소규모 사업자를 위한 B2B 마켓플레이스 13곳 (2026)
소규모 사업자를 위한 B2B 마켓플레이스 13곳 (2026)
소규모 사업자에게 가장 좋은 B2B 마켓플레이스는 무엇이 필요한지에 따라 달라집니다. 도매 재고를 매입하려면 Faire, Alibaba, Ankorstore가 앞섭니다. 더 많은 구매자에게 팔려면 Amazon Business, ThomasNet, IndiaMART의 도달 범위가 가장 넓습니다. 자체 B2B 마켓플레이스를 운영하려면 Garnet 같은 Shopify 앱이 몇 달이 아니라 며칠 만에 하나를 띄웁니다.
목록에 앞서 짧게 짚고 넘어가겠습니다. 아직 B2B marketplace가 무엇인지라고 해도, 어느 쪽에 서 있느냐에 따라 두 가지 의미로 갈립니다. 소매업자에게는 도매 재고를 사는 곳이고, 브랜드나 제조사에게는 물량을 파는 채널이며, 운영자에게는 직접 운영할 수도 있는 마켓플레이스입니다. 이 B2B 마켓플레이스 목록은 세 가지 경우를 모두 다루며, 실제로 내 시장을 커버하는 곳을 찾을 수 있도록 지역별로 묶었습니다.
글로벌 B2B 이커머스는 약 2026년까지 36조 달러 국제무역청에 따르면 그렇고, 아시아·태평양이 이미 가장 큰 비중을 차지합니다. 이 규모 때문에 B2B 마켓플레이스 사이트가 이렇게 많아졌고, 모두에 가입하는 것보다 적합한 두세 곳을 고르는 일이 더 중요해졌습니다.
소규모 사업자를 위한 B2B 마켓플레이스 한눈에 보기
열세 곳을 가장 강한 지역과 실제 가입 비용과 함께 나란히 정리했습니다. 마켓플레이스 조건은 자주 바뀌므로 계약 전에 현재 수수료를 확인하세요.
| Marketplace | 지역 | 최적 | 가입 비용 |
|---|---|---|---|
| Alibaba | 글로벌 (아시아 공급) | 공산품 대량 소싱 | 구매자 무료, 판매하려면 유료 멤버십 |
| Amazon Business | 글로벌 (미국·EU에 강함) | 기업에 생활용품 판매하기 | 계정 무료, 판매 시 추천 수수료 |
| DHgate | 글로벌 (중국 공급) | 소규모 리셀러, 낮은 최소 수량 | 구매자 무료, 판매 시 수수료 |
| Faire | 미국 + 해외 | 소규모 브랜드에서 매입하는 독립 소매업자 | 등록 무료, 주문당 수수료 |
| IndieMe | 미국 + 캐나다 | 심사를 거친 수공예·공예 상품 | 유료 구독, 수수료 없음 |
| ThomasNet | 미국 | 산업·제조 분야 구매 | 구매자 무료, 공급업체는 유료 요금제 |
| RangeMe | 미국 | 리테일 바이어에게 제안하는 소비재 브랜드 | 무료 등급 제공, 공급업체 업그레이드는 유료 |
| Ankorstore | 유럽 | 도매로 매입하는 유럽 소매업자 | 가입 무료, 주문당 수수료 |
| Europages | 유럽 | 유럽 공급업체 찾기 | 등록 무료, 노출 등급은 유료 |
| Kompass | 유럽 / 글로벌 | 공급업체 조사와 잠재 고객 발굴 | 프로필 무료, 데이터 요금제는 유료 |
| IndiaMART | 아시아 (인도) | 인도 제조사로부터의 소싱 | 구매자 무료, 판매자는 유료 요금제 |
| EC21 | 아시아 (한국) | 한국·아시아 수출업체로부터의 소싱 | 가입 무료, 프로모션은 유료 |
| Global Sources | 아시아 (홍콩) | 검증된 전자제품과 하드굿즈 | 구매자 무료, 공급업체는 유료 요금제 |
눈여겨볼 패턴은 이렇습니다. 소싱은 구매자에게 거의 항상 무료이고, 마켓플레이스는 판매자에게서 수익을 냅니다. 내가 파는 브랜드라면 가장 꼼꼼히 볼 곳은 수수료 열입니다.
