13 mejores marketplaces B2B para pequeñas empresas (2026)

Los mejores marketplaces B2B para pequeñas empresas dependen de lo que necesites. Para comprar stock al por mayor, Faire, Alibaba y Ankorstore lideran. Para vender a más compradores, Amazon Business, ThomasNet e IndiaMART tienen el mayor alcance. Para operar tu propio marketplace B2B, una app de Shopify como Garnet lanza uno en días en lugar de meses.

Una nota rápida antes de la lista. Si todavía no tienes claro qué es qué es un marketplace B2B, significa dos cosas distintas según dónde te sitúes. Si eres minorista, es un lugar donde comprar stock al por mayor. Si eres marca o fabricante, es un canal para vender en volumen. Si eres operador, es un marketplace que podrías gestionar tú mismo. Esta lista de marketplaces B2B cubre los tres casos, agrupados por región para que encuentres los que realmente sirven a tu mercado.

Se prevé que el comercio electrónico B2B mundial alcance aproximadamente 36 billones de dólares para 2026 según la International Trade Administration, y Asia-Pacífico ya concentra la mayor parte. Esa escala explica por qué existen tantos sitios de marketplaces B2B y por qué elegir los dos o tres adecuados importa más que unirse a todos.

Los marketplaces B2B para pequeñas empresas de un vistazo

Aquí están las trece una al lado de la otra, con la región a la que sirven mejor y el coste real de entrar. Verifica las tarifas vigentes antes de comprometerte, porque las condiciones de los marketplaces cambian a menudo.

Marketplace	Región	Ideal para	Coste de entrada
Alibaba	Global (suministro asiático)	Abastecerse de bienes manufacturados a gran escala	Gratis para compradores; membresía de pago para vender
Amazon Business	Global (fuerte en EE. UU. y Europa)	Vender suministros de uso diario a empresas	Cuenta gratuita; comisiones por venta referida
DHgate	Global (suministro chino)	Revendedores pequeños, mínimos bajos	Gratis para compradores; comisión sobre las ventas
Faire	EE. UU. + internacional	Minoristas independientes que compran a marcas pequeñas	Listado gratuito; comisión por pedido
IndieMe	EE. UU. + Canadá	Productos artesanales seleccionados por jurado	Suscripción de pago; sin comisión
ThomasNet	EE. UU.	Compras industriales y de fabricación	Acceso gratuito para compradores; planes de pago para proveedores
RangeMe	EE. UU.	Marcas de gran consumo que se presentan a compradores del retail	Plan gratuito; mejoras de pago para proveedores
Ankorstore	Europa	Minoristas europeos que se abastecen al por mayor	Entrada gratuita; comisión por pedido
Europages	Europa	Encontrar proveedores europeos	Listado gratuito; niveles de visibilidad de pago
Kompass	Europa / global	Investigación de proveedores y generación de contactos	Perfil gratuito; planes de datos de pago
IndiaMART	Asia (India)	Abastecerse de fabricantes indios	Acceso gratuito para compradores; planes de pago para vendedores
EC21	Asia (Corea)	Abastecimiento de exportadores coreanos y asiáticos	Membresía gratuita; promoción de pago
Global Sources	Asia (Hong Kong)	Electrónica y bienes duros verificados	Acceso gratuito para compradores; planes de pago para proveedores

El patrón a retener: abastecerse casi siempre es gratis para los compradores, y el marketplace gana dinero con los vendedores. Si tú eres la marca que vende, las columnas de tarifas son donde deberías mirar con más atención.

Mejores marketplaces B2B globales

Estos tres cruzan fronteras y llevan los catálogos más amplios. Son los mayores marketplaces B2B con los que se topan primero la mayoría de las pequeñas empresas.

Alibaba

Alibaba es el mayor marketplace B2B del mundo por número de proveedores y el punto de partida por defecto para abastecerse de bienes manufacturados en Asia. Puedes pedir casi cualquier categoría de producto, negociar directamente con las fábricas y usar su programa Trade Assurance para proteger el pago hasta que la mercancía llegue tal y como se describió. Las cantidades mínimas varían mucho, así que una pequeña empresa puede probar con una tirada modesta o comprometerse con un contenedor. La contrapartida es la diligencia debida: la calidad de los proveedores es desigual y verificarla es cosa tuya.

Amazon Business

Amazon Business es el brazo B2B de Amazon, y convierte el checkout de consumo de siempre en una herramienta de compras profesionales. Los compradores de empresa registrados obtienen descuentos por cantidad, precios exclusivos para negocios, compras exentas de impuestos y flujos de aprobación para equipos. Para una pequeña empresa que vende material de oficina, herramientas o productos de uso diario, es la vía más rápida para llegar a millones de cuentas empresariales sin montar un equipo comercial. La pega es la misma que en el Amazon de consumo: márgenes estrechos y competencia feroz en precio.

