10 najlepszych hurtowych marketplace’ów B2B w 2026 roku (porównanie)
Hurtowe marketplace’y B2B pozwalają detalistom kupować towar hurtowo do dalszej odsprzedaży, a markom sprzedawać w dużych ilościach. Dla niezależnego handlu detalicznego w USA i na świecie liderem jest Faire; w Europie Ankorstore; przy pozyskiwaniu produkowanych towarów na dużą skalę — Alibaba. Aby prowadzić własny hurtowy marketplace zamiast go wynajmować, aplikacja Shopify taka jak Garnet uruchamia go w kilka dni.
Ostrzeżenie przed listą, bo ta kategoria ma swój cmentarzyk. Tundra, Handshake i Abound były jeszcze kilka lat temu ważnymi platformami hurtowymi, a wszystkie trzy zniknęły lub zostały wchłonięte. Opłaty, a nawet całe marketplace’y, zmieniają się tu szybko, więc sekcja „które zniknęły” poniżej jest równie przydatna jak same rekomendacje. Sprawdź aktualny status, zanim zbudujesz kanał sprzedaży wokół jednej konkretnej platformy.
Ta strona trzyma się ściśle hurtu, czyli relacji kupna w celu odsprzedaży: właściciela sklepu zapełniającego półki albo marki sprzedającej kartonami. Po szerszy obraz, obejmujący platformy zakupowe, katalogi dostawców i Amazon Business, zobacz nasze zestawienie najlepsze marketplace’y B2B dla małych firm. Jeśli ten model jest dla Ciebie nowy, zacznij od czym jest marketplace hurtowy B2B.
Hurt też przeżywa swój moment. W danych modowych JOOR, 52% marek uważa dziś sprzedaż hurtową za swój najbardziej dochodowy kanał, wyprzedzając zarówno sprzedaż detaliczną stacjonarną, jak i bezpośrednią online, a średni czas od zamówienia do wysyłki spadł z 263 dni w 2019 roku do 102 dni w 2024 roku. To właśnie szybsza i bardziej opłacalna sprzedaż hurtowa sprawia, że te platformy wciąż rosną.
Hurtowe marketplace’y B2B w skrócie
Dziesięć platform, które faktycznie działają w 2026 roku, pogrupowanych według tego, gdzie mają realną gęstość. Przed podjęciem decyzji potwierdź aktualne opłaty, bo warunki hurtowe często się zmieniają.
| Marketplace | Obsługiwany region | Rodzaj hurtu | Wyróżniający się warunek dla kupujących |
|---|---|---|---|
| Faire | USA + międzynarodowo | Kup gotowe towary, aby zaopatrzyć sklep | Termin płatności Net 60, darmowe zwroty przy pierwszych zamówieniach |
| IndieMe | USA + Kanada | Rękodzieło z selekcją jury | ponad 250,000 zweryfikowanych produktów rękodzielniczych |
| JOOR | Siedziba główna w USA, 150 krajów | Moda, luksus, hurt wyposażenia domu | Cyfrowe cenniki i narzędzia do ponownych zamówień |
| Ankorstore | Europa (25+ krajów) | Kup gotowe towary, aby zaopatrzyć sklep | Termin płatności Net 60, darmowe zwroty przy pierwszym zamówieniu |
| Creoate | Europa / Wielka Brytania | Niezależne i zrównoważone marki | Niskie minimalne wartości, płatność w 60 dni |
| Orderchamp | Europa (Holandia) | Wyselekcjonowane produkty do domu, uroda, jedzenie | Niskie minimalne wartości zamówień, elastyczne warunki |
| Alibaba | Globalnie (dostawy z Azji) | Pozyskuj produkowane towary do odsprzedaży | Ochrona płatności Trade Assurance |
| DHgate | Globalnie (dostawy z Chin) | Małe zamówienia odsprzedażowe, dropshipping | Niskie minimalne ilości zamówienia |
| Global Sources | Globalnie (dostawy z Hongkongu) | Zweryfikowana elektronika i towary twarde | Weryfikacja dostawców, targi branżowe |
| Garnet | Zbuduj własny | Prowadź własny marketplace hurtowy | Kontroluj relację z kupującym i warunki |
Zwróć uwagę na podział. Pierwsza szóstka to miejsca, gdzie kupujesz gotowe towary i odsprzedajesz je; kolejna trójka to miejsca, gdzie zaopatrujesz się w towar produkowany bezpośrednio u fabryk. Rozwiązują różne problemy i większość operatorów korzysta ostatecznie z jednego z każdej grupy, a nie ze wszystkich dziewięciu.