글로벌 우수 B2B 마켓플레이스
이 세 곳은 국경을 넘나들며 가장 넓은 카탈로그를 갖추고 있습니다. 대부분의 소규모 사업자가 가장 먼저 마주치는 최대 규모의 B2B 마켓플레이스입니다.
Alibaba
Alibaba 는 공급업체 수 기준 세계 최대의 B2B 마켓플레이스이자, 아시아에서 공산품을 소싱할 때의 기본 출발점입니다. 거의 모든 상품 카테고리를 주문할 수 있고, 공장과 직접 협상할 수 있으며, Trade Assurance 프로그램으로 물품이 설명대로 도착할 때까지 결제를 보호할 수 있습니다. 최소 주문 수량은 편차가 크므로 소규모 사업자는 소량으로 시험해 볼 수도, 컨테이너 단위로 갈 수도 있습니다. 대신 실사에 드는 품이 따릅니다. 공급업체 품질은 들쭉날쭉하고 검증은 본인 몫입니다.
Amazon Business
Amazon Business 는 Amazon의 B2B 부문으로, 익숙한 소비자용 결제 흐름을 구매 도구로 바꿔놓았습니다. 등록한 기업 구매자는 수량 할인, 기업 전용 가격, 면세 구매, 팀 단위 승인 절차를 이용할 수 있습니다. 사무용품, 공구, 생활용품을 파는 소규모 사업자에게는 영업 조직 없이 수백만 개의 기업 계정에 닿는 가장 빠른 길입니다. 단점은 소비자용 Amazon과 같습니다. 얇은 마진과 치열한 가격 경쟁입니다.
DHgate
DHgate는 소량 주문을 위해 만들어진 중국 기반 마켓플레이스입니다. 최소 수량이 낮고 드롭시핑을 지원하는 공급업체가 많으며, 다수의 소비재 카테고리에서 Alibaba보다 가격이 낮습니다. 그래서 소규모 리셀러가 자본을 묶기 전에 상품을 시험해 보기에 저렴한 방법입니다. 품질 관리와 배송 기간이 흔한 약점이니 먼저 샘플을 주문하고 초기 물량은 작게 유지하세요.
미국의 우수 B2B 마켓플레이스
미국 도매 시장은 독립 브랜드와 독립 소매업자를 연결하는 엄선형 마켓플레이스와 산업용 구매 플랫폼이 주도합니다. 매입해서 되파는 관점에서 미국과 유럽을 보려면 저희 B2B 도매 marketplace.
Faire
Faire 는 독립 소매업자에게 가장 좋은 온라인 B2B 마켓플레이스이며, 대부분의 소규모 브랜드가 가장 먼저 시도해 볼 만한 곳입니다. 2026년 기준으로 30개국 이상에서 10만 곳이 넘는 소매업자와 5만 개 브랜드. 소매업자는 60일 결제 조건과 첫 주문 무료 반품을 받아 새 브랜드를 시도하는 위험이 줄어듭니다. 브랜드는 무료로 입점하고 Faire가 가져다준 주문에만 수수료를 냅니다. 홈, 기프트, 식품, 의류 분야에서 가장 강합니다.
IndieMe
IndieMe는 수공예품을 위한 심사제 도매 마켓플레이스로, 1998년부터 미국과 캐나다의 작가들을 리테일 바이어와 를 25만 개가 넘는 수공예 상품에 걸쳐 다룹니다. 판매자 정액 구독으로 운영되고 주문 수수료를 받지 않아, 거래량이 늘어도 마진은 그대로 남습니다. 주얼리, 홈 제품, 문구, 특화 공예를 만든다면 Faire보다 규모는 작지만 더 엄선된, 수공예 전용 대안입니다. (한때 Faire의 경쟁자였던 Abound는 2024년 Carro에 인수되어 독립 도매 마켓플레이스로는 운영되지 않습니다.)
ThomasNet
ThomasNet(현재 Thomasnet by Xometry)은 B2B의 산업 영역을 맡습니다. 부품, 유지보수 자재, 맞춤 부품, 산업 장비를 다루는 미국 제조사·공급업체와 구매자를 연결합니다. 구매자는 무료로 공급업체를 찾아 비교하고, 공급업체는 등록과 잠재 고객 확보에 비용을 냅니다. 제조 자재를 조달하거나 산업재를 판다면, 소비자용 마켓플레이스가 결코 닿지 못하는 구매자에게 도달합니다. 남의 플랫폼에서 잠재 고객에 돈을 쓰기보다 자체 공급업체 카탈로그를 운영하고 싶으신가요? 바로 그것이 B2B 구매 마켓플레이스 를 Shopify 위에서 구축할 수 있습니다.
