Mercari

Przegląd

Mercari to największy w Japonii marketplace odsprzedaży konsument-konsument (C2C), prowadzący aplikację mobile-first, w której osoby prywatne bezpośrednio kupują i sprzedają towary używane. Założona w Tokio w lutym 2013 r. przez seryjnego przedsiębiorcę Shintaro Yamadę (wraz ze współzałożycielami Ryo Ishizuką i Tommym Tomishimą), firma stała się pierwszym japońskim startupowym jednorożcem, a w 2018 r. przeprowadziła największy debiut giełdowy roku w kraju. Poza dominującym rynkiem macierzystym, Mercari prowadzi marketplace w USA od 2014 r. oraz spółki zależne fintech Merpay (płatności) i Mercoin (kryptowaluty). Siedziba firmy znajduje się w wieży Roppongi Hills Mori Tower w dzielnicy Minato w Tokio, a jej akcje są notowane na Tokijskiej Giełdzie Papierów Wartościowych pod tickerem 4385.

Z czego są znani

Mercari jest znane jako pierwsza w Japonii mobilna aplikacja typu pchli targ — bezproblemowy, nastawiony na telefon sposób na wystawianie przez zwykłych ludzi używanych przedmiotów w kilka minut i sprzedawanie ich bezpośrednio między sobą. Firma w praktyce stworzyła, a następnie zdominowała japońską kategorię odsprzedaży C2C online, posiadając ponad 40% udziału w rynku i ponad 23 mln aktywnych użytkowników miesięcznie w kraju. Jej znakiem rozpoznawczym jest prostota: brak opłat za wystawienie, stała prowizja, zintegrowana wysyłka (z opcjami anonimowej dostawy) oraz wbudowany portfel (Merpay), który pozwala sprzedawcom wydawać zarobione środki. Kulturowo przypisuje się jej upowszechnienie „gospodarki oszczędnościowej” i kultury ponownego wykorzystania w Japonii.

Historia

• 2013 — Shintaro Yamada zakłada w lutym firmę Kouzoh, Inc. (później przemianowaną na Mercari, Inc.); aplikacja trafia na iOS i Android w lipcu.
• 2014 — Uruchamia swój marketplace w USA, dążąc do ekspansji międzynarodowej.
• 2016 — Pozyskuje ok. 75 mln USD (Series D) przy wycenie powyżej 1 mld USD, stając się pierwszym japońskim start-upem-jednorożcem przed IPO.
• 2017 — Rozszerza działalność na rynek brytyjski.
• 2018 — Debiutuje na rynku Mothers Tokijskiej Giełdy Papierów Wartościowych (19 czerwca), pozyskując ok. 1,2 mld USD w największym japońskim IPO roku; akcje zyskały ok. 77% w dniu debiutu, osiągając kapitalizację ok. 7,4 mld USD.
• 2019 — Uruchamia usługę płatności mobilnych Merpay.
• 2024 — Przebudowuje amerykański model opłat (przenosząc koszty na kupujących), co przynosi odwrotny skutek i wywołuje exodus użytkowników oraz zwolnienia.
• 2025 — Zmienia kurs, wprowadzając model podzielonych opłat dla kupujących i sprzedających (obowiązujący od 6 stycznia); Yamada obejmuje bezpośrednie kierownictwo nad biznesem w USA; Mercari US odnotowuje pierwszy w historii pełnoroczny zysk (900 mln JPY) za rok fiskalny kończący się 30 czerwca.
• 2026 — Jeff LeBeau zostaje dyrektorem generalnym Mercari US (od 1 lipca) w trakcie kontynuowanej restrukturyzacji.

Model biznesowy

Mercari to czysto zewnętrzny (3P) marketplace C2C — nie posiada zapasów, a jedynie łączy indywidualnych kupujących i sprzedających. Jego głównym źródłem przychodów jest stała prowizja sprzedażowa w wysokości 10% ceny sprzedaży, automatycznie odliczana przy finalizacji zakupu, bez opłat za wystawienie. W USA, po reformie opłat w latach 2024-2025, opłaty są dzielone między kupujących i sprzedających, a kupujący płacą opłatę ochrony kupującego (ok. 3,25%) ponad cenę przedmiotu. Dodatkowe przychody pochodzą z opłat płatniczych/za wypłatę, opcjonalnych narzędzi promocji sprzedawców, usług weryfikacji autentyczności oraz powiązanych biznesów fintech — Merpay (płatności/kredyt) i Mercoin (kryptowaluty) — które zarabiają na saldach gromadzonych przez sprzedawców w portfelu Mercari.

