De term "procurement marketplace" wordt gebruikt voor twee heel verschillende dingen, en als je ze door elkaar haalt, verspil je een demogesprek.
- Koperszijde. Eén bedrijf beheert een interne catalogus van goedgekeurde leveranciers, met goedkeuring van inkooporders, punchout naar een ERP-systeem en uitgavenbeheersing. Dat is klassieke e-procurementsoftware.
- Verkoopzijde. Een operator runt een openbare of alleen-op-uitnodiging marketplace waar veel leveranciers aanbieden en verkopen aan zakelijke kopers, en de operator verdient een commissie op elke bestelling. Dat is een B2B-handelsmarketplace.
Garnet is gebouwd voor de verkoopkant. Als je wilt zijn de marketplace, leveranciers bundelt en een deel afroomt van de handel die erdoorheen stroomt, zit je hier goed. Heb je punchout, goedkeuring van aanvragen en uitgavenanalyses nodig voor je eigen inkoopteam, dan past een speciale e-procurement suite beter.
De aantrekkingskracht van sell-side marketplaces is geen hype. De Amerikaanse B2B-ecommercemarkt is naar schatting $10,1 biljoen in 2025 (onderzoek van Capital One Shopping), en Amazon Business draait een externe marketplace van meer dan $35 miljard van zakelijke leveranciers (Modern Retail). Inkoop consolideert steeds meer op marketplaces, en Shopify-stores kunnen daar hun deel van claimen.
