- 状态
- 举步维艰
- 国家/地区
- IN
- 地区
- 印度
- 分类
- 横向B2C
- 模式
- B2C
- 成立于
- 2010
- 已消亡
- 仍在运营
- 总部
- 印度新德里
- 母公司
- AceVector Group
- GMV（美元/年）
- 预估4500万美元/年
屏幕截图
概览
Snapdeal是一家总部位于新德里的印度在线marketplace，由Kunal Bahl和Rohit Bansal于2010年2月创立。公司最初以团购和实体优惠券业务（MoneySaver）起步，2011年转型为受阿里巴巴启发的第三方电商marketplace。在软银、阿里巴巴和富士康的大力支持下，Snapdeal崛起为印度前三大电商平台之一，并于2016年2月达到65亿美元的估值峰值。此后，它几乎以同样的速度陨落，2017年拒绝了竞争对手Flipkart约9.5亿美元的收购提议，最终萎缩为在母公司AceVector Group旗下运营的小众“高性价比电商”幸存者。
他们的知名之处
Snapdeal最广为人知的有两点。第一是其戏剧性的兴衰轨迹：它是印度创业热潮中被引用最多的警世案例之一，从一家估值65亿美元、与Amazon/Flipkart竞争的独角兽，沦落为裁员约80%、市场份额从约25%骤降至约4%的公司。第二是其崩溃后以“Snapdeal 2.0”重生——一个刻意精简、专注性价比的marketplace，面向二三线城镇及“Bharat”（非一线城市印度）的无品牌、平价时尚与生活方式商品，这一细分市场后来被Meesho主导。
历史
- 2010 ——由Kunal Bahl和Rohit Bansal在新德里创立,最初是一家每日特惠/优惠券网站(MoneySaver)。
- 2011 — 在一次中国之行后转向线上交易平台模式;完成1200万美元融资(Nexus、Indo-US Venture Partners)。
- 2014 — 完成由软银(SoftBank)领投的6.47亿美元融资,软银成为最大股东。
- 2015 — 从阿里巴巴、富士康(Foxconn)和软银(SoftBank)获得约5亿美元融资;以约4亿美元收购 FreeCharge。
- 2016年2月 — 以峰值65亿美元估值完成2亿美元融资。
- FY2016 — 随着营收增速大幅放缓,亏损翻倍以上,达到33.16亿卢比。
- 2017 — 与 Flipkart 的并购谈判(报价约9.5亿美元)于7月破裂;以约6000万美元将 FreeCharge 出售给 Axis Bank;裁员约80%;推出“Snapdeal 2.0”。
- 2021 ——提交IPO草拟招股说明书(DRHP)(拟新发行12.5亿卢比)。
- 2022 — 在科技股回调之际搁置IPO计划。
- 2024 — 子公司Unicommerce公开上市(2024年8月)；2024财年亏损进一步收窄。
- 2025 ——Achint Setia出任首席执行官(2025年1月);母公司重组为AceVector Group。
商业模式
Snapdeal是一个纯粹的第三方（3P）B2C marketplace：它不持有库存，而是连接独立卖家与买家。其收入主要来自卖家佣金（费率因品类而异），此外还有上架费、广告/推广费以及物流/履约服务收入。在其成长阶段，公司为换取市场份额而在折扣和营销上大量烧钱。2017年后，“Snapdeal 2.0”将模式重新聚焦于无品牌的高性价比商品和非一线城市买家，大幅削减营销支出，以追求单位经济效益和盈利路径。
失败原因
Snapdeal的衰落是资金雄厚的marketplace在资本战中败下阵来、同时业务铺得过散的教科书式案例：
- 被资金更雄厚的竞争对手压制。 亚马逊向印度投入约 50 亿美元,Flipkart 融资约 31.5 亿美元,远超 Snapdeal 总计约 18 亿美元的规模。它无法维持跟上步伐所需的大幅折扣促销活动(据 unlistedzone 复盘）。
- 不可持续的资金消耗。 FY2016 亏损扩大逾一倍，达 ₹3,316 Cr，而营收增速却从约 450% 骤降至约 56%，令投资者感到担忧（据 unlistedzone 及 YourStory).
- 过度多元化及破坏价值的收购。 收购FreeCharge（约4亿美元）及其他公司耗尽了资源；FreeCharge后来仅以约6000万美元卖给Axis Bank——是一笔巨大的亏损。
- 一次被拒绝的退出，最终变成了陷阱。 创始人及少数股东在 2017 年 7 月因支付方式、赔偿/竞业限制条款以及缺乏股东共识等争议，拒绝了 Flipkart 约 9.5 亿美元的收购要约（据福布斯、Inc42 报道）。此后公司不得不独自收缩规模，裁员约 80%（据 Business Today 报道）。
- 一次痛苦而令人迷失方向的转型。 “Snapdeal 2.0”放弃了智能手机等高价值品类，疏远了现有客户，而其瞄准的价值型细分市场最终被Meesho等新进入者夺走。
- IPO尝试失败。 2021年提交的DRHP于2022年因科技股估值疲软而被搁置，切断了公开市场融资渠道。
重要事实
- 估值峰值为 65亿美元 于2016年2月；Flipkart在2017年的收购报价仅将其估值定为约10亿美元。
- 市场份额从约 从25%降至约4% 在衰落期间。
- 约80%的员工 已于2017年被裁员（约1200名员工中的1000人左右）。
- FreeCharge：收购价为 约4亿美元(2015年), 售价为 约6000万美元(2017年).
- FY23：净亏损收窄至 ₹282.2 Cr (较5.103亿卢比)，而营业收入下降 31% 达 3.72 亿印度卢比。
- 由软银（最大股东）、阿里巴巴和富士康支持；融资总额超过 17亿美元 总计。
- 如今的官方定位是“印度领先的纯性价比电商平台”，14多年来服务超过1亿购物者。
链接
打造一个 marketplace,能 经久不衰
Snapdeal 展示了局面崩塌的速度有多快。借助 Garnet,将你的 Shopify 店铺打造成 multi-vendor marketplace——众多卖家,一个店铺,每笔订单都有佣金。在 Shopify App Store 上免费开始使用。
在 Shopify 上安装预约会议 与我们合作
预约免费咨询，探讨您的marketplace项目，了解Garnet如何助您启动并扩展。
我们的通话支持英语和法语。
