- 状态
- 活跃
- 国家/地区
- SG
- 地区
- 东南亚、台湾、拉丁美洲（巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚）
- 分类
- 区域领导者
- 模式
- B2C / C2C
- 成立于
- 2015
- 网站
- shopee.sg
- 总部
- 新加坡，新加坡
- 母公司
- Sea Limited(纽交所代码:SE)
- GMV（美元/年）
- 1274亿美元/年
屏幕截图
概览
Shopee是东南亚最大的电商marketplace，于2015年2月在新加坡上线，是新加坡科技集团Sea Limited（NYSE: SE）的电商业务板块。Sea由李小冬（Forrest Li）创立，还拥有Garena游戏业务以及Monee（原SeaMoney）数字金融业务。Shopee采用应用优先的策略，充分利用该地区极高的移动端普及率，在新加坡、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、菲律宾和台湾运营B2C与C2C混合平台，并已进一步拓展至拉丁美洲——尤其是巴西，在当地已明确成为仅次于Mercado Livre的第二大平台。
他们的知名之处
Shopee以将购物变为娱乐而闻名。其“购物娱乐化”（shoppertainment）打法——奖励虚拟金币的应用内小游戏、直播带货（Shopee Live）、限时秒杀，以及9.9、11.11、12.12等标志性大促——为价格敏感、以移动端为先的消费者带来了极高的参与度。再结合大力度的免运费补贴、积极的本地化（各国专属团队、本地支付与物流），以及C罗等明星代言人，这套打法让Shopee后来居上，超越了Lazada等先行者。2024年，Shopee在东南亚电商GMV中的占比约为52%。
历史
- 2009 ——李小冬(Forrest Li)在新加坡创立Garena(即后来的Sea Limited)。
- 2015 — Shopee于2月上线，作为移动优先的marketplace覆盖东南亚七个市场以及台湾地区。
- 2016 — 推出卖家教育项目 Shopee University。
- 2017 — 母公司由 Garena 更名为 Sea Limited,并在纽约证券交易所上市(东南亚科技公司首次在美国实现大规模上市);Shopee 推出面向品牌的 Shopee Mall。
- 2019 ——进入巴西市场,这是其首个拉丁美洲市场;签下克里斯蒂亚诺·罗纳尔多(Cristiano Ronaldo)担任全球代言人;在新加坡科学园设立六层楼的区域总部。
- 2022 — 随着Sea集团从不惜代价追求增长转向追求盈利，Shopee实现调整后EBITDA转正(第四季度为1.961亿美元)。
- 2023 — 被认定为东南亚最大的电商平台,GMV达479亿美元。
- 2024 ——GMV突破1000亿美元;Shopee以约52%的平台GMV份额领跑东南亚市场。
- 2025 ——GMV达到1274亿美元(同比增长26.8%);该业务板块连续第三年实现盈利。
商业模式
Shopee主要是一个第三方（3P）marketplace：独立卖家和品牌上架商品，Shopee通过交易变现，而非自持库存。其收入来自marketplace抽成（交易/佣金费加上支付和物流费）、广告与卖家服务（付费推广位、Shopee Ads），以及通过更广泛的Sea生态提供的金融科技与物流服务。随着Sea优先推进变现，综合抽成率持续上升：marketplace抽成率从2024年的约12.4%升至2025年的约13.0%，电商服务收入占GMV的比例也从10.8%提升至11.4%。Shopee Mall在C2C基础上叠加了经过甄选的B2C品牌层。
成功原因
Shopee的崛起是移动优先本地化与参与度驱动增长的典型案例。正如 Eye on Asia分析 所指出的，它押注该地区约 90% 的用户通过智能手机访问互联网，在竞争对手仍以网页为中心时，打造了应用优先的体验。深度本地化——各国团队、本地银行与物流合作、包邮门槛以及明星代言——让它在每个市场都显得如同本土产品。其游戏化的“购物娱乐”（shoppertainment）模式和常年不断的大型促销活动，培养了用户习惯性参与，而非一次性购买。关键在于，Sea Limited 凭借游戏业务的现金流和公开市场融资，得以多年补贴增长，随后转向纪律严明的盈利模式：正如 The Wolf of Harcourt Street 所观察到的，Shopee 已不再靠烧钱换取市场份额，如今在持续扩大利润率的同时，仍占据区域新增 GMV 的绝大部分——2024 年区域新增约 140 亿美元 GMV 中，Shopee 独占约 120 亿美元。
重要事实
- 2025年GMV达1274亿美元, 同比增长26.8%，活跃买家约4亿，卖家约2000万。
- 录得 仅2025年第一季度GMV就达286亿美元 (同比增长21.5%),订单总量达31亿单——创下当时的历史新高。
- 持有 占东南亚电商GMV约52% (2024年)，领先于TikTok Shop和Lazada；前三名合计占据该地区约84%的市场份额。
- Marketplace 2025年抽成率升至约13% 较 2024 年约 12.4% 有所提升，得益于变现能力增强。
- 在巴西，Shopee明显是 市场份额排名第二 (约11–12%)，落后于Mercado Livre，因其直到2019年末才进入该市场。
- 母公司 Sea Limited 报告 2024 年营收约为 168 亿美元; Shopee是其最大的业务板块。
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