买卖全新及二手时尚服饰、配饰、家居装饰、美妆及电子产品。它于2011年在加利福尼亚州红木城创立，构建了一种点对点（C2C）模式，任何人都可以在几分钟内通过手机上架商品，而发现商品的方式则依靠社交功能——关注卖家、分享商品以及参加主题购物活动。2021年在纳斯达克上市后，Poshmark于2023年1月被韩国互联网巨头Naver Corporation以约12亿美元的企业价值收购，如今作为Naver旗下独立子公司运营，创始人兼首席执行官Manish Chandra继续掌舵。
他们的知名之处
Poshmark的标志性特色是把二手转售变成一种社交活动，而不仅仅是一个交易性的商品列表网站。该平台并非依靠静态商品目录运作，而是依托社区行为：卖家将彼此的商品“分享”给自己的关注者，买家关注自己喜欢的“衣橱”，每个人都可以加入 Posh Parties — 实时主题虚拟购物活动。2024年,公司将这一模式拓展至 Posh Party LIVE, 将直播视频“Posh Shows”(含实时拍卖及精选主播)与卖家衣橱中数百万条商品信息相结合。这种社区加精选运营的思路——“发现式社交购物”——正是Naver收购的原因所在，也使Poshmark有别于持有库存或纯搜索型的转售竞争对手。
历史
- 2011 ——由Manish Chandra、Tracy Sun、Chetan Pungaliya和Gautam Golwala创立;以移动优先的社交电商应用形式推出。
- 2010–2011 — 投资人 Navin Chaddha(Mayfield)在 Chandra 押注 iPhone 和 Instagram 将加速移动和社交电商发展后,支持了这一想法。
- 2017–2019 ——业务从女性时尚扩展至男装、童装、家居品类以及国际市场(先进入加拿大,后进入澳大利亚)。
- 2021年1月 — 以股票代码 POSH 在纳斯达克上市;股价在首个交易日大涨。
- 2022 年 10 月 — Naver Corporation 同意以约12亿美元(每股17.90美元)收购 Poshmark。
- 2023年1月 ——收购交易完成;Poshmark从纳斯达克退市,成为Naver子公司,但保留其品牌、团队及位于Redwood City的总部。
- 2024年6月 — 推出主题直播购物活动 Posh Party LIVE。
- 2024 年 10 月 — 推出新的买卖双方分摊费用结构，但在卖家强烈反对后约两周内撤回，恢复到经典的20%卖家费用。
商业模式
Poshmark是一个纯粹的 第三方（3P）marketplace — 它不持有库存,商品全部由卖家提供,Naver 将其誉为极具吸引力的“轻库存”模式。收入主要来自 卖家佣金: 对于售价15美元及以上的商品，Poshmark收取固定20%的销售佣金；对于15美元以下的商品，收取固定2.95美元的费用。佣金约占收入的85%。其他收入来源包括广告、运单标签服务(买家通常支付固定运费，例如每单约7.97美元)，以及按交易量收取约15–25%佣金的批发门户。2024年10月，公司曾短暂试行由买卖双方分摊的5.99%+分级固定费用模式，以提高透明度，但由于卖家反映销售额大幅下滑，该模式被放弃，恢复为20%的模式。
成功原因
Poshmark的成功源于其精准识别并围绕真实的行为变迁进行构建，而非一味追求市场规模。正如Mayfield对该公司的记述所指出的，创始人很早就意识到智能手机和社交信息流将使商业变得社交化和移动化——因此他们打造了 共享 及 如下 核心机制，将普通用户转变为不断互相顶帖、重新曝光彼此商品的推广者。这创造了低成本、社区驱动的分发方式和高参与度（向同一卖家重复购买的现象很常见），是目录式竞争对手难以复制的。轻库存的第三方模式让其得以扩展到超过 8000 万用户和超过 2 亿条商品，而无需为大多数商品承担库存或鉴定成本。正是这种持久、以社区为核心的商业模式——加上庞大的美国买家基础——使 Poshmark 对 Naver 而言价值约 12 亿美元，Naver 看重的正是其基于发现的社交平台，并计划为其叠加自身的搜索、图像识别和直播电商技术。值得注意的是，在多个二手转售同行陷入困境（The RealReal 股价在上市后大幅下跌）的行业环境中，Poshmark 依然稳步前行，凸显出其轻资产社交模式的韧性。
重要事实
- 2023年1月被Naver以约US$1.2 billion企业价值收购——这是Naver当时在美国进行的最大规模收购。
- 注册用户超过 8000 万,在售商品超过 2 亿件。
- 2024年线上GMV约为16.3亿美元；预计2025年净营收接近19亿美元（ECDB）。
- 约93%的收入来自美国;约91%的销售额来自时尚品类;该marketplace的GMV基本上100%来自第三方。
- 卖家佣金:15 美元及以上商品收取 20%,15 美元以下商品统一收取 2.95 美元。
- 在Posh Party LIVE推出之前，已举办超过100万场Posh Shows；直播功能上线后，年收入超10万美元的卖家数量增长了近50%。
- 2024 年 10 月的费用体系改革在大约两周后就被撤回，此前首席执行官 Manish Chandra 承认，买家「把原本用于下单的开支转移到了支付费用上」。
链接
打造下一个 Poshmark
Poshmark 最初也只是一个想法。将你的 Shopify 店铺打造成 multi-vendor marketplace,让众多卖家入驻、销售、发货——你从每笔订单中抽取佣金。在 Shopify App Store 上免费开始使用。
在 Shopify 上安装预约会议 与我们合作
预约免费咨询，探讨您的marketplace项目，了解Garnet如何助您启动并扩展。
我们的通话支持英语和法语。
