- ステータス
- アクティブ
- 国
- 米国
- 地域
- 米国、カナダ、英国、欧州、オーストラリア
- カテゴリー
- b2b-wholesale
- モデル
- B2B
- 設立
- 2017
- ウェブサイト
- faire.com
- 本社
- 米国カリフォルニア州サンフランシスコ
- 親会社
- —
- GMV(米ドル/年)
- $3B/yr est
スクリーンショット
概要
Faireは、独立系小売業者(ブティック、ギフトショップ、ホームグッズ店など)と、それらに商品を供給する新興・確立ブランドをつなぐ、米国拠点のオンライン卸売marketplaceである。2017年にサンフランシスコで、Squareの元社員4人によって創業され、従来の見本市型の卸売購買モデルをデジタル化し、店舗オーナーがホームデコア、食品・飲料、アパレル、ビューティー、ジュエリー、文房具などのカテゴリーで商品を発見・再注文できるようにしている。2024年時点で、プラットフォームには10万を超えるブランドと70万を超える小売業者が参加しており、2025年には年間GMVが約30億ドルに近づいていた。
その特徴
Faireの特徴は、小規模小売業者にとっての卸売における在庫リスクを取り除いた点にある。独立系ショップは新商品を試すことを好む一方で、売れ残り在庫を抱えて資金が固定化されることを恐れている。Faireのブレークスルーは、次のものを組み合わせたことにあった—— Net 60（60日後払い）の支払い条件 (注文から60日後に無利息で支払う)、これと合わせて どのブランドからの初回注文でも返品送料無料。この“今買って、後で支払い、売れなければ返品”というモデルにより、小規模店舗はほぼリスクなしで新しいブランドを仕入れることができ、これがマーケットプレイスがゼロから3年足らずでユニコーンへと成長した核心的な理由となった。これは本質的に“地元店舗向けのAmazon”であり、Amazonが独立系小売業者に残した卸売の空白を埋めるものである。
沿革
- 2017 —元Square社員のMax Rhodes、Daniele Perito、Marcelo Cortes、Jeffrey Kolovsonにより1月に創業(当初は「Indigo Fair」)。Y CombinatorのWinter 2017バッチに参加。
- 2018 — Net 60払いと無料返品を再導入し、月商を約10万ドルから約100万ドルへと押し上げた。12月までに小売拠点数15,000超、年間ランレート約1億ドルに到達。
- 2019 — LightspeedとFounders Fundが共同主導する1億5,000万ドルのシリーズDを調達し、企業価値10億ドルでユニコーンの仲間入り(数か月前の企業価値5億3,500万ドルから上昇)。
- 2021 —国際展開を進め、英国と欧州大陸でサービスを開始。
- 2022年5月 — 過去最高の企業価値126億ドルで、4億1,600万ドルのシリーズG拡張ラウンドを調達。
- 2022年10月 — 全体的な景気減速の中、従業員の約7%を解雇。
- 2023年9月 —Shopifyとのパートナーシップを発表し、推奨卸売マーケットプレイスとなる。Shopifyは株式を取得。
- 2023年11月 — 2回目となるさらに大規模なレイオフを実施し、従業員の約20%(約250人)を削減。
- 2025 —GMVは約30億ドルに迫り、8四半期連続で成長が加速。2025年11月の公開買付けでは企業価値52億ドルと評価される。
ビジネスモデル
Faireは純粋なサードパーティ(3P)marketplaceであり、在庫を保有せず、ブランドに課す手数料(テイクレート)で収益を得ている。標準の手数料は 注文に対して15%、次を伴い 新規小売顧客に対しては高めの料率（約25%） Faireが調達元とし、 「Faire Direct」経由なら0% — ブランドが自社の小売業者をプラットフォームに呼び込むために使うパーソナライズドリンク。基本手数料に加え、Faireは決済処理手数料(支払いスピードに応じて約1.9~3.5%)を上乗せしており、2023年の価格改定後、実効テイクレートは約16.5%から約19%に上昇した。収益源は月額19.99ドルのInsiderサブスクリプションや、拡大を続ける広告事業(現在は収益の5%超)により多様化している。同社の年換算売上高は5億ドル超、GMVは約30億ドルに達する。
成功した理由
- まず本物の切実な課題を解決しました。 共同創業者のMax Rhodes氏が次のように語るように Faireの物語、チームは在庫リスクこそが小規模小売業者が新商品を試す際の最大の障壁であると特定し、対症療法ではなくそれを直接解消しにいった。
- リスクリバーサルを成長エンジンに。 Net 60（60日後払い）の支払い条件と初回注文の無料返品により、未知のブランドを仕入れるリスクが取り除かれた。これらの条件を再導入したことが、直線的な成長を急速な複利成長へと転換させた要因であり、Faireはこのモデルを洗練させる過程で返品率を約75%、貸倒率を約90%削減した（Max RhodesによるYC Q&A).
- 巨大な未開拓のTAM。 B2B取引はデジタル化においてB2Cに大きく後れを取っており、これまで展示会と紙のカタログで運営されてきた卸売チャネルをデジタル化する大きな成長余地をFaireにもたらしている(Contrary Research).
- 高いリテンションと収益化力。 110%を超える純収益維持率（ネットドルリテンション）、テイクレートの拡大、広告・サブスクリプションの新規収益が、市場全体が減速する中でも2023年に73%以上の収益成長を牽引した（Sacra).
- 流通パートナーシップ。 2023年のShopifyとの提携により、Faireは数百万のShopify加盟店にとって推奨される卸売marketplaceとなり、強力な集客チャネルが加わった(Retail Dive).
注目すべき事実
- 設立から3年足らずでゼロから評価額10億ドルの“ユニコーン”企業へ成長した。
- プラットフォーム上のブランド数は100,000超、小売業者数は700,000超(2024年時点);ブランドと小売業者の関係は累計1,000万件超、これまでに取り扱われた卸売在庫は総額$8B近くに達する。
- 非公開企業としてのピーク評価額は$12.6B(2022年5月)。2025年11月の公開買付けで$5.2Bに再評価——約59%の下方修正。
- Y Combinator、Sequoia、Lightspeed、Founders Fund、Khosla Venturesなどの投資家から、累計約17億ドルの資金を調達している。
- 共同創業者のMax Rhodesがニュージーランド製のBlunt傘を輸入し、小規模店舗への卸売販売に苦戦した経験から着想を得た。
- Shopifyは2023年の卸売パートナーシップの一環としてFaireの株主となりました。
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