13 najlepszych marketplace'ów B2B dla małych firm (2026)

To, które marketplace'y B2B są najlepsze dla małych firm, zależy od twoich potrzeb. Do zaopatrzenia hurtowego prowadzą Faire, Alibaba i Ankorstore. Do sprzedaży większej liczbie kupujących największy zasięg mają Amazon Business, ThomasNet i IndiaMART. Do prowadzenia własnego marketplace'u B2B aplikacja na Shopify taka jak Garnet uruchamia go w dni, a nie miesiące.

Krótka uwaga przed listą. Jeśli wciąż nie masz jasności, czym jest czym jest marketplace B2B, oznacza to dwie różne rzeczy w zależności od tego, po której stronie stoisz. Jeśli jesteś detalistą, to miejsce, w którym kupujesz towar hurtowo. Jeśli jesteś marką lub producentem, to kanał sprzedaży wolumenowej. Jeśli jesteś operatorem, to marketplace, który mógłbyś prowadzić samodzielnie. Ta lista marketplace'ów B2B obejmuje wszystkie trzy przypadki, pogrupowane według regionów, żebyś znalazł te, które faktycznie obsługują twój rynek.

Prognozuje się, że światowy e-commerce B2B sięgnie około 36 bilionów dolarów do 2026 roku według International Trade Administration, a region Azji i Pacyfiku ma już w tym największy udział. Ta skala tłumaczy, dlaczego istnieje dziś tyle serwisów B2B i dlaczego wybór właściwych dwóch–trzech znaczy więcej niż dołączenie do wszystkich.

Marketplace'y B2B dla małych firm w skrócie

Oto wszystkie trzynaście obok siebie, z regionem, który obsługują najlepiej, i uczciwym kosztem dołączenia. Zweryfikuj aktualne opłaty przed decyzją, bo warunki marketplace'ów często się zmieniają.

Marketplace	Region	Najlepszy dla	Koszt dołączenia
Alibaba	Globalnie (dostawy z Azji)	Zaopatrywanie się w towary produkowane na dużą skalę	Darmowy dla kupujących; płatne członkostwo, by sprzedawać
Amazon Business	Globalnie (mocno w USA i UE)	Sprzedaż firmom artykułów codziennego użytku	Darmowe konto; opłaty od poleconej sprzedaży
DHgate	Globalnie (dostawy z Chin)	Mali odsprzedawcy, niskie minima	Darmowy dla kupujących; prowizja od sprzedaży
Faire	USA + międzynarodowo	Niezależni detaliści kupujący u małych marek	Darmowy wpis; prowizja od zamówienia
IndieMe	USA + Kanada	Rękodzieło i wyroby artystyczne z selekcją jurorską	Płatny abonament; bez prowizji
ThomasNet	US	Zakupy przemysłowe i produkcyjne	Darmowy dostęp dla kupujących; płatne plany dla dostawców
RangeMe	US	Marki FMCG prezentujące się kupcom sieci handlowych	Darmowy poziom; płatne ulepszenia dla dostawców
Ankorstore	Europa	Europejscy detaliści zaopatrujący się hurtowo	Darmowe dołączenie; prowizja od zamówienia
Europages	Europa	Znajdowanie europejskich dostawców	Darmowy wpis; płatne poziomy widoczności
Kompass	Europa / globalnie	Rozpoznanie dostawców i pozyskiwanie kontaktów	Darmowy profil; płatne plany danych
IndiaMART	Azja (Indie)	Zaopatrywanie się u indyjskich producentów	Darmowy dostęp dla kupujących; płatne plany dla sprzedawców
EC21	Azja (Korea)	Zaopatrzenie u koreańskich i azjatyckich eksporterów	Darmowe członkostwo; płatna promocja
Global Sources	Azja (Hongkong)	Zweryfikowana elektronika i towary twarde	Darmowy dostęp dla kupujących; płatne plany dla dostawców

Wzór wart zauważenia: zaopatrzenie jest niemal zawsze darmowe dla kupujących, a marketplace zarabia na sprzedawcach. Jeśli to ty jesteś marką, która sprzedaje, kolumny z opłatami są miejscem, w które trzeba patrzeć najuważniej.

