- 状态
- 活跃
- 国家/地区
- FR
- 地区
- 法国、欧洲、美国、亚太地区
- 分类
- 二手转售
- 模式
- C2C / B2C
- 成立于
- 2009
- 网站
- vestiairecollective.com
- 总部
- 法国巴黎
- 母公司
- —
- GMV（美元/年）
- 预估11亿美元/年
屏幕截图
概览
Vestiaire Collective是一家创立于巴黎的全球在线marketplace，专注于二手奢侈品与高端时尚。它由六位联合创始人（包括Fanny Moizant和Sophie Hersan）于2009年以“Vestiaire de Copines”之名创立，将70多个国家的二手设计师服装、包袋及配饰的个人卖家与买家联系在一起。它于2021年3月达到独角兽地位（估值超过10亿美元），是欧洲最具代表性的二手转售平台之一，精选商品约600万件，每天新增数万条商品列表。
他们的知名之处
Vestiaire Collective以两大特色著称：其 实物鉴定服务 以及其 循环时尚倡导行动. 价格超过一定门槛的商品会被送往公司的鉴定中心，由专家在买家收到商品之前实地检查材质、五金件、缝线、标签和序列号——这是内置于买家服务费中的信任保障层。在使命层面，该公司因成为首个实现以下举措的主要转售marketplace而登上全球头条： 禁止快时尚: 它在第一波(2022年11月)下架了Shein、Boohoo、PrettyLittleThing和ASOS等品牌，随后第二波下架了包括H&M、Zara、Mango、优衣库和Gap在内的约30个主流品牌，这是与“三思而后买”理念相关的多年计划的一部分。
历史
- 2009 ——由六位联合创始人以“Vestiaire de Copines”(闺蜜衣橱)之名在巴黎创立;上线时收录了约3,000件来自亲友的二手商品。
- 2012 — 更名为“Vestiaire Collective”;开始国际扩张(进入英国)。
- 2014 — 在美国上线。
- 2017 ——拓展至亚太地区。
- 2018 — Maximilian(Max)Bittner 加入出任CEO。
- 2022 年 11 月 ——宣布首批禁售快时尚品牌名单(Shein、Boohoo、ASOS、PrettyLittleThing等)。
- 2021年3月 — 完成1.78亿欧元(2.16亿美元)融资,由开云集团(Kering)和 Tiger Global Management 领投,跻身独角兽行列;开云集团持股约5%。
- 2023年12月 ——宣布第二批快时尚品牌禁售名单,下架约30个品牌,包括H&M、Zara、Mango和优衣库(Uniqlo)。
- 2024–2025 ——GMV接近10亿欧元;公司在假日购物季实现EBITDA为正,目标是在2026年实现首个全年盈利。
- 2025 年 10 月 ——首席执行官Max Bittner离职;首席财务官Bernard Osta晋升为CEO,主导美国/欧洲/亚洲市场增长及AI鉴定技术的推进。
商业模式
Vestiaire Collective主要是一个 第三方（C2C）marketplace: 私人个体(以及专业/“交易商”卖家)上架商品，平台在每笔完成的交易中赚取收入，而非自持库存。收入来自 卖家佣金 外加 买家服务费. 卖家支付分级佣金(核心中价位区间约为25%，低价商品收取固定费用，高价值商品收取较低比例)；2023年公司将各档佣金整体下调约10%，以刺激供需，据报道此后低价位商品销量增长了两倍。买家支付一项 买家服务费 该费用通常约为商品价格的 5% 至 28%（涵盖鉴定、买家保护和客服支持），另加运费。「直发」（Direct Shipping）选项可让低价值商品由卖家直接发货给买家，跳过实物鉴定环节，以降低成本并缩短配送时间。
成功原因
Vestiaire Collective的崛起离不开 在高价值转售领域的信任与品牌定位. 通过建立实体鉴定业务和360°买卖双方保护机制，它降低了困扰二手奢侈品市场的假货和欺诈风险，让买家能够放心购买四位数乃至五位数金额的商品(常见问题:买家服务费。其 循环时尚使命与快时尚禁令 把可持续性打造成了一条营销护城河，并借此获得了大量免费报道，强化了高端、价值驱动的品牌形象，而非廉价甩卖的形象（PRNewswire, 福布斯)。财力雄厚的支持方——Kering、Tiger Global、SoftBank、Condé Nast——为其国际扩张和独角兽轮融资提供了资金(TechCrunch, GlobeNewswire)。不过,这一成功仍有保留:经过15年以上的发展,公司才实现了假日季EBITDA为正,目前正以其 2026年首次实现年度盈利, 正值CEO更替和裁员之际——因此它的故事是一个品类领导者仍在努力实现可持续盈利的故事(FashionUnited).
重要事实
- 达到 独角兽地位 于2021年3月，通过由开云集团（Kering）和老虎环球基金（Tiger Global）领投的1.78亿欧元（2.16亿美元）融资轮完成；开云集团持股约5%。
- 2024–2025 年 GMV 接近 10 亿欧元, 折合约 收入2亿欧元 据报道利润率超过50%。
- 运营于 70+个国家 约 6 million 精选商品，每日新增约3万条商品信息。
- 已禁止 约30个快时尚品牌 (H&M、Zara、Mango、优衣库、Gap，以及此前的Shein、Boohoo、ASOS、PrettyLittleThing)，理由是每年约产生9200万吨纺织废弃物。
- 2023年将自身卖家佣金下调约10%；此后低价商品销售随之 增至三倍.
- The 美国市场约占营收的20%, 平均客单价约为 $500 ——被视为未来最大的增长驱动力。
- 长期担任CEO Max Bittner 于 2025 年 10 月离任; 首席财务官 Bernard Osta 出任CEO。
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