Najlepsze hurtowe marketplace’y B2B w USA
Amerykańska scena hurtowa opiera się na kuratorowanych marketplace'ach, które łączą niezależne marki z niezależnymi sprzedawcami detalicznymi. To amerykańskie hurtowe marketplace'y B2B, z którymi większość małych sklepów spotyka się jako pierwszymi.
Faire
Faire to domyślny amerykański hurtowy marketplace i ten, który większość małych sprzedawców detalicznych i marek wypróbowuje jako pierwszy. Łączy ponad 100 000 detalistów i 50 000 marek w ponad 30 krajach. Detaliści otrzymują warunki płatności net-60 i darmowe zwroty przy zamówieniach otwierających, co usuwa większość ryzyka związanego z próbowaniem nowej marki. Marki wystawiają oferty za darmo i płacą prowizję od zamówień, które przynosi im Faire. Najsilniej działa w kategoriach dom, prezenty, żywność i odzież. Od 2023 roku jest też rekomendowanym kanałem hurtowym Shopify, więc jeśli sprzedajesz na Shopify, aplikacje dla kupującego i sprzedawcy podłączają się bezpośrednio.
IndieMe
IndieMe to rękodzielniczy zakątek amerykańskiego hurtu, łączący zweryfikowanych artystów z USA i Kanady ze sprzedawcami detalicznymi. Zawiera listę ponad 250 000 produktów rękodzielniczych w sprzedaży hurtowej, każdy artysta jest weryfikowany przed dołączeniem. Jeśli tworzysz biżuterię, ceramikę, artykuły papiernicze lub inne prawdziwie ręcznie robione produkty, to mniejsza, bardziej wyselekcjonowana przestrzeń niż Faire, z kupującymi, którzy chcą właśnie produktów rękodzielniczych, a nie masowej produkcji.
JOOR
JOOR to platforma hurtowa dla mody i największa w swojej kategorii. Łączy ponad 13,300 marek i ponad 380,000 sprzedawców detalicznych w 150 krajach, działający w oparciu o cyfrowe linesheety, wirtualne showroomy i narzędzia do ponownych zamówień zaprojektowane pod zakupy sezonowe. Skłania się bardziej ku segmentowi premium i projektanckiemu niż gift-and-home, więc butik kupujący odzież i dodatki znajdzie tu marki, których nigdy nie ma w ogólnym marketplace’ie hurtowym. Dostęp po stronie marek odbywa się na zaproszenie i po wniosku.
Najlepsze hurtowe marketplace’y B2B w Europie
Europejski rynek hurtowy rozwinął się szybko wokół kilku dobrze finansowanych, kuratorowanych platform. Jeśli sprzedajesz do europejskich butików, concept store'ów czy kwiaciarni, to właśnie tu prowadzą wyszukiwania „wholesale B2B marketplace Europe”.
Ankorstore
Ankorstore to europejska odpowiedź na Faire i największy hurtowy marketplace na kontynencie. Serwis osiągnęła status jednorożca w dwa lata i obsługuje dziś ponad 200 000 detalistów oraz ponad 25 000 marek w 25 krajach. Detaliści otrzymują termin płatności net-60 i darmowe zwroty przy pierwszych zamówieniach; marki wystawiają się za darmo i płacą od zamówienia. Dla niezależnego europejskiego sklepu to pierwszy marketplace hurtowy, który warto wypróbować.
