13 bedste B2B-marketplaces for små virksomheder (2026)

Hvilke B2B-marketplaces der er bedst for små virksomheder, afhænger af, hvad du har brug for. Skal du købe engrosvarer, fører Faire, Alibaba og Ankorstore. Skal du sælge til flere købere, har Amazon Business, ThomasNet og IndiaMART den bredeste rækkevidde. Skal du drive dit eget B2B-marketplace, lancerer en Shopify-app som Garnet et på dage frem for måneder.

En hurtig bemærkning inden listen. Hvis du stadig er i tvivl om, hvad hvad et B2B marketplace er, betyder det to forskellige ting alt efter, hvor du står. Er du detailhandler, er det et sted at købe engrosvarer. Er du brand eller producent, er det en kanal til at sælge i volumen. Er du operatør, er det et marketplace, du selv kunne drive. Denne liste over B2B-marketplaces dækker alle tre, grupperet efter region, så du kan finde dem, der reelt betjener dit marked.

Den globale B2B-e-handel ventes at nå omkring $36 billioner i 2026 ifølge International Trade Administration, og Asien-Stillehavsområdet har allerede den største andel. Den skala forklarer, hvorfor der findes så mange B2B-marketplace-sites, og hvorfor det betyder mere at vælge de rigtige to eller tre end at tilmelde sig alle.

B2B-marketplaces for små virksomheder i overblik

Her er alle tretten side om side, med den region de betjener bedst og den reelle pris for at være med. Tjek de aktuelle gebyrer, før du binder dig, da marketplace-vilkår ofte ændrer sig.

Marketplace	Region	Bedst til	Pris for at være med
Alibaba	Globalt (asiatisk forsyning)	Indkøb af fremstillede varer i stor skala	Gratis for købere; betalt medlemskab for at sælge
Amazon Business	Globalt (stærkt i USA/EU)	Salg af daglige forbrugsvarer til virksomheder	Gratis konto; henvisningsgebyr på salg
DHgate	Globalt (kinesisk forsyning)	Små forhandlere, lave minimumsmængder	Gratis for købere; provision på salg
Faire	USA + international	Uafhængige detailhandlere, der køber hos små brands	Gratis opslag; provision pr. ordre
IndieMe	USA + Canada	Kuraterede håndlavede varer og kunsthåndværk	Betalt abonnement; ingen provision
ThomasNet	USA	Industri- og produktionsindkøb	Gratis køberadgang; betalte leverandørabonnementer
RangeMe	USA	Dagligvarebrands, der pitcher til indkøbere i detailkæder	Gratis niveau; betalte leverandøropgraderinger
Ankorstore	Europa	Europæiske detailhandlere, der køber engros	Gratis at tilmelde sig; provision pr. ordre
Europages	Europa	At finde europæiske leverandører	Gratis opslag; betalte synlighedsniveauer
Kompass	Europa / globalt	Leverandørresearch og leadgenerering	Gratis profil; betalte dataabonnementer
IndiaMART	Asien (Indien)	Indkøb hos indiske producenter	Gratis køberadgang; betalte sælgerabonnementer
EC21	Asien (Korea)	Indkøb hos koreanske og asiatiske eksportører	Gratis medlemskab; betalt promovering
Global Sources	Asien (Hongkong)	Verificeret elektronik og hardgoods	Gratis køberadgang; betalte leverandørabonnementer

Mønsteret at lægge mærke til: indkøb er næsten altid gratis for købere, og marketplacet tjener sine penge på sælgerne. Er du brandet, der sælger, er gebyrkolonnerne der, hvor du skal kigge hårdest.

Bedste globale B2B-marketplaces

Disse tre rækker på tværs af grænser og har de bredeste kataloger. Det er de største B2B-marketplaces, de fleste små virksomheder møder først.

Alibaba

Alibaba er verdens største B2B-marketplace målt på antal leverandører og standardudgangspunktet, når man indkøber fremstillede varer fra Asien. Du kan bestille næsten enhver produktkategori, forhandle direkte med fabrikkerne og bruge deres Trade Assurance-program til at beskytte betalingen, indtil varerne ankommer som beskrevet. Minimumsmængderne varierer meget, så en lille virksomhed kan teste med en beskeden serie eller binde sig til en container. Prisen er due diligence: leverandørkvaliteten er ujævn, og kontrollen ligger hos dig.

Amazon Business

Amazon Business er Amazons B2B-gren, og den forvandler den velkendte forbrugercheckout til et indkøbsværktøj. Registrerede erhvervskøbere får mængderabatter, erhvervspriser, momsfrit køb og godkendelsesflow til teams. For en lille virksomhed, der sælger kontorartikler, værktøj eller dagligvarer, er det den hurtigste vej til millioner af erhvervskonti uden at opbygge et salgsteam. Hagen er den samme som på forbruger-Amazon: tynde marginer og hård priskonkurrence.

