Fiverr

개요

Fiverr는 2010년 이스라엘 텔아비브에서 Micha Kaufman과 Shai Wininger가 설립한 프리랜서 디지털 서비스 온라인 마켓플레이스입니다. 그래픽 디자인과 카피라이팅부터 프로그래밍, 영상 편집, AI 서비스에 이르기까지 700개 이상의 카테고리에서 “Gig”이라 불리는 표준화된 고정가 서비스 패키지를 제공하는 프리랜서(“판매자”)와 기업 및 개인(“구매자”)을 연결합니다. Fiverr International Ltd.는 2019년 6월 티커 FVRR로 뉴욕증권거래소(NYSE)에 상장했으며, 여전히 이스라엘에 본사를 둔 독립적인 상장 기업입니다. 실물 상품 없이 디지털/원격 서비스만을 취급합니다.

그들이 유명한 이유

Fiverr의 대표적인 혁신은 “상품화된” Gig입니다: 프리랜서가 프로젝트에 입찰하는 방식(Upwork 같은 경쟁사가 사용하는 모델) 대신, 판매자는 명확한 범위, 가격, 배송 시간, 수정 횟수 제한이 정해진 패키지 서비스를 등록하고 구매자는 이를 마치 진열대 위 상품처럼 구매합니다. 회사 이름은 출시 당시 모든 Gig에 붙었던 5달러의 균일 시작가에서 유래했습니다 — 오늘날 대부분의 서비스 가격이 훨씬 높아졌음에도 문화적으로 유명세를 만든 요소입니다. 이러한 “서비스형 상품”(SaaP) 방식은 구매 시 불확실성을 줄여주며, 시간당 입찰 기반의 프리랜서 마켓플레이스와 Fiverr를 구분 짓는 요소입니다.

역사

• 2010 — Micha Kaufman과 Shai Wininger가 텔아비브에서 창업; 2월 1일 모든 서비스가 5달러로 통일된 플랫폼으로 출시.
• 2012 — 등록된 Gig 수 약 300만 개에 도달하며, 초기 벤처 투자 라운드(2015년까지 시리즈 A~D)를 유치한다.
• 2013–2014 — iOS(2013년)와 Android(2014년) 모바일 앱을 출시한다.
• 2017 — 검증된 고급 프리랜서를 위한 Fiverr Pro를 출시하고, 영상 마켓플레이스 VeedMe를 인수한다.
• 2018 — AND.CO(이후 Fiverr Workspace로 개명)를 인수.
• 2019 — 콘텐츠 마케팅 플랫폼 ClearVoice를 인수; NYSE에 상장(6월 12일), 주당 21달러.
• 2021 — Working Not Working, CreativeLive, 프리랜서 관리 플랫폼 Stoke Talent(약 9,500만 달러)를 인수.
• 2024 — 드롭쉬핑 자동화 도구 AutoDS를 인수, 이커머스/서비스 포트폴리오를 강화.
• 2025 — AI 제작 도구 ‘Fiverr Go’를 출시한다. Kaufman CEO의 사내 AI 관련 메모가 화제가 되며, 연간 매출은 4억 3,090만 달러에 이른다.

비즈니스 모델

Fiverr는 순수한 서드파티(3P) 마켓플레이스입니다 — 재고를 보유하지 않고 프리랜서를 고용하지도 않으며, 독립적인 판매자와 구매자 간의 거래를 중개합니다. 수익은 두 가지 흐름에서 발생합니다: (1) Marketplace 매출 — 완료된 주문에 대해 구매자(서비스 수수료)와 판매자 양쪽에서 부과하는 거래 수수료, 그리고 (2) 서비스 매출 — Seller Plus, Fiverr Ads(유료 판매자 노출), AutoDS 등 구독 및 부가 도구. Fiverr의 혼합 2025년 marketplace 수수료율은 27.7%였습니다 (2024년 27.6%에서 상승), 프리랜서 marketplace 카테고리 중에서도 최고 수준. 특히 서비스 매출은 marketplace 매출이 소폭 감소하는 가운데 전년 대비 약 51% 증가한 $133.4M(2025년)을 기록하며, 회사의 매출 구성이 마진이 더 높은 소프트웨어 및 광고 제품 쪽으로 이동했다.