Creoate
Creoate to londyński marketplace hurtowy z naciskiem na zrównoważony rozwój. Łączy niezależnych sprzedawców detalicznych z około 6500 markami i bazę ponad 50 tysięcy sklepów kupujących, stawiając na marki eko i niezależne. Detaliści otrzymują 60-dniowy termin płatności i niskie minima zamówień, co czyni to niskoryzykownym sposobem na przetestowanie nieznanych marek. Najsilniejsza pozycja w Wielkiej Brytanii i Europie Zachodniej.
Orderchamp
Orderchamp to holenderski marketplace hurtowy zbudowany wokół niskich minimów zamówień i powtarzalnych zakupów. Oferuje ponad 7000 marek w wyselekcjonowanych kategoriach, takich jak wystrój wnętrz, uroda i żywność, z narzędziami do zarządzania zamówieniami i uzupełniania zapasów, skierowanymi do małych sklepów, które często uzupełniają towar. Warunki płatności są elastyczne, a niskie minimalne zamówienia sprzyjają pierwszemu zamówieniu hurtowemu.
Globalne marketplace hurtowe do zaopatrzenia
Poniższa trójka to inne zadanie: pozyskiwanie wyrobów prosto z fabryk w celu odsprzedaży, zamiast kupowania gotowych linii detalicznych. Omawiamy je szerzej w najlepsze marketplace’y B2B zestawienie, więc oto krótka wersja dla kupujących hurtowo.
Alibaba
Alibaba to największy marketplace B2B na świecie pod względem liczby dostawców i domyślny wybór do sourcingu towarów produkowanych w Azji. Negocjujesz bezpośrednio z fabrykami, a Trade Assurance zatrzymuje płatność do momentu, aż towar dotrze zgodnie z opisem. Minimalne wielkości zamówień wahają się od skromnej partii testowej po pełny kontener. Kompromisem jest należyta staranność: jakość dostawców bywa nierówna, więc weryfikacja spoczywa na Tobie.
DHgate
DHgate to chiński marketplace stworzony pod małe zamówienia. Minimalne ilości są niskie, wielu dostawców obsługuje dropshipping, a ceny często są niższe niż na Alibaba w kategoriach konsumenckich. Dzięki temu to tani sposób na przetestowanie produktu, zanim zainwestujesz kapitał. Najpierw zamów próbki — kontrola jakości i czas wysyłki to zwykle najsłabsze punkty.
Global Sources
Global Sources to marketplace z Hongkongu, który łączy katalog online ze znanymi targami branżowymi i mocno stawia na weryfikację dostawców. To częsty wybór przy zaopatrywaniu się w elektronikę, sprzęt i towary twarde u zweryfikowanych azjatyckich dostawców, gdzie jakość liczy się bardziej niż najniższa cena.
Hurtowe marketplace’y B2B, które zostały zamknięte
To sekcja, którą pomijają inne rankingi, a to właśnie ona oszczędzi ci zmarnowany miesiąc. Kilka platform, które jeszcze w 2022 roku znajdowały się na listach „najlepszy marketplace hurtowy”, już nie istnieje. Jeśli jakiś przewodnik nadal je poleca, jest nieaktualny.
- Tundra działał w modelu bez prowizji od 2017 roku i zamknął swój marketplace w 2023 roku, powołując się na nierentowne marże. Jego następca, Wholesale Co-Op, zamknął działalność na początku 2024 roku.
- Handshake, własny hurtowy marketplace Shopify, był po cichu wycofane w 2023 roku odkąd Shopify zainwestował w Faire i wskazał go jako rekomendowany kanał hurtowy. Stare strony pomocy wciąż istnieją, ale nie przyjmuje już marek ani zamówień.
- Abound był poważnym konkurentem Faire, z dziesiątkami tysięcy marek. Przeszedł na model dropshippingowy (Droply), a następnie został przejęte przez Carro w 2024 roku i włączona do aplikacji Carro do sprzedaży między sklepami. Nie działa już jako niezależny hurtowy marketplace.
Ten wzorzec warto zapamiętać. Hurtowe marketplace'y działają na wąskich marżach i przy dużej konkurencji, a nawet dobrze dofinansowane bywają przejmowane lub zamykane. To najmocniejszy praktyczny argument za posiadaniem własnego kanału, co jest tematem kolejnej sekcji.
