Mirakl vs Shopify, per il mid-market

Mirakl è un software genuinamente valido. Ma porta con sé presupposti genuinamente enterprise. Tre di questi spingono i team mid-market a guardare altrove.

Il prezzo. Analisi indipendenti sui prezzi stimano un tipico contratto Mirakl a circa $90,000-$100,000 l'anno di commissioni di piattaforma, più una take rate stimata del 2% su tutto ciò che viene venduto tramite il marketplace, secondo i dati sugli acquirenti di Vendr. Mirakl non pubblica un listino prezzi, il che di solito indica un approccio guidato dalle vendite, dove tutto è negoziabile.

Lo stack sottostante. Mirakl è un livello marketplace, non uno store. Serve comunque una piattaforma ecommerce sottostante (Adobe Commerce, Salesforce, SAP), quindi si pagano due sistemi più l'integrazione tra loro.

La tempistica. Le implementazioni enterprise durano mesi e coinvolgono di solito un systems integrator. Per un team che vuole testare un modello di marketplace in questo trimestre, si tratta di un tempo di attesa lungo prima della prima vendita di un venditore. I dati sulla quota di mercato mostrano chiaramente la differenza: Shopify serve 883,712 clienti ecommerce contro gli 838 di Mirakl, secondo dati della piattaforma 6sense. Uno è pensato per i molti, l'altro per i pochi.

Ecco l'inquadramento onesto. Mirakl e Shopify non sono davvero lo stesso prodotto. Mirakl è un sistema operativo per marketplace destinato alle enterprise che vendono già su larga scala. Shopify è una piattaforma ecommerce che, con Garnet, diventa un marketplace. Quindi "Mirakl vs Shopify" riguarda meno le funzionalità e più quale punto di partenza corrisponde al budget e al team disponibili.

Se si dispone di un team marketplace, di uno stack di commerce enterprise e di migliaia di venditori da gestire, Mirakl giustifica il proprio prezzo. Se invece si è un merchant Shopify che vuole aggiungere venditori e trattenere una commissione, non serve una piattaforma enterprise per farlo. Serve un'app. Già su Shopify enterprise? La stessa app gestisce un marketplace su Shopify Plus senza una licenza separata.

E per quanto riguarda Mirakl vs Magento? Questo confronto trae in inganno perché nemmeno i due sono concorrenti. Magento (Adobe Commerce) è lo store; Mirakl è il livello marketplace che può girare sopra di esso. Le enterprise licenziano spesso entrambi, e pagano per entrambi. Su Shopify, lo store e il marketplace collassano in un unico sistema, il che è l'intero fascino per un team più snello. Per una visione più ampia del settore, vedere la nostra guida su le migliori piattaforme marketplace.

Un confronto che favorisce solo una delle parti è un discorso di vendita, non un confronto. Mirakl è la scelta giusta in alcuni casi ben definiti.

Scegliere Mirakl se si è un grande rivenditore o produttore che fa l'onboarding di centinaia o migliaia di venditori, se si gestisce già una piattaforma di commerce enterprise e si dispone di un team per operare il marketplace, se serve una governance approfondita del catalogo e flussi B2B tra più regioni, oppure se una spesa annuale a sei cifre è un arrotondamento rispetto al proprio GMV. In queste condizioni, la profondità di Mirakl si ripaga da sola.

Garnet è la scelta migliore all'estremo opposto: brand in crescita, marketplace curati e rivenditori mid-market che vogliono lanciare in fretta, mantenere i costi proporzionati al business e gestire tutto da Shopify. Se si sta valutando un Marketplace B2B nello specifico, la nostra guida introduttiva su cos'è un marketplace B2B illustra i modelli prima di impegnarsi.