13 melhores marketplaces B2B para pequenas empresas (2026)

Quais são os melhores marketplaces B2B para pequenas empresas depende do que precisa. Para comprar stock por grosso, Faire, Alibaba e Ankorstore lideram. Para vender a mais compradores, Amazon Business, ThomasNet e IndiaMART têm o maior alcance. Para operar o seu próprio marketplace B2B, uma app Shopify como a Garnet lança um em dias em vez de meses.

Uma nota rápida antes da lista. Se ainda não tem claro o que é o que é um marketplace B2B, significa duas coisas diferentes consoante o lugar onde está. Se é retalhista, é um sítio para comprar stock por grosso. Se é marca ou fabricante, é um canal para vender em volume. Se é operador, é um marketplace que poderia gerir. Esta lista de marketplaces B2B cobre os três casos, agrupados por região para que encontre os que servem realmente o seu mercado.

Prevê-se que o comércio eletrónico B2B mundial atinja cerca de 36 biliões de dólares até 2026 segundo a International Trade Administration, e a Ásia-Pacífico detém já a maior fatia. É essa escala que explica porque existem hoje tantos sites de marketplaces B2B, e porque escolher os dois ou três certos conta mais do que aderir a todos.

Marketplaces B2B para pequenas empresas num relance

Aqui estão os treze lado a lado, com a região que servem melhor e o custo real de adesão. Verifique as taxas atuais antes de se comprometer, porque as condições dos marketplaces mudam com frequência.

Marketplace	Região	Ideal para	Custo de adesão
Alibaba	Global (fornecimento asiático)	Abastecer-se de bens manufaturados em escala	Gratuito para compradores; adesão paga para vender
Amazon Business	Global (forte nos EUA e na UE)	Vender consumíveis do dia a dia a empresas	Conta gratuita; comissões de referência sobre vendas
DHgate	Global (fornecimento chinês)	Pequenos revendedores, mínimos baixos	Gratuito para compradores; comissão sobre vendas
Faire	EUA + internacional	Retalhistas independentes a abastecer-se junto de marcas pequenas	Listagem gratuita; comissão por encomenda
IndieMe	EUA + Canadá	Produtos artesanais selecionados por júri	Subscrição paga; sem comissão
ThomasNet	EUA	Compras industriais e de produção	Acesso gratuito para compradores; planos pagos para fornecedores
RangeMe	EUA	Marcas de grande consumo a apresentar-se a compradores do retalho	Nível gratuito; melhorias pagas para fornecedores
Ankorstore	Europa	Retalhistas europeus a abastecer-se por grosso	Adesão gratuita; comissão por encomenda
Europages	Europa	Encontrar fornecedores europeus	Listagem gratuita; níveis de visibilidade pagos
Kompass	Europa / global	Pesquisa de fornecedores e geração de contactos	Perfil gratuito; planos de dados pagos
IndiaMART	Ásia (Índia)	Abastecer-se junto de fabricantes indianos	Acesso gratuito para compradores; planos pagos para vendedores
EC21	Ásia (Coreia)	Abastecimento junto de exportadores coreanos e asiáticos	Adesão gratuita; promoção paga
Global Sources	Ásia (Hong Kong)	Eletrónica e produtos duros verificados	Acesso gratuito para compradores; planos pagos para fornecedores

O padrão a reter: abastecer-se é quase sempre gratuito para os compradores, e o marketplace ganha dinheiro com os vendedores. Se é a marca que vende, as colunas de taxas são onde deve olhar com mais atenção.

Melhores marketplaces B2B globais

Estes três atravessam fronteiras e têm os catálogos mais amplos. São os maiores marketplaces B2B com que a maioria das pequenas empresas se cruza primeiro.

Alibaba

Alibaba é o maior marketplace B2B do mundo por número de fornecedores, e o ponto de partida por defeito para se abastecer de bens manufaturados na Ásia. Pode encomendar praticamente qualquer categoria de produto, negociar diretamente com fábricas e usar o programa Trade Assurance para proteger o pagamento até a mercadoria chegar conforme descrito. As quantidades mínimas variam muito, por isso uma pequena empresa pode testar com uma série modesta ou comprometer-se com um contentor. A contrapartida é a diligência devida: a qualidade dos fornecedores é desigual, e a verificação é consigo.

Amazon Business

Amazon Business é o braço B2B da Amazon, e transforma o familiar checkout de consumo numa ferramenta de compras profissionais. Os compradores empresariais registados obtêm descontos por quantidade, preços exclusivos para empresas, compras isentas de imposto e fluxos de aprovação para equipas. Para uma pequena empresa que vende material de escritório, ferramentas ou bens do dia a dia, é a forma mais rápida de chegar a milhões de contas empresariais sem montar uma equipa comercial. A contrapartida é a mesma da Amazon de consumo: margens finas e concorrência pesada no preço.