DHgate

DHgate er et kinesisk marketplace bygget til små ordrer. Minimumsmængderne er lave, mange leverandører understøtter dropshipping, og priserne ligger under Alibaba i mange forbrugerkategorier. Det gør det til en billig måde for en lille forhandler at teste et produkt, før der bindes kapital. Kvalitetskontrol og leveringstider er de sædvanlige svage punkter, så bestil prøver først, og hold de første serier små.

Bedste B2B-marketplaces i USA

Den amerikanske engrosscene domineres af kuraterede marketplaces, der forbinder uafhængige brands med uafhængige detailhandlere, plus industrielle indkøbsplatforme. For et køb-og-videresælg-perspektiv på dette og Europa, se vores oversigt over B2B engros-marketplaces.

Faire

Faire er det bedste online B2B-marketplace for uafhængige detailhandlere og det, de fleste små brands bør prøve først. I 2026 forbinder det over 100.000 detailhandlere og 50.000 brands i mere end 30 lande. Detailhandlere får 60 dages betalingsfrist og gratis returnering på de første ordrer, hvilket sænker risikoen ved at prøve et nyt brand. Brands opretter sig gratis og betaler provision af de ordrer, Faire bringer dem. Platformen står stærkest inden for bolig, gaver, fødevarer og mode.

IndieMe

IndieMe er et kurateret engros-marketplace for håndlavede varer, der forbinder kunstnere fra USA og Canada med detailindkøbere siden 1998 på tværs af mere end 250.000 håndlavede produkter. Det kører på et fast sælgerabonnement og tager ingen provision af dine ordrer, så din margin bliver hos dig, efterhånden som volumen vokser. Laver du smykker, boligartikler, papirvarer eller specialiseret kunsthåndværk, er det et mindre og mere kurateret alternativ til Faire, bygget specifikt til håndlavede varer. (Abound, en tidligere Faire-konkurrent, blev opkøbt af Carro i 2024 og fungerer ikke længere som selvstændigt engros-marketplace.)

ThomasNet

ThomasNet (nu Thomasnet by Xometry) er den industrielle side af B2B. Det forbinder købere med amerikanske producenter og leverandører af komponenter, vedligeholdelsesartikler, specialfremstillede dele og industrielt udstyr. Købere bruger det gratis til at finde og sammenligne leverandører; leverandører betaler for opslag og leadgenerering. Køber du produktionsmaterialer eller sælger industrivarer, når det en køber, forbrugermarketplaces aldrig rører. Vil du hellere drive dit eget leverandørkatalog end at betale for leads på en andens? Det er præcis, hvad et B2B-indkøbsmarketplace på Shopify lader dig bygge.

RangeMe

RangeMe er en produktopdagelsesplatform, der forbinder leverandører med kategoriindkøbere i de store kæder. Deres over 12.000 indkøbere bruger den til at spotte nye produkter, så den fungerer bedst for et dagligvarebrand, der vil frem foran detailkædernes indkøbsteams, snarere end til direkte engrosbestilling. Tænk på den som pitch-laget, der ligger før indkøbsordren, ikke som ordren selv.

Bedste B2B-marketplaces i Europa

Europas engrosmarked voksede hurtigt op omkring nogle få velfinansierede platforme, plus mangeårige leverandørkataloger.

Ankorstore

Ankorstore er Europas svar på Faire og et af kontinentets største B2B-marketplaces. Det opnåede unicorn-status på to år og betjener nu mere end 200.000 detailhandlere med over 25.000 brands i hele Europa. Detailhandlere får 60 dages frist og gratis returnering; brands opretter sig gratis og betaler pr. ordre. Sælger du til europæiske boutiques, concept stores eller blomsterhandlere, er det det første marketplace at prøve.

Europages

Europages er et paneuropæisk B2B-katalog og marketplace med millioner af virksomheder i snesevis af lande. Det er mindre en checkout og mere en måde at finde og kontakte europæiske leverandører og producenter på, med en flersproget søgning, forbrugermarketplaces ikke matcher. Basisopslag er gratis, og leverandører betaler for synlighed. Nyttigt, når du skal bruge en leverandør i et bestemt land og vil sammenligne flere, før du tager kontakt.

Kompass

Kompass er et globalt virksomhedskatalog med dybe rødder i Europa, bygget op om detaljerede virksomhedsprofiler og stærke søgefiltre. Købere bruger det til leverandørresearch og leadgenerering snarere end til at bestille med det samme. Begynder dit indkøb med „hvem laver det her i Tyskland eller Italien“, er Kompass et af de bedre researchværktøjer, med gratis profiler og betalte dataabonnementer ved tungere brug.

Bedste B2B-marketplaces i Asien

Asien har den største andel af den globale B2B-e-handel, og deres marketplaces er der, hvor det meste indkøb af fysiske varer begynder.