RangeMe
RangeMe는 공급업체와 대형 체인의 카테고리 바이어를 연결하는 상품 발굴 플랫폼입니다. 12,000명이 넘는 바이어가 신상품을 물색하는 데 쓰기 때문에, 직접 도매 주문보다는 리테일 구매팀 앞에 서고 싶은 소비재 브랜드에 가장 잘 맞습니다. 주문 그 자체가 아니라 발주 전에 놓인 제안 단계라고 생각하면 됩니다.
유럽의 우수 B2B 마켓플레이스
유럽 도매 시장은 자금력을 갖춘 소수의 플랫폼을 중심으로 빠르게 성장했고, 여기에 오랜 역사를 지닌 공급업체 디렉터리가 더해집니다.
Ankorstore
Ankorstore 는 Faire에 대한 유럽의 답이자 대륙에서 가장 큰 B2B 마켓플레이스 중 하나입니다. 이곳은 는 2년 만에 유니콘이 되었습니다 , 지금은 유럽 전역에서 25,000개가 넘는 브랜드와 20만 곳 이상의 소매업자를 연결합니다. 소매업자는 60일 조건과 무료 반품을, 브랜드는 무료 입점과 주문당 과금을 적용받습니다. 유럽의 부티크, 콘셉트 스토어, 플라워숍에 판매한다면 가장 먼저 시도할 마켓플레이스입니다.
Europages
Europages는 수십 개국의 수백만 기업을 등록한 범유럽 B2B 디렉터리이자 마켓플레이스입니다. 결제의 장이라기보다 유럽 공급업체와 제조사를 찾아 연락하는 수단에 가깝고, 소비자용 마켓플레이스가 따라오지 못하는 다국어 검색을 제공합니다. 기본 등록은 무료이고 공급업체가 노출에 비용을 냅니다. 특정 국가의 공급업체가 필요하고 연락 전에 여러 곳을 비교하고 싶을 때 유용합니다.
Kompass
Kompass는 유럽에 깊이 뿌리내린 글로벌 기업 디렉터리로, 상세한 기업 프로필과 강력한 검색 필터가 중심입니다. 구매자는 즉시 주문보다는 공급업체 조사와 잠재 고객 발굴에 활용합니다. 소싱이 “이걸 독일이나 이탈리아에서 만드는 곳이 어디인가”에서 시작한다면, Kompass는 더 나은 조사 도구 중 하나이며 프로필은 무료, 본격 사용을 위한 유료 데이터 요금제가 있습니다.
아시아의 우수 B2B 마켓플레이스
아시아는 글로벌 B2B 이커머스에서 가장 큰 비중을 차지하며, 실물 상품 소싱의 상당수가 이 지역 마켓플레이스에서 시작됩니다.
IndiaMART
IndiaMART 는 인도 최대의 B2B 마켓플레이스로, 700만 곳이 넘는 공급업체와 7천만 개 상품 를 10만 개가 넘는 카테고리에 걸쳐 다룹니다. 사실상 인도 전통 도매시장의 디지털 버전이며, 섬유부터 기계까지 인도 제조사에서 소싱할 때 가장 먼저 들르는 곳입니다. 구매자 이용은 무료이고, 판매자가 노출 등급과 문의 우선순위에 비용을 냅니다.
EC21
EC21은 대한민국 최대의 B2B 마켓플레이스이자 1997년부터 운영된 아시아에서 가장 오래된 곳 중 하나입니다. 아시아 수출업체와 전 세계 수입업체를 연결하는 데 특화되어 있어, Alibaba 권역 밖에서 한국이나 아시아 공급업체를 찾을 때 유력한 선택지입니다. 가입은 무료이고, 노출을 더 원하는 판매자를 위한 유료 프로모션이 있습니다.
Global Sources
Global Sources는 온라인 카탈로그와 잘 알려진 무역 박람회를 결합한 홍콩 기반 마켓플레이스로, 공급업체 검증에 크게 기대고 있습니다. 최저가보다 품질 보증이 중요한 상황에서 검증된 아시아 공급업체로부터 전자제품, 하드웨어, 하드굿즈를 소싱할 때 흔히 선택됩니다. 구매자는 무료로 둘러보고, 공급업체는 인증 등록과 박람회 참가에 비용을 냅니다.
