13 migliori marketplace B2B per piccole imprese (2026)

I migliori marketplace B2B per piccole imprese dipendono da ciò che ti serve. Per rifornirti di stock all'ingrosso, guidano Faire, Alibaba e Ankorstore. Per vendere a più acquirenti, Amazon Business, ThomasNet e IndiaMART hanno la portata più ampia. Per gestire un tuo marketplace B2B, un'app Shopify come Garnet ne lancia uno in giorni anziché in mesi.

Una nota veloce prima dell'elenco. Se non ti è ancora chiaro cosa sia cos'è un marketplace B2B, significa due cose diverse a seconda di dove ti trovi. Se sei un rivenditore, è un posto dove comprare stock all'ingrosso. Se sei un brand o un produttore, è un canale per vendere a volume. Se sei un operatore, è un marketplace che potresti gestire tu. Questo elenco di marketplace B2B copre tutti e tre i casi, raggruppati per area geografica così trovi quelli che servono davvero il tuo mercato.

Si prevede che l'e-commerce B2B mondiale raggiunga circa 36.000 miliardi di dollari entro il 2026 secondo l'International Trade Administration, e l'area Asia-Pacifico ne detiene già la quota maggiore. È questa scala a spiegare perché esistono così tanti siti di marketplace B2B, e perché scegliere i due o tre giusti conta più che iscriversi a tutti.

I marketplace B2B per piccole imprese in sintesi

Eccoli tutti e tredici a confronto, con l'area che servono meglio e il costo reale dell'iscrizione. Verifica le tariffe attuali prima di impegnarti, perché le condizioni dei marketplace cambiano spesso.

Marketplace	Regione	Ideale per	Costo di ingresso
Alibaba	Globale (fornitura asiatica)	Rifornirsi di beni manufatti su larga scala	Gratuito per gli acquirenti; abbonamento a pagamento per vendere
Amazon Business	Globale (forte in USA ed Europa)	Vendere forniture di uso quotidiano alle aziende	Account gratuito; commissioni di segnalazione sulle vendite
DHgate	Globale (fornitura cinese)	Piccoli rivenditori, minimi bassi	Gratuito per gli acquirenti; commissione sulle vendite
Faire	USA + internazionale	Rivenditori indipendenti che si riforniscono da piccoli brand	Inserzione gratuita; commissione per ordine
IndieMe	USA + Canada	Prodotti artigianali selezionati da una giuria	Abbonamento a pagamento; nessuna commissione
ThomasNet	US	Approvvigionamento industriale e manifatturiero	Accesso acquirenti gratuito; piani a pagamento per i fornitori
RangeMe	US	Brand di largo consumo che si propongono ai buyer della distribuzione	Piano gratuito; upgrade a pagamento per i fornitori
Ankorstore	Europa	Rivenditori europei che si riforniscono all'ingrosso	Iscrizione gratuita; commissione per ordine
Europages	Europa	Trovare fornitori europei	Inserzione gratuita; livelli di visibilità a pagamento
Kompass	Europa / globale	Ricerca fornitori e generazione di contatti	Profilo gratuito; piani dati a pagamento
IndiaMART	Asia (India)	Rifornirsi da produttori indiani	Accesso acquirenti gratuito; piani a pagamento per i venditori
EC21	Asia (Corea)	Approvvigionamento da esportatori coreani e asiatici	Iscrizione gratuita; promozione a pagamento
Global Sources	Asia (Hong Kong)	Elettronica e hardgoods verificati	Accesso acquirenti gratuito; piani a pagamento per i fornitori

Lo schema da notare: approvvigionarsi è quasi sempre gratuito per gli acquirenti, e il marketplace guadagna dai venditori. Se sei tu il brand che vende, le colonne delle commissioni sono il punto da guardare con più attenzione.

Migliori marketplace B2B globali

Questi tre attraversano i confini e hanno i cataloghi più ampi. Sono i più grandi marketplace B2B che la maggior parte delle piccole imprese incontra per prima.

Alibaba

Alibaba è il più grande marketplace B2B al mondo per numero di fornitori, e il punto di partenza predefinito per approvvigionarsi di beni manufatti dall'Asia. Puoi ordinare quasi ogni categoria di prodotto, trattare direttamente con le fabbriche e usare il programma Trade Assurance per proteggere il pagamento finché la merce non arriva come descritto. Le quantità minime variano molto, quindi una piccola impresa può testare con una produzione modesta o impegnarsi per un container. Il prezzo da pagare è la due diligence: la qualità dei fornitori è disomogenea, e la verifica spetta a te.

Amazon Business

Amazon Business è il ramo B2B di Amazon, e trasforma il familiare checkout consumer in uno strumento di acquisto professionale. Gli acquirenti aziendali registrati ottengono sconti sulle quantità, prezzi riservati alle imprese, acquisti esenti da imposte e flussi di approvazione per i team. Per una piccola impresa che vende forniture per ufficio, utensili o beni di uso quotidiano, è il modo più rapido per raggiungere milioni di account aziendali senza costruire una rete commerciale. Il rovescio della medaglia è lo stesso dell'Amazon consumer: margini sottili e forte concorrenza sul prezzo.