DHgate

A DHgate é um marketplace sediado na China pensado para encomendas pequenas. Os mínimos são baixos, muitos fornecedores suportam dropshipping e os preços ficam abaixo dos da Alibaba em muitas categorias de consumo. Isso faz dela uma forma barata de um pequeno revendedor testar um produto antes de imobilizar capital. O controlo de qualidade e os prazos de envio são os pontos fracos habituais, por isso peça amostras primeiro e mantenha as primeiras séries pequenas.

Melhores marketplaces B2B nos EUA

O panorama grossista dos EUA é dominado por marketplaces curados que ligam marcas independentes a retalhistas independentes, mais plataformas industriais de compras. Para uma perspetiva de comprar para revender sobre este mercado e sobre a Europa, veja a nossa seleção de Marketplaces de grossistas B2B.

Faire

Faire é o melhor marketplace B2B online para retalhistas independentes, e aquele que a maioria das marcas pequenas deve experimentar primeiro. Em 2026 liga mais de 100 000 retalhistas e 50 000 marcas em mais de 30 países. Os retalhistas obtêm prazos de pagamento a 60 dias e devoluções gratuitas nas primeiras encomendas, o que reduz o risco de experimentar uma marca nova. As marcas listam gratuitamente e pagam comissão sobre as encomendas que a Faire lhes traz. É mais forte em casa, presente, alimentação e vestuário.

IndieMe

A IndieMe é um marketplace grossista com seleção por júri para produtos artesanais, ligando artistas dos EUA e do Canadá a compradores do retalho desde 1998 em mais de 250 000 produtos artesanais. Funciona com uma subscrição fixa para o vendedor e não cobra comissão sobre as suas encomendas, por isso a margem continua sua à medida que o volume cresce. Se faz joalharia, artigos para casa, papelaria ou artesanato de nicho, é uma alternativa mais pequena e mais curada à Faire, criada especificamente para quem produz à mão. (A Abound, antiga rival da Faire, foi adquirida pela Carro em 2024 e já não opera como marketplace grossista independente.)

ThomasNet

A ThomasNet (hoje Thomasnet by Xometry) é o lado industrial do B2B. Liga compradores a fabricantes e fornecedores norte-americanos de componentes, material de manutenção, peças à medida e equipamento industrial. Os compradores usam-na gratuitamente para encontrar e comparar fornecedores; os fornecedores pagam por listagens e geração de contactos. Se compra insumos de produção ou vende bens industriais, chega a um comprador que os marketplaces de consumo nunca tocam. Prefere gerir o seu próprio catálogo de fornecedores em vez de pagar por contactos no de outra pessoa? É exatamente isso que um Marketplace de compras B2B na Shopify lhe permite construir.

RangeMe

A RangeMe é uma plataforma de descoberta de produtos que liga fornecedores aos compradores de categoria das grandes cadeias. Os seus mais de 12 000 compradores usam-na para procurar produtos novos, por isso funciona melhor para uma marca de grande consumo que queira chegar às equipas de compras do retalho do que para encomendas grossistas diretas. Encare-a como a camada de apresentação que antecede a ordem de compra, não como a encomenda em si.

Melhores marketplaces B2B na Europa

O mercado grossista europeu cresceu depressa à volta de algumas plataformas bem financiadas, a que se juntam diretórios de fornecedores de longa data.

Ankorstore

Ankorstore é a resposta europeia à Faire e um dos maiores marketplaces B2B do continente. A plataforma atingiu o estatuto de unicórnio em dois anos e serve hoje mais de 200 000 retalhistas com mais de 25 000 marcas em toda a Europa. Os retalhistas obtêm prazos a 60 dias e devoluções gratuitas; as marcas listam gratuitamente e pagam por encomenda. Se vende a boutiques, concept stores ou floristas europeus, é o primeiro marketplace a experimentar.

Europages

A Europages é um diretório e marketplace B2B pan-europeu que lista milhões de empresas em dezenas de países. É menos um checkout e mais uma forma de encontrar e contactar fornecedores e fabricantes europeus, com uma pesquisa multilingue que os marketplaces de consumo não igualam. As listagens básicas são gratuitas e os fornecedores pagam por visibilidade. Útil quando precisa de um fornecedor num país específico e quer comparar vários antes de contactar.

Kompass

A Kompass é um diretório de empresas global com raízes profundas na Europa, construído em torno de fichas de empresa detalhadas e filtros de pesquisa poderosos. Os compradores usam-na para investigar fornecedores e gerar contactos, mais do que para encomendar de imediato. Se o seu abastecimento começa com «quem fabrica isto na Alemanha ou em Itália», a Kompass é uma das melhores ferramentas de pesquisa, com perfis gratuitos e planos de dados pagos para uso intensivo.

Melhores marketplaces B2B na Ásia

A Ásia detém a maior fatia do comércio eletrónico B2B mundial, e os seus marketplaces são onde começa a maior parte do abastecimento de bens físicos.