직접 B2B 마켓플레이스를 구축하는 방법
마켓플레이스에 합류하면 구매자는 빨리 생기지만, 그 관계는 빌린 것이고 주문마다 일정 몫을 내주게 됩니다. 구매자와의 관계를 직접 소유하고, 수수료와 결제 조건을 스스로 정하고, Faire나 Alibaba가 가져갈 마진을 남기고 싶다면 직접 구축하세요. 공급업체를 모으는 브랜드, 카탈로그를 디지털화하는 유통사, 회원사를 묶는 협회 모두 공개형에 합류하는 대신 비공개 B2B 마켓플레이스를 운영하는 전형적인 이유입니다. 저희 직접 B2B 마켓플레이스 구축하기 에서는 결제 조건, 구간별 가격, 최소 주문, 견적 등 도매 특유의 설정을 다룹니다.
그러기 위해 맞춤 개발이 필요하지는 않습니다. Shopify용 멀티벤더 마켓플레이스 앱 Garnet은 판매자 레이어를 Shopify 기반 marketplace: 판매자 계정, 카탈로그 동기화, 주문 분할, 판매자별 수수료, 협의 가격, 자동 정산입니다. 이미 Shopify, WooCommerce, PrestaShop 스토어를 운영하는 판매자는 카탈로그를 연결하면 자동으로 반영되고, 스토어가 없는 판매자는 포털이나 CSV로 업로드합니다.
실제 B2B 스토어들이 이미 이렇게 운영되고 있습니다. The Vocal Market는 스트리밍 5,000만 회를 넘긴 DJ가 네덜란드에서 창업한 회사로, 100명이 넘는 보컬리스트가 고품질 아카펠라 보컬을 프로듀서와 크리에이터에게 판매하는 B2B·B2C 마켓플레이스를 운영합니다. 대용량 오디오 파일은 스토리지 연동으로 전달되고, 마켓플레이스 팀은 클릭 한 번으로 검수를 마칩니다. 이전에 쓰던 멀티벤더 앱이 요구사항을 따라가지 못해 교체한 사례입니다. 직접 구축과 임대의 전체 비용 비교는 저희 마켓플레이스 구축 비용 에서는 비공개 B2B 마켓플레이스의 실제 운영 비용을 정리했고, 저희 B2B marketplace 소프트웨어 에서는 운영자 관점의 기능을 다룹니다. Shopify 외의 플랫폼도 검토 중이라면 최고의 marketplace 플랫폼 에서 주요 선택지를 비교했습니다.
가격: Garnet은 월 $19부터 시작 Shopify App Store에서, 그리고 Shopify 플랜이 추가됩니다. 분할 결제는 Stripe, Mollie, PayPal, 또는 Airwallex를 통해 처리됩니다.
소규모 사업자를 위한 B2B 마켓플레이스 선정 기준
이 글은 Garnet을 만드는 팀이 썼으니 저희 항목은 적절한 회의를 갖고 읽어 주세요. 이것은 재고를 매입하는 곳이 아니라 직접 만드는 쪽의 선택지이며, 정확히 그렇게 표기했습니다.
각 마켓플레이스는 소규모 사업자가 실제로 신경 쓰는 네 가지로 평가했습니다. 누구와 연결해 주는지(소매업자, 제조사 또는 양쪽), 가입과 판매에 드는 실제 비용, 실질적인 밀도가 있는 지역, 그리고 검증된 공급업체, 구매자 보호, 결제 기간처럼 위험을 낮추는 조건입니다. 언급된 수치는 2026년 7월 기준으로 각 플랫폼의 공개 자료나 신뢰할 수 있는 디렉터리에서 가져왔습니다. B2B 마켓플레이스는 수수료와 기능을 자주 바꾸므로, 어느 한 곳을 중심으로 채널을 만들기 전에 현재 조건을 확인하세요.
운영자들을 지켜보며 얻은 실용적인 원칙이 둘 있습니다. 첫째, 넓이보다 깊이입니다. 구매자가 이미 있는 마켓플레이스 두 곳이, 겨우 관리하는 여섯 곳보다 낫습니다. 둘째, 소싱용 마켓플레이스와 판매용 마켓플레이스는 다른 일이며, 나에게 가장 좋은 B2B 마켓플레이스는 거래의 어느 편에 서 있느냐에 달려 있습니다.