DHgate

DHgate è un marketplace con base in Cina pensato per ordini piccoli. I minimi sono bassi, molti fornitori supportano il dropshipping e i prezzi sono inferiori a quelli di Alibaba in molte categorie di consumo. Questo lo rende un modo economico per un piccolo rivenditore di testare un prodotto prima di impegnare capitale. Controllo qualità e tempi di spedizione sono i soliti punti deboli: ordina prima dei campioni e mantieni piccole le prime produzioni.

Migliori marketplace B2B negli Stati Uniti

La scena dell'ingrosso statunitense è dominata da marketplace curati che collegano brand indipendenti a rivenditori indipendenti, affiancati da piattaforme industriali per gli acquisti. Per una prospettiva di acquisto per rivendita su questo mercato e sull'Europa, vedi la nostra selezione di Marketplace wholesale B2B.

Faire

Faire è il miglior marketplace B2B online per i rivenditori indipendenti, e quello che la maggior parte dei piccoli brand dovrebbe provare per prima. Nel 2026 mette in contatto oltre 100.000 rivenditori e 50.000 brand in più di 30 paesi. I rivenditori ottengono termini di pagamento a 60 giorni e resi gratuiti sui primi ordini, il che riduce il rischio di provare un nuovo brand. I brand si iscrivono gratis e pagano una commissione sugli ordini che Faire porta loro. È più forte nelle categorie casa, regalo, food e abbigliamento.

IndieMe

IndieMe è un marketplace all'ingrosso con selezione a giuria per prodotti artigianali, che mette in contatto artisti di Stati Uniti e Canada con i buyer della distribuzione dal 1998 su oltre 250.000 prodotti artigianali. Funziona con un abbonamento fisso per il venditore e non applica commissioni sui tuoi ordini, quindi il margine resta tuo man mano che il volume cresce. Se realizzi gioielli, articoli per la casa, cartoleria o artigianato di nicchia, è un'alternativa più piccola e più curata rispetto a Faire, pensata specificamente per chi produce a mano. (Abound, un ex rivale di Faire, è stato acquisito da Carro nel 2024 e non opera più come marketplace all'ingrosso indipendente.)

ThomasNet

ThomasNet (oggi Thomasnet by Xometry) è il lato industriale del B2B. Collega gli acquirenti a produttori e fornitori statunitensi di componenti, materiali di manutenzione, pezzi su misura e attrezzature industriali. Gli acquirenti lo usano gratis per trovare e confrontare fornitori; i fornitori pagano per le inserzioni e la generazione di contatti. Se acquisti input produttivi o vendi beni industriali, raggiunge un acquirente che i marketplace consumer non toccano mai. Preferisci gestire un tuo catalogo fornitori invece di pagare per contatti su quello di qualcun altro? È esattamente ciò che un Marketplace di approvvigionamento B2B su Shopify ti permette di costruire.

RangeMe

RangeMe è una piattaforma di scoperta prodotti che collega i fornitori ai category buyer delle grandi catene. I suoi oltre 12.000 buyer la usano per individuare prodotti nuovi, quindi funziona meglio per un brand di largo consumo che vuole presentarsi ai team acquisti della distribuzione che per l'ordine all'ingrosso diretto. Consideralo il livello di presentazione che precede l'ordine d'acquisto, non l'ordine stesso.

Migliori marketplace B2B in Europa

Il mercato all'ingrosso europeo è cresciuto rapidamente attorno a poche piattaforme ben finanziate, affiancate da directory di fornitori di lunga data.

Ankorstore

Ankorstore è la risposta europea a Faire e uno dei più grandi marketplace B2B del continente. È ha raggiunto lo status di unicorno in due anni e oggi serve oltre 200.000 rivenditori con più di 25.000 brand in tutta Europa. I rivenditori ottengono termini a 60 giorni e resi gratuiti; i brand si iscrivono gratis e pagano per ordine. Se vendi a boutique, concept store o fioristi europei, è il primo marketplace da provare.

Europages

Europages è una directory e un marketplace B2B paneuropei che elencano milioni di aziende in decine di paesi. È meno un checkout e più un modo per trovare e contattare fornitori e produttori europei, con una ricerca multilingue che i marketplace consumer non eguagliano. Le inserzioni di base sono gratuite e i fornitori pagano per la visibilità. Utile quando ti serve un fornitore in un paese preciso e vuoi confrontarne diversi prima di scrivere.

Kompass

Kompass è una directory aziendale globale con radici profonde in Europa, costruita attorno a schede aziendali dettagliate e filtri di ricerca potenti. Gli acquirenti la usano per la ricerca di fornitori e la generazione di contatti più che per ordinare subito. Se il tuo approvvigionamento comincia con «chi lo produce in Germania o in Italia», Kompass è uno dei migliori strumenti di ricerca, con profili gratuiti e piani dati a pagamento per un uso intensivo.

Migliori marketplace B2B in Asia

L'Asia detiene la quota maggiore dell'e-commerce B2B mondiale, e i suoi marketplace sono il punto di partenza della maggior parte degli approvvigionamenti di beni fisici.