IndiaMART

IndiaMART er Indiens største B2B-marketplace og har over 7 millioner leverandører og 70 millioner produkter på tværs af mere end 100.000 kategorier. Det er reelt den digitale udgave af Indiens traditionelle engrosmarkeder og første stop, når du skal indkøbe hos indiske producenter, fra tekstiler til maskiner. Adgang for købere er gratis; sælgere betaler for listeniveauer og prioritet på leads.

EC21

EC21 er Sydkoreas største B2B-marketplace og et af de ældste i Asien, i drift siden 1997. Det specialiserer sig i at forbinde asiatiske eksportører med globale importører, så det er et stærkt valg, når du specifikt vil have koreanske eller bredere asiatiske leverandører uden for Alibabas kredsløb. Medlemskab er gratis, med betalt promovering for sælgere, der vil have mere synlighed.

Global Sources

Global Sources er et marketplace med base i Hongkong, der kobler et onlinekatalog sammen med velkendte messer og læner sig hårdt op ad leverandørverifikation. Det er et almindeligt valg, når man indkøber elektronik, hardware og hardgoods hos screenede asiatiske leverandører, hvor kvalitetssikring vejer tungere end den laveste pris. Købere kigger gratis; leverandører betaler for verificerede opslag og messetilstedeværelse.

Sådan bygger du dit eget B2B-marketplace

At tilmelde sig et marketplace giver hurtigt købere, men du lejer relationen og afgiver en bid af hver ordre. Byg dit eget, når du vil eje kunderelationen, sætte din egen provision og dine egne betalingsvilkår og beholde den margin, en Faire eller en Alibaba ville tage. Et brand, der samler leverandører, en distributør, der digitaliserer sit katalog, eller en brancheforening, der samler sine medlemmer, er alle klassiske grunde til at drive et privat B2B-marketplace i stedet for at tilmelde sig et offentligt. Vores trin-for-trin-guide til byg dit eget B2B-marketplace dækker den engrosspecifikke opsætning: betalingsfrister, trinvise priser, minimumsordrer og tilbud.

Du behøver ikke en specialudvikling for at gøre det. Garnet, multi-vendor-marketplace-appen til Shopify, lægger sælgerlaget oven på en marketplace på Shopify: sælgerkonti, katalogsynkronisering, opdeling af ordrer, provision pr. sælger, forhandlede priser og automatiserede udbetalinger. Sælgere, der allerede har en Shopify-, WooCommerce- eller PrestaShop-butik, forbinder deres katalog, og det flyder automatisk ind; sælgere uden butik uploader via en portal eller CSV.

Rigtige B2B-butikker kører allerede sådan. The Vocal Market, grundlagt i Holland af en dj med over 50 millioner streams, driver et B2B- og B2C-marketplace, hvor mere end 100 vokalister sælger a cappella-vokaler i høj kvalitet til producere og indholdsskabere, med store lydfiler leveret gennem en lagerintegration og validering med ét klik for marketplace-teamet. Det erstattede en tidligere multi-vendor-app, der ikke kunne tilpasses deres behov. For hele regnestykket mellem at bygge og leje: vores gennemgang af omkostningen ved at bygge et marketplace viser, hvad et privat B2B-marketplace faktisk koster at drive, og vores B2B marketplace-software beskriver funktionerne på operatørsiden. Overvejer du platforme ud over Shopify, sammenligner bedste marketplace-platforme sammenligner de vigtigste muligheder.

Prissætning: Garnet starter ved $19/måned på Shopify App Store, plus dit Shopify-abonnement. Delte betalinger kører via Stripe, Mollie, PayPal eller Airwallex.

Sådan valgte vi de bedste B2B-marketplaces for små virksomheder

Denne oversigt er skrevet af holdet bag Garnet, så behandl vores eget punkt med passende skepsis: det er byg-selv-muligheden, ikke et sted at købe varer, og vi har opført det præcis som det.

Vi vurderede hvert marketplace på fire ting, en lille virksomhed reelt går op i: hvem det forbinder dig med (detailhandlere, producenter eller begge), den reelle pris for at være med og sælge, den region hvor det har ægte tæthed, og de vilkår der sænker risikoen, som verificerede leverandører, køberbeskyttelse eller betalingsfrister. De nævnte tal stammer fra platformenes egen rapportering eller anerkendte kataloger pr. juli 2026. B2B-marketplace-sites ændrer ofte gebyrer og funktioner, så bekræft de aktuelle vilkår, før du bygger en kanal op omkring nogen af dem.

To praktiske regler fra at se operatører gøre det her. For det første slår dybde bredde: to marketplaces, hvor dine købere allerede er, giver mere end seks, du knap nok vedligeholder. For det andet er indkøbsmarketplaces og salgsmarketplaces to forskellige opgaver, og hvilke B2B-marketplaces der er bedst for dig, afhænger af, hvilken side af handlen du står på.