Dlaczego odniosło sukces

Mercari odniosło sukces, będąc mobile-first i radykalnie prostym dokładnie w momencie, gdy w Japonii nastąpił gwałtowny wzrost adopcji smartfonów, umożliwiając każdemu wystawienie przedmiotu w ciągu kilku minut zamiast poruszania się po serwisie aukcyjnym na komputerze. Wyeliminowało klasyczne bariery C2C: brak opłat za wystawienie, zintegrowaną i anonimową wysyłkę, ochronę kupującego w stylu depozytu powierniczego oraz portfel, który zawraca zarobione środki z powrotem na platformę. Ta kombinacja wygenerowała silny efekt sieciowy i trwałą płynność — ponad 40% japońskiego rynku C2C online i 1,1 bln JPY rocznego GMV, według danych operacji japońskich firmy i przeglądu Wikipedii. Jej runda finansowania statusu jednorożca w 2016 r. i rekordowy debiut giełdowy w 2018 r. (opisany przez TechCrunch i PYMNTS) dało jej kapitał potrzebny do umocnienia tej przewagi. Biznes w USA zmagał się z trudnościami przez dekadę i mocno potknął się na eksperymencie z opłatami w 2024 roku, ale zdyscyplinowana korekta z 2025 roku — powrót do modelu podzielonych opłat i zaostrzenie zarządzania — przyniosła pierwszy w historii pełny roczny zysk w USA (Zasób o wartości dodanej), pokazując, że model może osiągnąć rentowność, gdy płynność i ceny zostaną zrównoważone.

Ciekawe fakty

• Pierwszy japoński startup-jednorożec, który osiągnął wycenę ponad 1 mld USD (2016 r.) i zadebiutował na giełdzie (2018 r.).
• IPO w 2018 r. pozyskało ~1,2 mld USD, a kurs zamknął się w pierwszym dniu wzrostem o ~77%, osiągając kapitalizację ~7,4 mld USD — największe japońskie IPO tego roku.
• Ponad 23 miliony aktywnych użytkowników miesięcznie i ponad 40% udziału w japońskim rynku C2C online.
• Roczne GMV na poziomie około 1,1 biliona JPY w Japonii (rok podatkowy 2025).
• Stała prowizja sprzedawcy w wysokości 10% bez opłat za wystawienie ofert w podstawowym marketplace.
• Aplikacja pobrana ponad 100 milionów razy na całym świecie; ~30 mln pobrań w USA od premiery w tym kraju w 2014 r.
• Mercari US odnotowało pierwszy w historii pełny rok zysku (900 mln JPY) w roku obrotowym kończącym się 30 czerwca 2025 r., po dekadzie strat.

Linki

Tytuł	URL	Typ	Uwaga
Mercari, Inc. (oficjalna strona korporacyjna)	https://about.mercari.com/en/	official-site	Strona korporacyjna z sekcją IR, prasą i spółkami zależnymi
Informacje o firmie | Mercari, Inc.	https://about.mercari.com/en/about/company/	official-site	Data założenia, kapitał, siedziba, spółki zależne (Merpay, Mercoin)
Mercari - Wikipedia	https://en.wikipedia.org/wiki/Mercari	artykuł	Przegląd założenia, siedziby, IPO i działalności
Aplikacja marketplace Mercari pozyskuje 75 mln USD i zostaje pierwszym startupowym jednorożcem w Japonii	https://techcrunch.com/2016/03/01/mercari-unicorn	wiadomości	Runda finansowania Series D w 2016 r. (status jednorożca)
Japoński pchli targ P2P Mercari debiutuje na giełdzie z wyceną 7,4 mld USD	https://www.pymnts.com/news/ipo/2018/japan-p2p-flea-market-mercari-ipo/	wiadomości	Debiut IPO w Tokio w 2018 r. i wycena
Japońska aplikacja marketplace Mercari gotowa na wzrost w USA	https://www.retaildive.com/news/japans-mercari-marketplace-app-poised-for-us-growth/526305	wiadomości	Strategia ekspansji w USA po IPO
Zrozumieć opłaty sprzedażowe Mercari (2025)	https://www.exportyourstore.com/blog/mercari-fees-for-selling	artykuł	Zestawienie 10% prowizji i innych opłat
Mercari US odnotowuje pierwszy w historii pełny roczny zysk dzięki zmianie strategii	https://www.valueaddedresource.net/mercari-us-first-ever-full-year-profit/	wiadomości	Zwrot w USA do pierwszego pełnego roku z zyskiem (rok podatkowy 2025)
Mercari powołuje Jeffa LeBeau na stanowisko CEO w USA w trakcie kontynuacji naprawy marketplace	https://www.valueaddedresource.net/mercari-names-jeff-lebeau-us-ceo/	wiadomości	Zmiana kierownictwa w USA w 2026 r.