Najlepsze globalne marketplace'y B2B

Te trzy sięgają ponad granice i mają najszersze katalogi. To największe marketplace'y B2B, na które większość małych firm trafia najpierw.

Alibaba

Alibaba to największy marketplace B2B na świecie pod względem liczby dostawców i domyślny punkt startu przy zaopatrywaniu się w towary produkowane w Azji. Możesz zamówić niemal każdą kategorię produktów, negocjować bezpośrednio z fabrykami i skorzystać z programu Trade Assurance, który chroni płatność do czasu dostarczenia towaru zgodnego z opisem. Minima zamówień bardzo się różnią, więc mała firma może przetestować skromną partią albo od razu wziąć kontener. Ceną jest należyta staranność: jakość dostawców bywa nierówna, a weryfikacja spada na ciebie.

Amazon Business

Amazon Business to biznesowe ramię Amazona, które zamienia znajomy konsumencki koszyk w narzędzie zakupowe. Zarejestrowani kupujący firmowi dostają rabaty ilościowe, ceny tylko dla firm, zakupy bez podatku i ścieżki akceptacji dla zespołów. Dla małej firmy sprzedającej artykuły biurowe, narzędzia lub towary codziennego użytku to najszybsza droga do milionów kont firmowych bez budowania działu sprzedaży. Haczyk jest ten sam co w konsumenckim Amazonie: cienkie marże i ostra konkurencja cenowa.

DHgate

DHgate to marketplace z siedzibą w Chinach stworzony pod małe zamówienia. Minima są niskie, wielu dostawców obsługuje dropshipping, a ceny w wielu kategoriach konsumenckich są niższe niż na Alibabie. To sprawia, że dla małego odsprzedawcy jest to tani sposób na przetestowanie produktu przed zamrożeniem kapitału. Kontrola jakości i czasy wysyłki to typowe słabe punkty, więc najpierw zamów próbki i utrzymuj pierwsze partie niewielkie.

Najlepsze marketplace'y B2B w USA

Amerykańska scena hurtowa jest zdominowana przez wyselekcjonowane marketplace'y łączące niezależne marki z niezależnymi detalistami, obok przemysłowych platform zakupowych. Spojrzenie od strony kupowania w celu odsprzedaży na ten rynek i na Europę znajdziesz w naszym zestawieniu Hurtowe marketplace'y B2B.

Faire

Faire to najlepszy internetowy marketplace B2B dla niezależnych detalistów i ten, od którego większość małych marek powinna zacząć. W 2026 roku łączy ponad 100 000 detalistów i 50 000 marek w ponad 30 krajach. Detaliści dostają 60-dniowy termin płatności i darmowe zwroty przy pierwszych zamówieniach, co obniża ryzyko wypróbowania nowej marki. Marki wystawiają się za darmo i płacą prowizję od zamówień, które przyprowadzi im Faire. Platforma jest najsilniejsza w kategoriach dom, prezenty, żywność i moda.

IndieMe

IndieMe to marketplace hurtowy z selekcją jurorską dla wyrobów rękodzielniczych, łączący artystów z USA i Kanady z kupcami sieci handlowych od 1998 roku w ponad 250 000 produktów rękodzielniczych. Platforma działa na stałym abonamencie dla sprzedawcy i nie pobiera prowizji od zamówień, więc marża zostaje u ciebie wraz ze wzrostem wolumenu. Jeśli robisz biżuterię, artykuły do domu, papeterię lub rękodzieło specjalistyczne, jest mniejszą i bardziej wyselekcjonowaną alternatywą dla Faire, stworzoną specjalnie dla twórców. (Abound, dawny rywal Faire, został przejęty przez Carro w 2024 roku i nie działa już jako niezależny marketplace hurtowy.)

ThomasNet

ThomasNet (dziś Thomasnet by Xometry) to przemysłowa strona B2B. Łączy kupujących z amerykańskimi producentami i dostawcami komponentów, materiałów utrzymania ruchu, części na zamówienie i sprzętu przemysłowego. Kupujący korzystają za darmo, żeby znaleźć i porównać dostawców; dostawcy płacą za wpisy i pozyskiwanie kontaktów. Jeśli kupujesz materiały produkcyjne albo sprzedajesz towary przemysłowe, dociera do kupującego, którego marketplace'y konsumenckie nigdy nie dotykają. Wolisz prowadzić własny katalog dostawców, zamiast płacić za kontakty u kogoś innego? Dokładnie na to pozwala Marketplace zakupowy B2B na Shopify pozwala budować.

