Mercari

Aperçu

Mercari est la plus grande marketplace de revente entre particuliers (C2C) du Japon, exploitant une application mobile-first où les particuliers achètent et vendent directement des biens d'occasion. Fondée à Tokyo en février 2013 par l'entrepreneur en série Shintaro Yamada (avec les cofondateurs Ryo Ishizuka et Tommy Tomishima), l'entreprise est devenue la première start-up licorne du Japon et, en 2018, la plus grosse introduction en bourse de l'année dans le pays. Au-delà de son marché domestique dominant, Mercari exploite une marketplace aux États-Unis depuis 2014 et gère les filiales fintech Merpay (paiements) et Mercoin (crypto). Son siège se situe dans la Roppongi Hills Mori Tower, à Minato, Tokyo, et l'action est cotée à la Bourse de Tokyo sous le ticker 4385.

Ce pour quoi ils sont connus

Mercari est réputé comme la première application japonaise de vide-grenier mobile — un moyen simple et centré sur le mobile permettant à monsieur et madame Tout-le-Monde de publier des articles d'occasion en quelques minutes et de les vendre en pair à pair. L'entreprise a pratiquement créé, puis fini par dominer la catégorie de la revente C2C en ligne au Japon, détenant plus de 40 % de part de marché et plus de 23 millions d'utilisateurs actifs mensuels dans le pays. Sa marque de fabrique est la simplicité : aucun frais de mise en ligne, une commission forfaitaire, une expédition intégrée (avec options de livraison anonyme) et un portefeuille intégré (Merpay) qui permet aux vendeurs de dépenser leurs gains. Sur le plan culturel, elle est créditée d'avoir démocratisé « l'économie de la débrouille » et la culture du réemploi au Japon.

Historique

• 2013 — Kouzoh, Inc. (rebaptisée par la suite Mercari, Inc.) est fondée par Shintaro Yamada en février ; l’application est lancée en juillet sur iOS et Android.
• 2014 — Lance sa marketplace aux États-Unis pour poursuivre son expansion internationale.
• 2016 — Lève environ 75 millions de dollars (série D) à une valorisation supérieure à 1 milliard de dollars, devenant la première startup licorne pré-IPO du Japon.
• 2017 — S'étend sur le marché britannique.
• 2018 — Entre en bourse sur le marché Mothers de la Bourse de Tokyo (19 juin), levant environ 1,2 milliard de dollars dans la plus importante introduction en bourse de l’année au Japon ; l’action bondit d’environ 77 % dès ses débuts, portant la capitalisation boursière à environ 7,4 milliards de dollars.
• 2019 — Lance le service de paiement mobile Merpay.
• 2024 — Restructure son modèle de frais aux États-Unis (en reportant le coût sur les acheteurs), une décision qui se retourne contre l’entreprise et provoque un exode d’utilisateurs et des licenciements.
• 2025 — Fait volte-face avec un modèle de frais partagés entre acheteurs et vendeurs (en vigueur au 6 janvier) ; Yamada prend directement les rênes de l’activité américaine ; Mercari US enregistre son tout premier bénéfice annuel (900 millions de JPY) pour l’exercice clos le 30 juin.
• 2026 — Jeff LeBeau est nommé PDG de Mercari US (prise de fonction le 1er juillet) alors que le redressement se poursuit.

Modèle économique

Mercari est une marketplace C2C purement tierce (3P) — elle ne détient aucun stock et se contente de mettre en relation des acheteurs et vendeurs particuliers. Son revenu principal est une commission de vente forfaitaire de 10 % du prix de vente, automatiquement déduite au paiement, sans frais de mise en ligne. Aux États-Unis, suite à la refonte des frais de 2024-2025, les frais sont répartis entre acheteurs et vendeurs, et les acheteurs paient des frais de protection acheteur (environ 3,25 %) en plus du prix de l'article. Des revenus supplémentaires proviennent des frais de paiement/retrait, d'outils de promotion vendeur optionnels, de services d'authentification, ainsi que de ses activités fintech adjacentes — Merpay (paiements/crédit) et Mercoin (crypto) — qui monétisent les soldes que les vendeurs accumulent dans le portefeuille Mercari.