성공한 이유

Fiverr는 프리랜서 작업을 협상이 아닌 배송 가능한 제품으로 재정의함으로써 성공을 거두었습니다. 다음과 같이 oyelabs 비즈니스 모델 분석 라고 언급하듯, 이 플랫폼의 진정한 강점은 “범위 확실성”입니다. 명확히 정의된 산출물, 수정 관리, 분쟁 해결 절차가 양면 시장 양쪽 모두에 신뢰를 구축합니다. 눈길을 끄는 $5 Gig은 입소문을 통한 브랜드 인지도와 낮은 진입 장벽을 제공했으며, 이후 상위 시장으로의 확장(Fiverr Pro, 고가치 프로젝트, 구독형 도구)은 전체 구매자 수가 줄어드는 상황에서도 구매자당 매출을 늘렸습니다. 2019년 뉴욕증권거래소 상장과 절제된 실행 — 2025년에는 중소기업 수요 약세에도 불구하고 매출이 10.1% 증가하고 조정 EBITDA 마진이 21.3%를 기록 — 은 지속 가능하고 다각화된 사업임을 보여줍니다. CEO Micha Kaufman이 “AI가 당신의 일자리를 위협하고 있다”고 경고한 2025년의 널리 회자된 메모에서 직접 다룬 미해결 과제는, 생성형 AI가 플랫폼이 판매하는 바로 그 Gig에 대한 수요를 잠식할 것인가 하는 점입니다. Fiverr의 승부수는 AI에 밀려나는 대신 AI 도구와 더 고가치의 인간 전문성을 판매하는 것입니다.

주요 사실

• 총매출은 2025년 $430.9M, 전년 대비 10.1% 증가함. 조정 EBITDA 마진은 21.3%.
• 2025년 Marketplace GMV 약 10억 7,000만 달러 (2.2% 감소), 마켓플레이스 매출은 2억 9,750만 달러.
• Marketplace 수수료율 27.7% — 프리랜서 카테고리 중 가장 높은 수준.
• 연간 활성 구매자 3.1 million명 2025년 말 기준(360만 명에서 13.6% 감소), 다만 구매자당 지출은 13.3% 증가한 약 342달러.
• 다음 지역에서 운영 서비스 카테고리 700개 이상; 프리랜서는 160개국 이상에 분포함.
• 2019년 6월 NYSE에 주당 21.00달러로 IPO, 티커명은 FVRR.
• 원래의 균일(flat) 요금 방식에서 이름을 따왔습니다 $5 2010년 출시 당시 Gig 가격.

링크

제목	URL	유형	참고
Fiverr, 2025년 4분기 및 연간 실적 발표	https://www.globenewswire.com/news-release/2026/02/18/3239912/0/en/Fiverr-Announces-Fourth-Quarter-and-Full-Year-2025-Results.html	보고서	Fiverr 공식 보도자료 (IR 사이트 fiverr.com은 WebFetch 봇 차단). 2025 연간 실적
Fiverr — Wikipedia	https://en.wikipedia.org/wiki/Fiverr	기사	회사 개요, 창업자, IPO, 인수, 비판
Fiverr, 2025년 매출 10% 증가한 4억 3,090만 달러, 마진 21.3% (StockTitan)	https://www.stocktitan.net/news/FVRR/fiverr-announces-fourth-quarter-and-full-year-2025-1yg64z8ap1ct.html	뉴스	2025년 재무 세부 분석 및 2026년 가이던스
‘우리 모두 끝난 걸까요?’ Fiverr CEO, AI가 당신의 일자리를 확실히 대체할 것이라 말하다 (Entrepreneur)	https://www.entrepreneur.com/business-news/fiverr-ceo-says-ai-will-take-your-job-heres-what-to-do/491198	기사	Kaufman이 2025년 직원들에게 보낸 AI 메모에 관한 보도
Fiverr CEO가 전 직원에게 보낸 놀라운 편지 (Donald Clark Plan B)	http://donaldclarkplanb.blogspot.com/2025/04/fiverr-ceos-stunning-letter-to-all.html	기사	AI 메모 전문 재수록 및 논의
Fiverr CEO, ClearVoice 인수와 긱 인재 집중을 말하다 (PYMNTS)	https://www.pymnts.com/gig-economy/2019/acquisition-freelance-talent-skill-online-marketplace/	뉴스	2019년 ClearVoice 인수 및 Fiverr Pro 전략
Fiverr 비즈니스 모델: Fiverr는 어떻게 수익을 창출하는가 (Oyelabs)	https://oyelabs.com/fiverr-business-model/	기사	marketplace 매출 대 서비스 매출 및 테이크 레이트 분석
Fiverr의 간략한 역사는 무엇인가요? (Growth Share Matrix)	https://growthsharematrix.com/blogs/brief-history/fiverr	기사	창립, 투자 라운드, 주요 이정표의 타임라인