IndiaMART

IndiaMART è il più grande marketplace B2B dell'India ed elenca oltre 7 milioni di fornitori e 70 milioni di prodotti in oltre 100.000 categorie. È di fatto la versione digitale dei mercati all'ingrosso tradizionali indiani, e la prima tappa per rifornirsi da produttori indiani, dal tessile ai macchinari. L'accesso per gli acquirenti è gratuito; i venditori pagano per i livelli di inserzione e la priorità sui contatti.

EC21

EC21 è il più grande marketplace B2B della Corea del Sud e uno dei più antichi in Asia, attivo dal 1997. È specializzato nel collegare esportatori asiatici a importatori di tutto il mondo, quindi è un'ottima opzione quando cerchi specificamente fornitori coreani o asiatici fuori dall'orbita di Alibaba. L'iscrizione è gratuita, con promozione a pagamento per i venditori che vogliono più visibilità.

Global Sources

Global Sources è un marketplace con base a Hong Kong che affianca un catalogo online a fiere di settore molto note, puntando fortemente sulla verifica dei fornitori. È una scelta frequente per approvvigionarsi di elettronica, ferramenta e hardgoods da fornitori asiatici controllati, quando il controllo qualità conta più del prezzo più basso. Gli acquirenti navigano gratis; i fornitori pagano per inserzioni verificate e presenza in fiera.

Come creare il tuo marketplace B2B

Iscriversi a un marketplace porta acquirenti in fretta, ma affitti la relazione e cedi una quota di ogni ordine. Creane uno tuo quando vuoi possedere la relazione con l'acquirente, fissare la tua commissione e i tuoi termini di pagamento, e tenere il margine che un Faire o un Alibaba si prenderebbero. Un brand che aggrega fornitori, un distributore che digitalizza il proprio catalogo o un'associazione che riunisce i soci sono tutte ragioni classiche per gestire un marketplace B2B privato invece di iscriversi a uno pubblico. La nostra guida passo passo su creare il tuo marketplace B2B copre la configurazione specifica dell'ingrosso: termini di pagamento, prezzi a scaglioni, ordini minimi e preventivi.

Non ti serve uno sviluppo su misura per farlo. Garnet, l'app di marketplace multi-vendor per Shopify, aggiunge il livello venditori sopra un marketplace su Shopify: account venditore, sincronizzazione dei cataloghi, suddivisione degli ordini, commissioni per venditore, prezzi negoziati e pagamenti automatizzati. I venditori che hanno già un negozio Shopify, WooCommerce o PrestaShop collegano il catalogo e questo si sincronizza automaticamente; chi non ne ha carica tramite un portale o un CSV.

Ci sono già veri negozi B2B che funzionano così. The Vocal Market, fondata nei Paesi Bassi da un DJ con oltre 50 milioni di stream, gestisce un marketplace B2B e B2C dove più di 100 vocalist vendono voci a cappella di alta qualità a produttori e creator, con file audio di grandi dimensioni consegnati tramite un'integrazione di storage e validazione in un clic per il team del marketplace. Ha sostituito una precedente app multi-vendor che non riusciva ad adattarsi alle sue esigenze. Per il calcolo completo tra sviluppare e affittare, la nostra analisi del costo per creare un marketplace spiega quanto costa davvero un marketplace B2B privato, e la nostra Software per marketplace B2B descrive le funzionalità lato operatore. Se stai valutando piattaforme oltre Shopify, il le migliori piattaforme marketplace confronta le opzioni principali.

Prezzi: Garnet parte da 19 $/mese sul Shopify App Store, più il tuo piano Shopify. I pagamenti divisi vengono elaborati tramite Stripe, Mollie, PayPal o Airwallex.

Come abbiamo scelto i migliori marketplace B2B per piccole imprese

Questa selezione è scritta dal team che sta dietro a Garnet, quindi tratta la nostra voce con il giusto scetticismo: è l'opzione «costruisci il tuo», non un posto dove rifornirsi, e l'abbiamo indicata esattamente come tale.

Abbiamo valutato ogni marketplace su quattro aspetti che a una piccola impresa interessano davvero: con chi ti mette in contatto (rivenditori, produttori o entrambi), il costo reale di iscrizione e vendita, l'area in cui ha densità vera, e le condizioni che riducono il rischio, come fornitori verificati, protezione dell'acquirente o termini di pagamento. I dati citati provengono dalle comunicazioni delle piattaforme stesse o da directory affidabili, aggiornati a luglio 2026. I siti di marketplace B2B aggiornano spesso tariffe e funzionalità, quindi conferma le condizioni correnti prima di costruire un canale attorno a uno di essi.

Due regole pratiche osservando gli operatori. Primo: la profondità batte l'ampiezza, due marketplace dove i tuoi acquirenti già sono renderanno più di sei che curi a malapena. Secondo: i marketplace per rifornirsi e quelli per vendere sono mestieri diversi, e quali siano i migliori marketplace B2B per te dipende da che lato della transazione ti trovi.