IndiaMART

IndiaMART é o maior marketplace B2B da Índia e lista mais de 7 milhões de fornecedores e 70 milhões de produtos em mais de 100 000 categorias. É, na prática, a versão digital dos mercados grossistas tradicionais da Índia, e a primeira paragem para se abastecer junto de fabricantes indianos, dos têxteis às máquinas. O acesso para compradores é gratuito; os vendedores pagam por níveis de listagem e prioridade nos contactos.

EC21

A EC21 é o maior marketplace B2B da Coreia do Sul e um dos mais antigos da Ásia, a funcionar desde 1997. Especializa-se em ligar exportadores asiáticos a importadores de todo o mundo, sendo por isso uma boa opção quando procura especificamente fornecedores coreanos ou asiáticos fora da órbita da Alibaba. A adesão é gratuita, com promoção paga para vendedores que queiram mais visibilidade.

Global Sources

A Global Sources é um marketplace sediado em Hong Kong que combina um catálogo online com feiras profissionais conhecidas, apostando fortemente na verificação de fornecedores. É uma escolha comum para se abastecer de eletrónica, ferragens e produtos duros junto de fornecedores asiáticos verificados, quando a garantia de qualidade pesa mais do que o preço mais baixo. Os compradores navegam gratuitamente; os fornecedores pagam por listagens verificadas e presença nas feiras.

Como criar o seu próprio marketplace B2B

Aderir a um marketplace traz compradores depressa, mas aluga a relação e cede uma fatia de cada encomenda. Crie o seu quando quiser ser dono da relação com o comprador, definir a sua comissão e condições de pagamento, e ficar com a margem que uma Faire ou uma Alibaba levariam. Uma marca que agrega fornecedores, um distribuidor que digitaliza o catálogo ou uma associação que reúne os associados são razões clássicas para operar um marketplace B2B privado em vez de aderir a um público. O nosso guia passo a passo sobre criar o seu próprio marketplace B2B cobre a configuração específica do grosso: prazos de pagamento, preços escalonados, encomendas mínimas e orçamentos.

Não precisa de um desenvolvimento à medida para isso. A Garnet, a app de marketplace multivendedor para Shopify, acrescenta a camada de vendedores sobre uma marketplace no Shopify: contas de vendedor, sincronização de catálogos, divisão de encomendas, comissões por vendedor, preços negociados e pagamentos automatizados. Os vendedores que já têm uma loja Shopify, WooCommerce ou PrestaShop ligam o catálogo e este sincroniza automaticamente; quem não tem carrega através de um portal ou CSV.

Já há lojas B2B reais a funcionar assim. The Vocal Market, fundada nos Países Baixos por um DJ com mais de 50 milhões de streams, opera um marketplace B2B e B2C onde mais de 100 vocalistas vendem vozes a cappella de alta qualidade a produtores e criadores, com ficheiros de áudio grandes entregues através de uma integração de armazenamento e validação num clique para a equipa do marketplace. Substituiu uma app multivendedor anterior que não conseguia adaptar-se às suas necessidades. Para as contas completas entre desenvolver e alugar, a nossa análise do custo de criar um marketplace mostra quanto custa realmente um marketplace B2B privado, e o nosso software de marketplace B2B detalha as funcionalidades do lado do operador. Se está a avaliar plataformas para lá da Shopify, a melhores plataformas de marketplace compara as principais opções.

Preços: Garnet começa em $19/mês na Shopify App Store, mais o seu plano Shopify. Os pagamentos divididos funcionam pelo Stripe, Mollie, PayPal ou Airwallex.

Como escolhemos os melhores marketplaces B2B para pequenas empresas

Esta seleção é escrita pela equipa por trás da Garnet, por isso trate a nossa própria entrada com o ceticismo devido: é a opção de criar o seu, não um sítio onde comprar stock, e foi exatamente assim que a listámos.

Avaliámos cada marketplace em quatro coisas que interessam mesmo a uma pequena empresa: com quem o liga (retalhistas, fabricantes ou ambos), o custo real de aderir e vender, a região onde tem densidade a sério, e as condições que reduzem risco, como fornecedores verificados, proteção do comprador ou prazos de pagamento. Os números citados vêm da comunicação de cada plataforma ou de diretórios reputados, à data de julho de 2026. Os sites de marketplaces B2B atualizam taxas e funcionalidades com frequência, por isso confirme as condições em vigor antes de construir um canal à volta de qualquer um deles.

Duas regras práticas de ver operadores a fazer isto. Primeiro, a profundidade vence a amplitude: dois marketplaces onde os seus compradores já estão rendem mais do que seis que mal mantém. Segundo, os marketplaces de abastecimento e os de venda são trabalhos diferentes, e quais são os melhores marketplaces B2B para si depende do lado da transação em que está.