RangeMe

RangeMe to platforma odkrywania produktów, która łączy dostawców z kupcami kategorii w dużych sieciach. Ponad 12 000 kupców używa jej do wyszukiwania nowości, więc sprawdza się przede wszystkim dla marki FMCG, która chce trafić przed działy zakupów sieci handlowych, a nie do bezpośrednich zamówień hurtowych. Traktuj ją jako warstwę prezentacji poprzedzającą zamówienie, a nie samo zamówienie.

Najlepsze marketplace'y B2B w Europie

Europejski rynek hurtowy urósł szybko wokół kilku dobrze dofinansowanych platform, obok których działają wieloletnie katalogi dostawców.

Ankorstore

Ankorstore to europejska odpowiedź na Faire i jeden z największych marketplace'ów B2B na kontynencie. Platforma osiągnęła status jednorożca w dwa lata i obsługuje dziś ponad 200 000 detalistów oraz ponad 25 000 marek w całej Europie. Detaliści dostają 60 dni terminu i darmowe zwroty; marki wystawiają się za darmo i płacą od zamówienia. Jeśli sprzedajesz europejskim butikom, concept store'om lub kwiaciarniom, to pierwszy marketplace do wypróbowania.

Europages

Europages to ogólnoeuropejski katalog i marketplace B2B z milionami firm z kilkudziesięciu krajów. To mniej koszyk zakupowy, a bardziej sposób na znalezienie i skontaktowanie się z europejskimi dostawcami i producentami, z wielojęzyczną wyszukiwarką, jakiej marketplace'y konsumenckie nie mają. Podstawowe wpisy są darmowe, a dostawcy płacą za widoczność. Przydatne, gdy potrzebujesz dostawcy w konkretnym kraju i chcesz porównać kilku przed kontaktem.

Kompass

Kompass to globalny katalog firm z mocnymi korzeniami w Europie, zbudowany wokół szczegółowych profili firmowych i rozbudowanych filtrów wyszukiwania. Kupujący używają go do rozpoznania dostawców i pozyskiwania kontaktów, a nie do natychmiastowych zamówień. Jeśli twoje zaopatrzenie zaczyna się od pytania „kto produkuje to w Niemczech albo we Włoszech”, Kompass jest jednym z lepszych narzędzi researchowych, z darmowymi profilami i płatnymi planami danych przy intensywniejszym użyciu.

Najlepsze marketplace'y B2B w Azji

Azja ma największy udział w światowym e-commerce B2B, a jej marketplace'y to miejsce, w którym zaczyna się większość zaopatrzenia w towary fizyczne.

IndiaMART

IndiaMART to największy marketplace B2B w Indiach, z listą ponad 7 milionów dostawców i 70 milionów produktów w ponad 100 000 kategorii. To w praktyce cyfrowa wersja tradycyjnych indyjskich rynków hurtowych i pierwszy przystanek przy zaopatrywaniu się u indyjskich producentów, od tekstyliów po maszyny. Dostęp dla kupujących jest darmowy; sprzedawcy płacą za poziomy ekspozycji i priorytet w kontaktach.

EC21

EC21 to największy marketplace B2B Korei Południowej i jeden z najstarszych w Azji, działający od 1997 roku. Specjalizuje się w łączeniu azjatyckich eksporterów z importerami z całego świata, więc to mocna opcja, gdy szukasz konkretnie dostawców koreańskich lub szerzej azjatyckich poza orbitą Alibaby. Członkostwo jest darmowe, z płatną promocją dla sprzedawców, którzy chcą większej widoczności.

Global Sources

Global Sources to marketplace z siedzibą w Hongkongu, który łączy katalog online ze znanymi targami branżowymi i mocno stawia na weryfikację dostawców. To częsty wybór przy zaopatrywaniu się w elektronikę, artykuły metalowe i towary twarde u sprawdzonych dostawców azjatyckich, gdy zapewnienie jakości waży więcej niż najniższa cena. Kupujący przeglądają za darmo; dostawcy płacą za zweryfikowane wpisy i obecność na targach.

