Notonthehighstreet

概览

Notonthehighstreet（NOTHS）是英国一家精选类在线 marketplace，连接消费者与数千家销售独特、个性化且多为手工制作商品的小型创意企业。该平台由 Holly Tucker MBE 与 Sophie Cornish MBE 于 2006 年创立，自身不持有库存：内部策展团队精心挑选每一位卖家（称为“Partner”），由这些合作伙伴自行上架、销售并直接发货给顾客。平台目前汇聚了 5,000 多家精选零售商，商品数量超过 17 万件，定位为传统商业街千篇一律购物体验的解药。自 2021 年 2 月起，公司多数股权由美国成长型股权投资机构 Great Hill Partners 持有。

他们的知名之处

Notonthehighstreet 的标志性特征是策展与个性化的结合。与任何人都可以开店销售的开放式 marketplace（如 eBay、Etsy）不同，NOTHS 上的每一家商户都经过审核，并因其原创性与品质被精心挑选，因此整个商品目录呈现出精品店般的策展感，而非无边无际的大集市。其第二个核心特点是个性化与定制礼品——刻字、印字、定制打印及按需制作的商品——这使它成为英国节日送礼（婚礼、生日、周年纪念、新生儿）的首选目的地。这种把关严格的卖家社区与礼品个性化相结合的模式，正是它区别于大众 marketplace 的关键所在。

历史

• 2006 — Holly Tucker 和 Sophie Cornish 创立 notonthehighstreet.com,灵感来自 Tucker 举办本地手工艺集市(如 Chiswick 圣诞集市)时因天气不佳而受影响的经历。
• 2013 ——两位创始人因对中小企业发展的贡献获颁大英帝国勋章(MBE);二人合著了一本畅销商业书籍 塑造您的业务.
• 2014 ——总销售额达到约1.27亿英镑,反映出自上线以来的快速复合增长。
• 2016–2017 ——两位创始人退出日常管理,业务在新管理团队带领下走向专业化。
• 2020 — 疫情推动电商需求激增:营收增长超过50%,新增客户近100万,合作伙伴数量大幅增长。
• 2021年2月 ——Great Hill Partners收购多数股权(据报道估值约1.5亿至2亿英镑);早期投资方Burda Principal Investments和Industry Ventures保留股份。Claire Davenport出任首席执行官。
• 2023–2025 — 疫情后消费回归常态,随着非必需的礼品消费收紧,销售额下滑,亏损持续。

商业模式

NOTHS 是一个纯第三方（3P）marketplace——不持有库存，履约由“合作伙伴”（Partners）负责。收入来自卖家侧的两项费用：一次性加入费（历史上约为 199 英镑）以及每笔销售约 25% 的佣金。其他收入来自合作伙伴可选购的推广位和精选展示位。由于该模式不持有库存，其毛利率较高（报告显示在 70%–78% 区间），不过营销与获客成本对贡献利润率影响较大。NOTHS 同时扮演可信中介的角色，在确认送达前代管买家付款，并为合作伙伴提供店铺页面、订单管理工具和 SEO 曝光。

成功原因

Notonthehighstreet 的成功源于它解决了传统商业街和开放式 marketplace 都未能解决的双边发现难题。正如 Business Model Zoo案例 所述，这是一种“撮合”模式：它汇聚了那些个体触达能力有限、分散的小型创作者，为礼品购买者提供了一个值得信赖的统一平台，用以寻找原创、可定制的商品。策展能力就是护城河——对每一位Partner进行人工审核，创造出一种自由放任型marketplace无法复制的品质信号，买家也愿意为这份信任支付溢价。以特定场合为导向的送礼需求（圣诞节、母亲节、婚礼）带来了持续、季节性的需求，而创始人作为小微企业倡导者所积累的信誉，也塑造了强大的品牌形象。疫情随后大幅加速了这一模式的发展——营收增长超过50%，客户群在短短一年内增长近百万——这也正是吸引Great Hill Partners的原因，该公司在扩张Wayfair和The RealReal等数字marketplace方面有着成功的往绩记录，根据 收购公告.

重要事实

• 由 Holly Tucker MBE 和 Sophie Cornish MBE 于 2006 年创立；两人均于 2013 年因对小企业的贡献获颁 MBE 勋衔。
• 汇聚超过5000家精选合作商家及超过17万件产品。
• 卖家需支付一次性入驻费（约199英镑），外加每笔销售约25%的佣金；NOTHS不持有库存。
• 据报告,巅峰时期年独立访客数约为 3900 万。
• 到2014年总销售额达到约1.27亿英镑；2024年线上GMV约为1.453亿美元。
• 在营收增长超50%、新增约1 million客户的一年后，于2021年2月被Great Hill Partners收购。
• 后疫情时期的压力：截至2024年3月的财年总交易额约为1.207亿英镑，营收约2580万英镑，税前亏损仍在持续。

链接

标题	URL	类型	注
NOTHS — 精选礼品、珠宝、家居及更多	https://www.notonthehighstreet.com	official-site	官方marketplace主页
Notonthehighstreet 宣布出售给成长型投资机构 Great Hill Partners	https://www.greathillpartners.com/media/notonthehighstreet-announces-sale-to-growth-investor-great-hill-partners	新闻	Buyer官方2021年收购新闻稿
Notonthehighstreet 被美国投资方收购	https://www.retailgazette.co.uk/blog/2021/02/notonthehighstreet-acquired-by-us-investor/	新闻	Retail Gazette 关于 Great Hill 交易的报道
Notonthehighstreet 被美国私募股权公司收购	https://fashionunited.uk/news/business/notonthehighstreet-acquired-by-us-private-equity-firm/2021020953489	新闻	FashionUnited报道,列出了此前的投资者
Great Hill Partners 收购 Notonthehighstreet	https://www.privateequitywire.co.uk/great-hill-partners-acquires-notonthehighstreet/	新闻	Private Equity Wire 交易摘要
Great Hill 收购英国精选marketplace Notonthehighstreet	https://www.pehub.com/great-hill-buys-uk-curated-marketplace-notonthehighstreet/	新闻	PE Hub报道（全文需注册查看）
Not On The High Street — 商业模式典范	https://www.businessmodelzoo.com/exemplars/not-on-the-high-street/	文章	对撮合型 marketplace 模式的分析
向Notonthehighstreet供货：入驻卖家的洞察	https://businessadvice.co.uk/supply-chain/sourcing-suppliers/selling-to-notonthehighstreet-insight-from-those-with-stocked-products/	文章	详述入驻费与25%佣金
Holly Tucker — 维基百科	https://en.wikipedia.org/wiki/Holly_Tucker	文章	联合创始人传记与创业故事
NOTONTHEHIGHSTREET ENTERPRISES LTD — Companies House	https://find-and-update.company-information.service.gov.uk/company/05591382	报告	英国注册记录（公司编号 05591382）