Pourquoi cela a réussi

Mercari a gagné en étant mobile-first et radicalement simple, exactement au moment où l'adoption du smartphone décollait au Japon, permettant à n'importe qui de publier un article en quelques minutes plutôt que de naviguer sur un site d'enchères pour ordinateur de bureau. L'entreprise a supprimé les frictions classiques du C2C : aucun frais de mise en ligne, expédition intégrée et anonyme, protection acheteur façon entiercement, et un portefeuille qui réinjecte les gains dans la plateforme. Cette combinaison a produit un puissant effet de réseau et une liquidité durable — plus de 40 % du marché C2C en ligne du Japon et 1 100 milliards de JPY de GMV annuel, selon ses opérations au Japon et l'aperçu de Wikipédia. Sa levée de fonds de licorne en 2016 et son introduction en bourse record en 2018 (couverte par TechCrunch et PYMNTS) lui a donné le capital nécessaire pour consolider cette avance. L’activité américaine a peiné pendant une décennie et a fortement trébuché lors de son expérimentation tarifaire de 2024, mais la correction rigoureuse de 2025 — un retour à un modèle de frais partagés et un resserrement de la gestion — a permis d’atteindre son tout premier bénéfice annuel aux États-Unis (Ressource à valeur ajoutée), montrant que le modèle peut atteindre la rentabilité une fois la liquidité et la tarification équilibrées.

Faits marquants

• La première start-up licorne du Japon à atteindre une valorisation de plus d'1 Md$ (2016) et à entrer en bourse (2018).
• L'IPO de 2018 a levé environ 1,2 Md$ et a clôturé en hausse d'environ 77 % dès le premier jour, atteignant une capitalisation boursière d'environ 7,4 Md$ — la plus grande introduction en bourse japonaise de l'année.
• Plus de 23 millions d’utilisateurs actifs mensuels et plus de 40 % de part du marché C2C en ligne au Japon.
• GMV annuel d'environ 1,1 billion JPY au Japon (exercice 2025).
• Commission vendeur fixe de 10 %, sans frais d'inscription sur la marketplace principale.
• Application téléchargée bien plus de 100 millions de fois dans le monde ; environ 30 millions de téléchargements aux États-Unis depuis son lancement américain en 2014.
• Mercari US a enregistré son tout premier bénéfice annuel (900 M JPY) au titre de l'exercice clos le 30 juin 2025, après une décennie de pertes.

Liens

Titre	URL	Type	Remarque
Mercari, Inc. (site officiel de l'entreprise)	https://about.mercari.com/en/	official-site	Page d’accueil institutionnelle avec relations investisseurs, presse et filiales
Informations sur l’entreprise | Mercari, Inc.	https://about.mercari.com/en/about/company/	official-site	Date de fondation, capital, siège social, filiales (Merpay, Mercoin)
Mercari - Wikipédia	https://en.wikipedia.org/wiki/Mercari	article	Aperçu de la fondation, du siège, de l’IPO et de l’activité
L'appli marketplace Mercari lève 75 M$ et devient la première start-up licorne du Japon	https://techcrunch.com/2016/03/01/mercari-unicorn	actualités	Tour de série D licorne en 2016
Le vide-grenier P2P japonais Mercari fait ses débuts en bourse à 7,4 Md$	https://www.pymnts.com/news/ipo/2018/japan-p2p-flea-market-mercari-ipo/	actualités	Débuts et valorisation de l'IPO de Tokyo en 2018
L'application marketplace japonaise Mercari se prépare à sa croissance aux États-Unis	https://www.retaildive.com/news/japans-mercari-marketplace-app-poised-for-us-growth/526305	actualités	Stratégie d'expansion aux États-Unis après l'introduction en bourse
Comprendre les frais de vente Mercari (2025)	https://www.exportyourstore.com/blog/mercari-fees-for-selling	article	Détail de la commission de 10 % et des autres frais
Mercari US annonce son tout premier bénéfice annuel, fruit d'un changement de stratégie payant	https://www.valueaddedresource.net/mercari-us-first-ever-full-year-profit/	actualités	Redressement aux États-Unis vers un premier exercice complet bénéficiaire (FY2025)
Mercari nomme Jeff LeBeau PDG aux États-Unis alors que le redressement de la marketplace se poursuit	https://www.valueaddedresource.net/mercari-names-jeff-lebeau-us-ceo/	actualités	Changement de direction aux États-Unis en 2026