- 状态
- 活跃
- 国家/地区
- 美国
- 地区
- 美国、加拿大、英国、欧洲、澳大利亚
- 分类
- b2b-wholesale
- 模式
- B2B
- 成立于
- 2017
- 网站
- faire.com
- 总部
- 美国加利福尼亚州旧金山
- 母公司
- —
- GMV（美元/年）
- 预估30亿美元/年
屏幕截图
概览
Faire是一家总部位于美国的在线批发marketplace,连接独立零售商(精品店、礼品店、家居用品店)与为其供货的新兴和成熟品牌。公司于2017年由四位前Square员工在旧金山创立,将传统的展会批发采购模式数字化,让店主可以在家居装饰、食品饮料、服饰、美妆、珠宝和文具等多个品类中发现并重新订购商品。截至2024年,该平台已汇聚超过10万个品牌和超过70万家零售商,到2025年其年GMV已接近30亿美元。
他们的知名之处
Faire的标志性特点是为小型零售商消除批发采购中的库存风险。独立店铺喜欢尝试新产品,但又担心积压滞销商品、占用资金。Faire的突破在于将 60 天账期付款条款 (下单后60天付款，免息)以及 首次在任意品牌下单可享受免费退货. 这种“先拿货、后付款、卖不掉可退货”的模式让小型门店几乎零风险地铺货新品牌，也成为该marketplace在不到三年内从零发展成独角兽的核心原因。它本质上是“面向本地商店的亚马逊”——填补了亚马逊留给独立零售商的批发空白。
历史
- 2017 ——由前Square员工Max Rhodes、Daniele Perito、Marcelo Cortes和Jeffrey Kolovson于1月创立(最初名为“Indigo Fair”);系Y Combinator 2017年冬季批次成员。
- 2018 — 重新推出60天账期和免费退货政策,推动月营收从约10万美元增长至约100万美元;到12月已覆盖超1.5万个零售网点,年化营收达约1亿美元。
- 2019 — 完成由 Lightspeed 和 Founders Fund 联合领投的1.5亿美元D轮融资,估值达到10亿美元,跻身独角兽行列(此前数月估值仅为5.35亿美元)。
- 2021 ——拓展至国际市场,在英国及欧洲大陆上线。
- 2022 年 5 月 — 完成4.16亿美元G轮延伸融资,估值达到峰值126亿美元。
- 2022 年 10 月 — 在整体增长放缓的背景下裁员约7%。
- 2023年9月 ——宣布与Shopify建立合作关系,成为其推荐的批发marketplace;Shopify获得股权。
- 2023 年 11 月 — 第二轮规模更大的裁员，涉及约20%的员工(约250人)。
- 2025 ——GMV接近30亿美元,增速已连续八个季度加快;2025年11月的一轮要约收购将公司估值定为52亿美元。
商业模式
Faire是一个纯第三方(3P)marketplace:它不持有库存,收入来自向品牌收取的佣金(抽成率)。标准佣金为 订单佣金15%, 伴随着 针对全新零售客户收取更高费率（约25%） Faire的资金来源,以及 通过“Faire Direct”实现0% — 品牌用来将自己的零售商引入平台的个性化链接。在基础佣金之外,Faire 还收取支付处理费(约1.9%至3.5%,视付款速度而定),经2023年定价调整后,其实际抽成比例从约16.5%提高到约19%。收入来源日趋多元,包括 Insider 订阅服务(每月19.99美元)以及不断增长的广告业务(目前占营收超过5%)。公司年化营收超过5亿美元,对应GMV约30亿美元。
成功原因
- 首先解决了一个真实且痛点明显的问题。 正如联合创始人 Max Rhodes 在...中所述 Faire 的故事, 团队认定库存风险是小型零售商尝试新产品的最大障碍——并直接解决这一根源问题，而非只是治标。
- 风险逆转机制作为增长引擎。 60 天账期条款加上首单免费退货，消除了备货未知品牌的下行风险；正是重新引入这些条款，将线性增长转变为快速复利增长，Faire 在打磨该模式的过程中将退货率降低约 75%，将违约率降低约 90%（YC 与 Max Rhodes 的问答).
- 巨大且尚未被充分满足的目标市场（TAM）。 B2B商务在数字化程度上远落后于B2C，这为Faire提供了巨大空间，将过去依赖展会和纸质目录的批发渠道数字化（Contrary Research).
- 强大的用户留存与变现能力。 净收入留存率超过 110%、变现率提升以及新增的广告/订阅收入，共同推动 2023 年营收增长超过 73%，即便整体市场有所降温（Sacra).
- 分销合作伙伴关系。 2023 年与 Shopify 达成的合作，使 Faire 成为数百万 Shopify 商家的推荐批发 marketplace，为其增加了一个强大的获客渠道（Retail Dive).
重要事实
- 在不到三年的时间里从零增长到10亿美元的“独角兽”估值。
- 平台上有超过10万个品牌和超过70万家零售商(截至2024年);品牌与零售商合作关系累计超过1000万对,促成批发库存交易额近80亿美元。
- 私募估值峰值为126亿美元（2022年5月）；在2025年11月的要约收购中重新定价为52亿美元——缩水幅度约为59%。
- 已从Y Combinator、Sequoia、Lightspeed、Founders Fund和Khosla Ventures等投资者处累计筹集约17亿美元资金。
- 最初的想法源于联合创始人Max Rhodes进口新西兰制造的Blunt雨伞，却难以将其批发给小商店。
- 作为2023年批发合作的一部分，Shopify成为了Faire的股东。
链接
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