- ステータス
- アクティブ
- 国
- SG
- 地域
- シンガポール、インドネシア、マレーシア、フィリピン、タイ、ベトナム
- カテゴリー
- 地域チャンピオン
- モデル
- B2C / B2B
- 設立
- 2012
- ウェブサイト
- lazada.com
- 本社
- シンガポール、シンガポール
- 親会社
- Alibaba Group(Alibaba International Digital Commerce経由)
- GMV(米ドル/年)
- $20.1B/yr est
スクリーンショット
概要
Lazadaはシンガポールに本社を置くEC企業グループで、インドネシア、マレーシア、フィリピン、シンガポール、タイ、ベトナムの東南アジア6市場で事業を展開している。2012年にMaximilian BittnerがRocket Internetの支援を受けて創業し、同地域における初期のEC先駆者であった。2016年以降はAlibaba Groupの傘下にあり、現在Alibabaは約83%の株式を保有し、Alibaba International Digital Commerce（AIDC）事業部のもとでLazadaを東南アジアの旗艦事業として運営している。Lazadaは、Sea LimitedのShopee、そして近年はTikTok Shopの主要な競合相手である。
その特徴
Lazadaが最もよく知られているのは LazMall、2018年に“東南アジア最大のバーチャルモール”として立ち上げられた——認証済み公式ブランドストア(現在17万以上のブランド)を厳選し、100%正規品保証、迅速な配送、寛容な返品ポリシーを提供するセクション。Shopeeがマス市場での取扱量と価格を追求したのに対し、Lazadaはブランドへの信頼、正規品保証、そして“Confidence Commerce”というプレミアムなポジショニングを重視し、Alibabaの技術(Qwenを搭載したAIアシスタント“Lazzie”を含む)と、同地域最大級の統合eコマース物流ネットワークに支えられている。
沿革
- 2012 — Maximilian Bittnerが創業し、Rocket Internetの支援を受けてシンガポールでLazadaがローンチ。当初は自社在庫型の小売業者としてスタート。
- 2013 — プラットフォームをサードパーティ出品者に開放し、マーケットプレイスモデルへと移行。
- 2015 —総取扱高(GMV)が約13億米ドルを突破し、地域リーダーとなる。
- 2016 —Alibabaが約10億米ドルで51%の支配的株式を取得。
- 2017 —Alibabaが追加投資により持ち株比率を約83%に引き上げ。
- 2018 — LazMallをローンチ。Alibabaがさらに約20億米ドルを追加出資。経営体制は創業者Bittnerから次の代へと移行。
- 2021 — GMV約210億米ドル、出品者数約92万2,000人、月間アクティブユーザー数約1億5,900万人に到達。
- 2023 — Alibabaが新設したAIDC部門の傘下に置かれ、最大約18億米ドルの新規資金を受ける。
- 2024 —1月に東南アジアの従業員の約5%を削減。12年間の赤字を経て7月に初の月次EBITDA黒字を計上。
- 2025-2026 — ShopeeやTikTok Shopにシェアを奪われる中、「Confidence Commerce」というプレミアム/ブランド戦略を推進。
ビジネスモデル
Lazadaは圧倒的に 第三者(3P)marketplace：独立系の推計によると、サードパーティセラーがGMVの約99%を占め、自社直販は約1%にとどまる。同社はセラー手数料、広告・スポンサー掲載、フルフィルメント・物流手数料(Lazada Logistics)、決済(自社統合ウォレット経由)、LazMall上のブランド向け付加価値サービスを通じて収益化している。越境サービスは、特にAlibaba経由の中国からの国際マーチャントを東南アジア6市場につなげている。売上成長は、純粋なGMV拡大よりも、収益化(テイクレート、広告)や運営効率の改善によるところが年々大きくなっている。
成功した理由
Lazadaの持続力は3つの柱に支えられている。第一に、 Alibabaによる潤沢な資本と技術支援 — 2016年以降に投じられた74億米ドル超の資金により、他社がなかなか追随できないインフラを構築しながら、何年にもわたる損失を吸収する余裕が生まれた。第二に、その 物流ネットワーク、17都市にまたがるフルフィルメントセンターを展開し、配送信頼性を競争上の堀(モート)に変えた。第三に、その LazMallのブランド真正性ポジショニング 偽造品や信頼性の低い出品が市場全体を悩ませる中、防御可能なプレミアムニッチを切り開いた。とはいえ、Lazadaの軌跡は成功物語であると同時に教訓的な事例でもある。先行者優位があったにもかかわらず、AlibabaとLazadaの企業文化の衝突、頻繁なCEO交代、遅い実行スピードに阻まれ、地域のリーダーシップをShopee(2022年のGMVは479億米ドル、Lazadaの201億米ドルに対して)に奪われた。2024年7月に初の月次黒字を達成し「Confidence Commerce」へと方針転換したことは、あらゆる犠牲を払っての成長ではなく、持続可能で収益性の高い事業運営への規律ある転換を示している。
注目すべき事実
- で展開 東南アジア6カ国 合計で約5億6,000万人超の市場にサービスを提供しています。
- LazMall 17万以上のブランドを抱え、プラットフォームは月間アクティブユーザー約1億6,000万人、出品者100万人以上を報告している。
- 記録した 2024年7月に初の月次EBITDA黒字化 —約12年間の赤字の末。
- Alibabaが出資した ~US$7.4B+ 2016年に経営権を取得して以来、Lazadaに。
- 目標: 2030年までに年間GMV1000億米ドル、顧客数3億人を目指す.
- 競争環境:Shopeeは2024年に地域市場シェアの約48%を占めた。TikTok ShopはTokopediaとの提携後、Lazadaを抜いて第2位に浮上した。
- 2025年のオンラインストア売上高は約315億米ドルと推定され、前年比でほぼ横ばい(ecommerceDB)。
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