DHgate

DHgate es un marketplace con base en China pensado para pedidos pequeños. Los mínimos son bajos, muchos proveedores admiten dropshipping y los precios están por debajo de Alibaba en muchas categorías de consumo. Eso lo convierte en una forma barata de que un pequeño revendedor pruebe un producto antes de comprometer capital. El control de calidad y los plazos de envío son los puntos débiles habituales, así que pide muestras primero y mantén pequeñas tus primeras tiradas.

Mejores marketplaces B2B de Estados Unidos

El panorama mayorista estadounidense está dominado por marketplaces curados que conectan marcas independientes con minoristas independientes, además de plataformas industriales de compras. Para una visión de compra para revender de este mercado y de Europa, mira nuestra selección de marketplaces mayoristas B2B.

Faire

Faire es el mejor marketplace B2B online para minoristas independientes y el primero que deberían probar la mayoría de las marcas pequeñas. En 2026 conecta a más de 100 000 minoristas y 50 000 marcas en más de 30 países. Los minoristas obtienen plazos de pago a 60 días y devoluciones gratuitas en los primeros pedidos, lo que reduce el riesgo de probar una marca nueva. Las marcas se listan gratis y pagan una comisión sobre los pedidos que Faire les trae. Es más fuerte en hogar, regalo, alimentación y moda.

IndieMe

IndieMe es un marketplace mayorista con jurado de selección para productos artesanales, que conecta a artistas de Estados Unidos y Canadá con compradores del retail desde 1998 en más de 250 000 productos artesanales. Funciona con una suscripción fija para el vendedor y no cobra comisión sobre tus pedidos, así que tu margen sigue siendo tuyo a medida que crece el volumen. Si haces joyería, artículos de hogar, papelería o artesanía especializada, es una alternativa más pequeña y más curada que Faire, creada específicamente para artesanos. (Abound, un antiguo rival de Faire, fue adquirido por Carro en 2024 y ya no opera como marketplace mayorista independiente.)

ThomasNet

ThomasNet (hoy Thomasnet by Xometry) es la cara industrial del B2B. Conecta compradores con fabricantes y proveedores estadounidenses de componentes, material de mantenimiento, piezas a medida y equipamiento industrial. Los compradores lo usan gratis para encontrar y comparar proveedores; los proveedores pagan por listados y generación de contactos. Si compras insumos de fabricación o vendes bienes industriales, llega a un comprador que los marketplaces de consumo nunca tocan. ¿Prefieres gestionar tu propio catálogo de proveedores antes que pagar por contactos en el de otro? Eso es justo lo que permite construir un Marketplace de compras B2B en Shopify te permite construir.

RangeMe

RangeMe es una plataforma de descubrimiento de producto que conecta proveedores con los compradores de categoría de las grandes cadenas. Sus más de 12 000 compradores la usan para detectar productos nuevos, así que funciona mejor para una marca de gran consumo que quiere ponerse delante de los equipos de compras del retail que para pedidos mayoristas directos. Piénsala como la capa de presentación previa a la orden de compra, no como el pedido en sí.

Mejores marketplaces B2B de Europa

El mercado mayorista europeo creció rápido en torno a unas pocas plataformas bien financiadas, además de directorios de proveedores de larga trayectoria.

Ankorstore

Ankorstore es la respuesta europea a Faire y uno de los mayores marketplaces B2B del continente. Ha alcanzó el estatus de unicornio en dos años y hoy da servicio a más de 200 000 minoristas con más de 25 000 marcas en toda Europa. Los minoristas obtienen plazos a 60 días y devoluciones gratuitas; las marcas se listan gratis y pagan por pedido. Si vendes a boutiques, concept stores o floristerías europeas, es el primer marketplace que deberías probar.

Europages

Europages es un directorio y marketplace B2B paneuropeo que lista millones de empresas en decenas de países. Es menos un checkout y más una forma de encontrar y contactar con proveedores y fabricantes europeos, con una búsqueda multilingüe que los marketplaces de consumo no igualan. Los listados básicos son gratuitos y los proveedores pagan por visibilidad. Útil cuando necesitas un proveedor en un país concreto y quieres comparar varios antes de escribirles.

Kompass

Kompass es un directorio de empresas global con raíces profundas en Europa, construido en torno a fichas de empresa detalladas y filtros de búsqueda potentes. Los compradores lo usan para investigar proveedores y generar contactos, más que para pedir al instante. Si tu abastecimiento empieza por «quién fabrica esto en Alemania o Italia», Kompass es una de las mejores herramientas de investigación, con perfiles gratuitos y planes de datos de pago para un uso intensivo.

Mejores marketplaces B2B de Asia

Asia concentra la mayor parte del comercio electrónico B2B mundial, y sus marketplaces son el punto de partida de la mayoría del abastecimiento de bienes físicos.