Jak zbudować własny marketplace B2B

Dołączenie do marketplace'u daje kupujących szybko, ale wynajmujesz relację i oddajesz część każdego zamówienia. Zbuduj własny, gdy chcesz mieć relację z kupującym na własność, ustalać własną prowizję i warunki płatności oraz zatrzymać marżę, którą wzięłoby Faire czy Alibaba. Marka agregująca dostawców, dystrybutor cyfryzujący katalog albo zrzeszenie skupiające członków to klasyczne powody, by prowadzić prywatny marketplace B2B zamiast dołączać do publicznego. Nasz przewodnik krok po kroku zbuduj własny marketplace B2B omawia konfigurację specyficzną dla hurtu: terminy płatności, ceny progowe, minima zamówień i wyceny.

Nie potrzebujesz do tego budowy na zamówienie. Garnet, aplikacja marketplace'u multi-vendor dla Shopify, dokłada warstwę sprzedawców na marketplace na Shopify: konta sprzedawców, synchronizacja katalogów, dzielenie zamówień, prowizje per sprzedawca, negocjowane ceny i automatyczne wypłaty. Sprzedawcy, którzy mają już sklep na Shopify, WooCommerce lub PrestaShop, podłączają katalog i ten synchronizuje się automatycznie; ci bez sklepu wgrywają produkty przez portal lub plik CSV.

Prawdziwe sklepy B2B już tak działają. The Vocal Market, założona w Holandii przez DJ-a z ponad 50 milionami odtworzeń, prowadzi marketplace B2B i B2C, na którym ponad 100 wokalistów sprzedaje wysokiej jakości ścieżki a cappella producentom i twórcom, z dużymi plikami audio dostarczanymi przez integrację z magazynem danych i walidacją jednym kliknięciem dla zespołu marketplace'u. Zastąpiła wcześniejszą aplikację multi-vendor, która nie potrafiła dopasować się do jej potrzeb. Pełne wyliczenia między budową a wynajmem znajdziesz w naszej analizie koszt zbudowania marketplace'u pokazuje, ile naprawdę kosztuje prywatny marketplace B2B, a nasz oprogramowanie marketplace B2B opisuje funkcje po stronie operatora. Jeśli rozważasz platformy poza Shopify, najlepsze platformy marketplace porównuje główne opcje.

Ceny: Garnet zaczyna się od 19 USD/miesiąc na Shopify App Store, plus Twój plan Shopify. Płatności podzielone realizowane są przez Stripe, Mollie, PayPal lub Airwallex.

Jak wybraliśmy najlepsze marketplace'y B2B dla małych firm

To zestawienie pisze zespół stojący za Garnet, więc potraktuj nasz własny wpis z należytym sceptycyzmem: to opcja „zbuduj własny”, a nie miejsce na zaopatrzenie, i dokładnie tak go opisaliśmy.

Oceniliśmy każdy marketplace pod kątem czterech rzeczy, na których małej firmie naprawdę zależy: z kim cię łączy (detaliści, producenci czy jedni i drudzy), realny koszt dołączenia i sprzedaży, region, w którym ma prawdziwą gęstość, oraz warunki obniżające ryzyko, jak zweryfikowani dostawcy, ochrona kupującego czy terminy płatności. Podane liczby pochodzą z komunikacji samych platform lub renomowanych katalogów, stan na lipiec 2026. Serwisy B2B często zmieniają opłaty i funkcje, więc potwierdź aktualne warunki, zanim zbudujesz kanał wokół któregokolwiek z nich.

Dwie praktyczne zasady z obserwacji operatorów. Po pierwsze, głębokość bije szerokość: dwa marketplace'y, na których twoi kupujący już są, dadzą więcej niż sześć, które ledwo utrzymujesz. Po drugie, marketplace'y do zaopatrzenia i marketplace'y do sprzedaży to różne zadania, a to, które marketplace'y B2B są dla ciebie najlepsze, zależy od tego, po której stronie transakcji stoisz.