Jak prowadzić własny hurtowy marketplace B2B
Dołączenie do marketplace szybko daje Ci kupujących, ale wynajmujesz tę relację i oddajesz część każdego zamówienia. Buduj własny, gdy chcesz zachować tę marżę, samodzielnie ustalać prowizję i warunki płatności oraz nigdy nie obudzić się z takim mailem o zamknięciu, jaki dostali sprzedawcy Tundry czy Handshake. Dystrybutor cyfryzujący swój katalog, marka zrzeszająca komplementarnych twórców czy stowarzyszenie branżowe łączące członków — to klasyczne powody, by prowadzić prywatny marketplace hurtowy zamiast dołączać do publicznego.
Nie potrzebujesz do tego niestandardowego rozwiązania. Garnet Marketplace, aplikacja multi-vendor dla Shopify, dodaje warstwę dostawców na bazie marketplace na Shopify: konta sprzedawców, synchronizację katalogu, podział zamówień, prowizje dla poszczególnych sprzedawców oraz zautomatyzowane wypłaty. Dostawcy, którzy prowadzą już sklep na Shopify, WooCommerce lub PrestaShop, łączą swój katalog, a dane napływają automatycznie; ci bez sklepu wgrywają dane przez portal lub CSV. Natywne narzędzia B2B Shopify obsługują stronę hurtową: cenniki, minimalne zamówienia i terminy płatności, więc większość zasad handlowych to kwestia konfiguracji, a nie kodu.
Prawdziwe sklepy B2B już tak działają. The Vocal Market, założony w Holandii przez DJ-a z ponad 50 milionami odtworzeń, prowadzi marketplace B2B i B2C, na którym ponad 100 wokalistów sprzedaje wokale acapella producentom i twórcom, a duże pliki audio są dostarczane przez integrację z magazynem danych, przy jednokliknięciowym zatwierdzaniu przez zespół marketplace’u. Zastąpił on poprzednią aplikację multi-vendor, która nie potrafiła dostosować się do jego potrzeb.
Jeśli chodzi o konfigurację specyficzną dla hurtu — terminy płatności, ceny warstwowe, MOQ i wyceny — nasz przewodnik krok po kroku po zbuduj własny marketplace B2B pokazuje to krok po kroku, a oprogramowanie marketplace B2B strona opisuje funkcje dla operatora. Garnet zaczyna się od 19 USD/miesiąc plus Twój plan Shopify, z podziałem płatności przez Stripe, Mollie, PayPal lub Airwallex.
Jak wybraliśmy te hurtowe marketplace'y B2B
Ten przegląd napisał zespół stojący za Garnet, więc podejdź do naszej własnej pozycji ze sceptycyzmem, na jaki zasługuje: to opcja „zbuduj własny”, a nie miejsce do zaopatrywania się w towar, i tak też ją opisaliśmy.
Uwzględniliśmy wyłącznie platformy potwierdzone jako aktywnie działające w lipcu 2026, dlatego Tundra, Handshake, Wholesale Co-Op i Abound znalazły się w sekcji zamkniętych, a nie na głównej liście. Resztę oceniliśmy pod kątem czterech rzeczy ważnych dla operatora hurtowego: z kim cię łączy, jaki jest realny koszt dołączenia i sprzedaży, w jakim regionie ma faktyczną gęstość kupujących oraz jakie warunki ograniczają ryzyko, jak płatność net-60, darmowe zwroty pierwszego zamówienia czy weryfikacja dostawców. Podane liczby pochodzą z własnych raportów platform lub wiarygodnych źródeł branżowych. Marketplace'y hurtowe często aktualizują opłaty i funkcje, więc przed zbudowaniem kanału sprzedaży wokół którejkolwiek z nich potwierdź aktualne warunki.
Dwie zasady wynikające z obserwacji operatorów robiących to. Głębia bije szerokość: dwa marketplace’y, na których twoi kupujący już są, zarobią więcej niż sześć, które ledwo utrzymujesz. A marketplace’y zaopatrzeniowe i sprzedażowe to dwa różne zadania, więc właściwy wybór zależy od tego, po której stronie transakcji hurtowej się znajdujesz.
