Mercari

概要

Mercariは、日本最大の消費者間（C2C）リセールマーケットプレイスであり、個人同士が直接中古品を売買できるモバイルファーストのアプリを運営している。連続起業家である山田進太郎氏によって2013年2月に東京で設立され（共同創業者は石塚亮氏と冨島犀夫氏）、同社は日本初のスタートアップ・ユニコーンとなり、2018年には同年国内最大のIPOを果たした。国内市場での圧倒的な存在感に加え、Mercariは2014年から米国でもマーケットプレイスを展開しており、フィンテック子会社のMerpay（決済）とMercoin（暗号資産）も運営している。本社は東京都港区の六本木ヒルズ森タワーにあり、東京証券取引所にティッカーコード4385で上場している。

その特徴

Mercariは、日本発のオリジナルなモバイルフリーマーケットアプリとして知られている。一般の人々が数分で中古品を出品し、個人間で売買できる、スマートフォンファーストの手軽な仕組みだ。日本のオンラインC2Cリセール市場を実質的に生み出し、その後市場シェア40%以上、国内の月間アクティブユーザー2,300万人以上を誇るまでに成長した。その特徴はシンプルさにある。出品手数料なし、一律の販売手数料、統合された配送機能（匿名配送オプション付き）、そして売上金を利用できる組み込みウォレット（Merpay）だ。文化的には、日本における「リユース経済」や中古品文化を主流に押し上げた立役者として評価されている。

沿革

• 2013 — 2月に山田進太郎がKouzoh, Inc.(後にMercari, Inc.に改称)を設立。7月にiOSおよびAndroid向けアプリをローンチ。
• 2014 — 国際展開を進めるため米国マーケットプレイスをローンチ。
• 2016 — 企業価値10億ドル超でシリーズDにて約7,500万ドルを調達し、日本初の未上場ユニコーンとなる。
• 2017 —英国市場に進出。
• 2018 — 6月19日に東京証券取引所マザーズ市場に上場し、約12億ドルを調達。その年の日本最大のIPOとなった。上場初日に株価は約77%急騰し、時価総額は約74億ドルに達した。
• 2019 — モバイル決済サービスMerpayをローンチ。
• 2024 — 米国の手数料モデルを再構築(コストを買い手に転嫁)するも裏目に出て、ユーザー離れとレイオフを招く。
• 2025 — 方針を転換し、買い手/売り手の分割手数料モデルを導入(1月6日発効)。山田が直接米国事業の指揮を執る。Mercari USは6月30日締めの会計年度で、史上初の通期黒字(9億円)を計上。
• 2026 — 経営再建が続く中、Jeff LeBeauがMercari US CEOに就任(7月1日付)。

ビジネスモデル

Mercariは純粋なサードパーティ（3P）型のC2Cマーケットプレイスであり、在庫を一切保有せず、個人の買い手と売り手を単純に仲介する。中核となる収益源は販売価格の10%の一律販売手数料で、チェックアウト時に自動的に控除され、出品手数料はかからない。米国では、2024〜2025年の手数料体系見直し以降、手数料は買い手と売り手の間で分担され、買い手は商品価格に加えてバイヤープロテクション手数料（約3.25%）を支払う。その他の収益源としては、決済／出金手数料、オプションの出品プロモーションツール、真贋鑑定サービス、そして関連フィンテック事業であるMerpay（決済・与信）とMercoin（暗号資産）があり、これらは出品者がMercariウォレットに蓄積する残高から収益を得ている。

成功した理由

Mercariが成功を収めたのは、日本におけるスマートフォン普及がまさに加速していた時期に、モバイルファーストで徹底的にシンプルなサービスを提供したからだ。デスクトップのオークションサイトを操作する必要はなく、誰でも数分で商品を出品できるようにした。出品手数料なし、統合された匿名配送、エスクロー方式のバイヤープロテクション、そして売上金をプラットフォーム内で再利用できるウォレットなど、C2Cにありがちな摩擦を取り除いた。この組み合わせが強力なネットワーク効果と持続的な流動性を生み出し、日本国内事業とWikipediaの概要によれば、日本のオンラインC2C市場の40%以上のシェアと年間GMV1兆1,000億円を達成している。2016年のユニコーン認定ラウンドと、2018年の過去最大級のIPO（ TechCrunch および PYMNTS)によって、その優位性を強固にする資金を得た。米国事業は10年間苦戦を続け、2024年の手数料実験で大きくつまずいたものの、分割手数料モデルへの回帰と経営の引き締めを伴う2025年の規律ある修正により、米国事業として史上初の通期黒字化を達成した(付加価値リソース)、これは流動性と価格設定のバランスが取れればこのモデルが黒字化しうることを示している。

注目すべき事実

• 評価額10億ドル超に到達した日本初のスタートアップ・ユニコーン(2016年)であり、上場も初(2018年)。
• 2018年のIPOで約12億ドルを調達し、初日に約77％上昇して時価総額約74億ドルに達した — その年最大の日本企業IPO。
• 月間アクティブユーザー2,300万人以上、日本のオンラインC2C市場におけるシェア40%以上。
• 日本における年間GMVは約1.1兆円(FY2025年度)。
• コアマーケットプレイスでは出品手数料なしの一律10%の販売者手数料。
• アプリの世界累計ダウンロード数は1億回を大きく超え、2014年の米国展開以降、米国内で約3,000万回ダウンロードされている。
• Mercari米国事業は、10年間の赤字の後、2025年6月30日期に初めて通期黒字（9億円）を計上した。

リンク

タイトル	URL	種類	注記
Mercari, Inc.（公式企業サイト）	https://about.mercari.com/en/	official-site	IR情報、プレス、子会社情報を含むコーポレートホームページ
会社情報 | Mercari, Inc.	https://about.mercari.com/en/about/company/	official-site	設立日、資本金、本社所在地、子会社(Merpay、Mercoin)
Mercari - Wikipedia	https://en.wikipedia.org/wiki/Mercari	記事	創業、本社、IPO、事業内容の概要
マーケットプレイスアプリMercari、7,500万ドルを調達し日本初のスタートアップユニコーンに	https://techcrunch.com/2016/03/01/mercari-unicorn	ニュース	2016年シリーズD、ユニコーンラウンド
日本のP2Pフリマアプリ、メルカリが評価額74億ドルでIPOデビュー	https://www.pymnts.com/news/ipo/2018/japan-p2p-flea-market-mercari-ipo/	ニュース	2018年東京IPOのデビューと評価額
日本のメルカリ、米国市場での成長を見据える	https://www.retaildive.com/news/japans-mercari-marketplace-app-poised-for-us-growth/526305	ニュース	IPO後の米国拡大戦略
Mercariの販売手数料を理解する(2025年)	https://www.exportyourstore.com/blog/mercari-fees-for-selling	記事	10%の手数料とその他料金の内訳
Mercari米国事業、戦略転換が功を奏し初の通期黒字を報告	https://www.valueaddedresource.net/mercari-us-first-ever-full-year-profit/	ニュース	米国事業が黒字転換、初の通期黒字を達成(2025年度)
Mercari、マーケットプレイス再建の中でJeff LeBeau氏を米国CEOに任命	https://www.valueaddedresource.net/mercari-names-jeff-lebeau-us-ceo/	ニュース	2026年、米国での経営体制交代