IndiaMART

IndiaMART es el mayor marketplace B2B de la India y lista más de 7 millones de proveedores y 70 millones de productos en más de 100 000 categorías. Es en la práctica la versión digital de los mercados mayoristas tradicionales de la India y la primera parada para abastecerse de fabricantes indios, desde textiles hasta maquinaria. El acceso para compradores es gratuito; los vendedores pagan por niveles de listado y prioridad en los contactos.

EC21

EC21 es el mayor marketplace B2B de Corea del Sur y uno de los más antiguos de Asia, en marcha desde 1997. Está especializado en conectar exportadores asiáticos con importadores globales, así que es una buena opción cuando buscas específicamente proveedores coreanos o asiáticos fuera de la órbita de Alibaba. La membresía es gratuita, con promoción de pago para los vendedores que quieran más exposición.

Global Sources

Global Sources es un marketplace con base en Hong Kong que combina un catálogo online con ferias comerciales conocidas y se apoya mucho en la verificación de proveedores. Es una opción habitual para abastecerse de electrónica, ferretería y bienes duros de proveedores asiáticos contrastados, cuando el aseguramiento de la calidad importa más que el precio más bajo. Los compradores navegan gratis; los proveedores pagan por listados verificados y presencia en ferias.

Cómo crear tu propio marketplace B2B

Unirte a un marketplace te da compradores rápido, pero alquilas la relación y cedes una parte de cada pedido. Crea el tuyo cuando quieras ser dueño de la relación con el comprador, fijar tu propia comisión y tus condiciones de pago, y quedarte el margen que se llevarían un Faire o un Alibaba. Una marca que agrupa proveedores, un distribuidor que digitaliza su catálogo o una asociación que reúne a sus socios son motivos clásicos para operar un marketplace B2B privado en lugar de unirse a uno público. Nuestra guía paso a paso sobre crear tu propio marketplace B2B cubre la configuración específica del mayoreo: plazos de pago, precios escalonados, pedidos mínimos y presupuestos.

No necesitas un desarrollo a medida para hacerlo. Garnet, la app de marketplace multivendedor para Shopify, añade la capa de vendedores sobre una marketplace en Shopify: cuentas de vendedor, sincronización de catálogos, división de pedidos, comisiones por vendedor, precios negociados y pagos automatizados. Los vendedores que ya tienen una tienda Shopify, WooCommerce o PrestaShop conectan su catálogo y este se sincroniza automáticamente; los que no tienen ninguna suben productos por un portal o CSV.

Ya hay tiendas B2B reales funcionando así. The Vocal Market, fundada en los Países Bajos por un DJ con más de 50 millones de reproducciones, opera un marketplace B2B y B2C donde más de 100 vocalistas venden voces a cappella de alta calidad a productores y creadores, con archivos de audio grandes entregados mediante una integración de almacenamiento y validación en un clic para el equipo del marketplace. Sustituyó a una app multivendedor anterior que no podía adaptarse a sus necesidades. Para el cálculo completo entre desarrollar y contratar, nuestro desglose del coste de crear un marketplace detalla lo que cuesta de verdad un marketplace B2B privado, y nuestra software de marketplace B2B detalla las funcionalidades para el operador. Si estás valorando plataformas más allá de Shopify, la mejores plataformas de marketplace compara las principales opciones.

Precio: Garnet comienza en $19/mes en el Shopify App Store, más tu plan de Shopify. Los pagos divididos se procesan a través de Stripe, Mollie, PayPal o Airwallex.

Cómo elegimos los mejores marketplaces B2B para pequeñas empresas

Esta selección la escribe el equipo que está detrás de Garnet, así que trata nuestra propia entrada con el escepticismo que corresponde: es la opción de crear el tuyo, no un sitio donde comprar stock, y la hemos incluido exactamente como tal.

Juzgamos cada marketplace por cuatro cosas que de verdad importan a una pequeña empresa: con quién te conecta (minoristas, fabricantes o ambos), el coste real de entrar y vender, la región donde tiene densidad de verdad y las condiciones que reducen el riesgo, como proveedores verificados, protección al comprador o plazos de pago. Las cifras citadas proceden de la información publicada por cada plataforma o de directorios reputados, a julio de 2026. Los sitios de marketplaces B2B actualizan tarifas y funcionalidades a menudo, así que confirma las condiciones vigentes antes de construir un canal alrededor de cualquiera de ellos.

Dos reglas prácticas de ver cómo lo hacen los operadores. Primera, la profundidad gana a la amplitud: dos marketplaces donde tus compradores ya están rendirán más que seis que apenas mantienes. Segunda, los marketplaces para abastecerse y los marketplaces para vender son trabajos distintos, y los mejores marketplaces B2B para ti dependen de en qué lado de la transacción estés.