Mercari

概览

Mercari 是日本最大的消费者对消费者（C2C）二手转售 marketplace，运营一款移动优先的应用，个人用户可直接在平台上买卖二手商品。公司由连续创业者山田进太郎（Shintaro Yamada）于 2013 年 2 月在东京创立（联合创始人为石塚亮 Ryo Ishizuka 和富岛卓 Tommy Tomishima），成为日本首家初创独角兽企业，并于 2018 年完成当年日本规模最大的 IPO。除主导本土市场外，Mercari 自 2014 年起还运营美国 marketplace，并拥有金融科技子公司 Merpay（支付）和 Mercoin（加密货币）。公司总部位于东京都港区六本木之丘森大厦，股票在东京证券交易所以代码 4385 交易。

他们的知名之处

Mercari 因作为日本首个手机跳蚤市场应用而闻名——它以一种无门槛、手机优先的方式，让普通人能在几分钟内上架二手商品并实现点对点交易。它几乎一手开创并主导了日本的在线 C2C 转售品类，在国内市场份额超过 40%，月活跃用户超过 2300 万。其标志性特点是简单：无上架费、统一佣金、集成配送（含匿名配送选项），以及内置钱包（Merpay）让卖家可直接使用所得款项消费。从文化层面看，它也被认为推动了“节俭经济”与循环利用文化在日本的普及。

历史

• 2013 — Kouzoh, Inc.(后更名为 Mercari, Inc.)由山田进太郎(Shintaro Yamada)于2月创立;应用于7月上线,支持 iOS 和 Android。
• 2014 — 推出其美国交易平台,以推进国际扩张。
• 2016 — 以超过10亿美元的估值完成约7500万美元D轮融资,成为日本首家上市前独角兽初创企业。
• 2017 ——拓展至英国市场。
• 2018 — 于6月19日在东京证券交易所 Mothers 市场上市,募资约12亿美元,成为当年日本规模最大的IPO;上市首日股价飙升约77%,市值达约74亿美元。
• 2019 — 推出移动支付服务 Merpay。
• 2024 — 重构美国收费模式(将成本转嫁给买家),此举适得其反,引发用户流失和裁员。
• 2025 — 转变策略,采用买卖双方分摊的费率模式(1月6日生效);山田亲自接管美国业务;Mercari 美国公司在截至6月30日的财年首次实现全年盈利(9亿日元)。
• 2026 — Jeff LeBeau 被任命为 Mercari 美国公司CEO(7月1日起生效),公司转型仍在继续。

商业模式

Mercari 是一个纯第三方（3P）C2C marketplace——不持有库存，仅负责连接个人买卖双方。其核心收入来自统一的 10% 销售佣金，在结账时自动扣除，且不收取上架费。在美国，2024-2025 年费用体系调整后，费用由买卖双方共同分担，买家还需在商品价格之外额外支付约 3.25% 的买家保障费。其他收入来源包括支付/提现手续费、可选的卖家推广工具、鉴定服务，以及其旗下金融科技业务——Merpay（支付/信贷）和 Mercoin（加密货币）——这些业务对卖家在 Mercari 钱包中积累的余额进行变现。

成功原因

Mercari 之所以成功，是因为它恰好在日本智能手机普及爆发的时刻，采取了移动优先且极致简单的策略，让任何人都能在几分钟内上架商品，而无需在桌面拍卖网站上摸索。它消除了传统 C2C 交易的种种阻碍：无上架费、集成且匿名的配送、托管式买家保障，以及能让收益循环回流平台的钱包功能。这一组合产生了强大的网络效应和持久的流动性——据其日本业务及维基百科概述，其占据日本在线 C2C 市场超过 40% 的份额，年化 GMV 达 1.1 万亿日元。其 2016 年的独角兽轮融资及 2018 年创纪录的 IPO（报道见 TechCrunch 及 PYMNTS)为其提供了巩固领先地位的资金。美国业务在过去十年中举步维艰,并在2024年的费用实验中严重受挫,但2025年严谨的调整——恢复分成收费模式并加强管理——带来了美国业务首个全年盈利(增值资源),表明一旦流动性与定价达到平衡,该模式就能实现盈利。

重要事实

• 日本首家估值超过10亿美元的初创独角兽企业（2016年），并于2018年上市。
• 2018年IPO募资约$1.2B，首日收盘上涨约77%，市值达约$7.4B——当年日本规模最大的IPO。
• 月活跃用户超2300万，占日本在线C2C市场份额的40%以上。
• 在日本的年 GMV 约为 1.1 万亿日元(2025 财年)。
• 核心marketplace采用统一 10% 的卖家佣金，不收取上架费。
• 全球下载量远超 1 亿次;自 2014 年美国上线以来,美国下载量约 3000 万次。
• 在连续十年亏损后，Mercari 美国业务在截至 2025 年 6 月 30 日的财年首次实现全年盈利（9 亿日元）。

链接

标题	URL	类型	注
Mercari, Inc.（官方企业网站）	https://about.mercari.com/en/	official-site	公司主页，含投资者关系、新闻与子公司信息
公司信息 | Mercari, Inc.	https://about.mercari.com/en/about/company/	official-site	成立日期、资本、总部、子公司（Merpay、Mercoin）
Mercari - 维基百科	https://en.wikipedia.org/wiki/Mercari	文章	创立历程、总部、IPO及业务概述
marketplace应用Mercari获7500万美元融资，成为日本首家创业独角兽	https://techcrunch.com/2016/03/01/mercari-unicorn	新闻	2016年D轮融资，跻身独角兽
日本P2P跳蚤市场Mercari以74亿美元估值完成IPO首秀	https://www.pymnts.com/news/ipo/2018/japan-p2p-flea-market-mercari-ipo/	新闻	2018年东京IPO上市及估值
日本的 Mercari marketplace 应用有望在美国迎来增长	https://www.retaildive.com/news/japans-mercari-marketplace-app-poised-for-us-growth/526305	新闻	IPO后的美国扩张战略
了解Mercari销售费用（2025年）	https://www.exportyourstore.com/blog/mercari-fees-for-selling	文章	10%佣金及其他费用明细
Mercari 美国公布首次全年盈利，战略转型初见成效	https://www.valueaddedresource.net/mercari-us-first-ever-full-year-profit/	新闻	美国业务扭亏为盈，实现首个全年盈利（2025财年）
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