ManoMano

Oversigt

ManoMano er en fransk online marketplace specialiseret i gør-det-selv, boligforbedring, havearbejde og byggeprodukter. Grundlagt i Paris i 2013 af Philippe de Chanville og Christian Raisson (begge tidligere fagfolk inden for private equity/finans og EDHEC-uddannede) er det en ren, vertikaliseret marketplace: den har intet lager og sælger intet under eget mærke, men samler i stedet annoncer fra tusindvis af godkendte tredjepartsforhandlere. Den opererer i seks europæiske markeder — Frankrig, Spanien, Italien, Storbritannien, Tyskland og Belgien — og betjener mere end 10 millioner aktive kunder. Virksomheden opnåede enhjørningsstatus og en værdiansættelse på 2,6 mia. USD i 2021, men er siden skrumpet i takt med den nedadgående efterspørgsel efter boligforbedring efter COVID, har skåret i medarbejderstaben og oplevet et fald i GMV to år i træk, hvilket er grunden til, at status her er markeret som “udfordret”.

Det de er kendt for

ManoManos kendetegn er at være den foretrukne vertikale marketplace for den svært-digitaliserbare DIY- og boligforbedringskategori — elværktøj, isolering, VVS, redskabsskure, bor og lignende. Hvor generalistiske marketplaces kæmper med store, tekniske hjemmeprodukter, der kræver meget rådgivning, byggede ManoMano en community-drevet, kategorispecialiseret model (navnet kommer fra det spanske “mano a mano”, nogenlunde “hånd i hånd”), der kombinerer et enormt long tail-katalog med ekspertrådgivningsindhold. Senest er virksomheden kendt for ManoManoPro, den hastigt voksende B2B-gren rettet mod fagfolk, der tilbyder moms-eksklusive priser, dedikerede kontoansvarlige og levering til byggepladser, samt AI-værktøjer (“ManoPilot”) trænet på virksomhedens produktkatalog.

Historie

• 2013 — Grundlagt i Paris af Philippe de Chanville og Christian Raisson, lanceret som MonEchelle (“Min Stige”); rejste ~€600k i seed-finansiering og screenede personligt de tidlige sælgere.
• 2015 — Skifter navn til ManoMano for at muliggøre international ekspansion; går ind på det spanske og italienske marked.
• 2016–2017 — Udvidede til Storbritannien og Tyskland; rejste en Series B-runde på €13M (2016) og en Series C-runde på €60M (2017).
• 2019 — Lancerer ManoManoPro, målrettet fagfolk inden for byggeri og renovering.
• jan. 2020 — Rejser en Series E på ~125 mio. EUR; pandemiens gør-det-selv-boom løftede GMV til ~1,2 mia. EUR.
• 2021 — Rejser en Series F på 355 mio. USD ledet af Dragoneer, hvilket giver en værdiansættelse på 2,6 mia. USD og unicorn-status.
• 2022 — Højeste GMV på 1,243 mia. EUR; planer om at vokse til over 1.000 medarbejdere.
• 2023–2024 — GMV faldt til €1.141B og derefter €1.0B under en nedgang på gør-det-selv-markedet; en omstrukturering fjernede ~230 job i Frankrig og Spanien, hvilket reducerede medarbejderantallet til ~600.
• 2025 — Udgik af French Tech Next40/120; medstifteren signalerede et fremstød mod koncernrentabilitet, hvor ManoManoPro sigter mod 25–30% af den samlede GMV.

Forretningsmodel

ManoMano er en tredjeparts (3P) marketplace og ejer ikke selv noget lager. Den primære omsætning kommer fra en kategoribaseret kommission på hvert sælgersalg — rapporteret til at ligge i omegnen af 15-20 % (nogle kategorier op til ~25 %) afhængigt af produkttype. Der lægges yderligere omsætning oveni fra sælgerabonnementer/månedlige gebyrer, gebyrer for ordreafviklingstjenester og betalt produktplacering/annoncering. I regnskabsåret 2025 blev marketplace-kommissioner rapporteret til omkring 210 mio. €, cirka 65 % af koncernens omsætning på ~323 mio. €. B2B-segmentet ManoManoPro (professionelle købere med moms-eksklusive priser og kontoansvarlige) er den strategiske vækstmotor, med et mål om at nå 25-30 % af den samlede GMV.

Hvorfor det lykkedes

ManoManos tidlige succes kom fra at identificere en stor, underforsynet niche: sektoren for boligforbedring og havearbejde var bagud i forhold til andre detailkategorier med hensyn til at gå online, fordi produkterne er store, tekniske og kræver meget rådgivning. Ved udelukkende at fokusere på denne niche i stedet for at konkurrere direkte med generalistiske marketplaces opbyggede ManoMano dyb kategoriekspertise, et long tail-katalog med millioner af varenumre fra specialiserede sælgere samt community- og rådgivningsindhold, der hjalp kunderne med at navigere i komplekse køb (ifølge Sacra og businessmodelcanvastemplate profiler). Den aktivlette, rendyrkede marketplace-model gjorde det muligt at skalere et enormt sortiment på tværs af seks europæiske lande uden at holde eget lager, og DIY-boomet under covid-æraen fremskyndede væksten til en GMV på 1,2 mia. euro og en værdiansættelse på 2,6 mia. USD i 2021 (Retail Gazette). Dens mere holdbare satsning er vertikalisering udvidet til B2B: ManoManoPro tilpasser modellen til fagfolk med moms-ekskl. priser, dedikerede account managers og levering til byggepladser (Overskriftsbulletin) — et segment, der er fortsat med tocifret vækst, selv efter at forbruger-DIY-markedet normaliserede sig efter pandemien.

Bemærkelsesværdige fakta

• 10M+ aktive kunder på tværs af 6 europæiske markeder (Frankrig, Spanien, Italien, Storbritannien, Tyskland, Belgien).
• ~5,000 godkendte tredjepartssælgere og cirka 10–19 millioner produkt-SKU'er listet.
• $2.6B værdiansættelse nået i 2021 efter en $355M Series F ledet af Dragoneer.
• ~$708–725M rejst i alt siden grundlæggelsen (investorer inkluderer Dragoneer, Temasek, General Atlantic, Eurazeo, Bpifrance).
• FY2025 koncernomsætning ~€323M, hvoraf ~€210M (≈65%) var marketplace-kommissioner.
• GMV: €1.243B (2022) → €1.141B (2023) → €1.0B (2024), et fald på ~20% over to år.
• Antallet af medarbejdere blev skåret ned fra 1.000+ (slutningen af 2022) til ~600 medio 2025; ~230 stillinger blev nedlagt i Frankrig og Spanien.

Links

Titel	URL	Type	Bemærk
ManoMano (officiel side)	https://www.manomano.com/	official-site	Hjemmeside for gør-det-selv-/boligforbedrings-marketplacen
ManoMano — omsætning, værdiansættelse og finansiering — Sacra	https://sacra.com/c/manomano/	rapport	Regnskabstal: GMV, værdiansættelse, kommissionsstruktur, ManoManoPro
ManoMano når en værdiansættelse på 2,6 mia. USD efter Series F — Retail Gazette	https://www.retailgazette.co.uk/blog/2021/07/manomano-hits-2-6bn-valuation-after-raising-355m-in-series-f-funding/	nyheder	2021 Series F-runde og værdiansættelse
ManoMano rejser 355 mio. USD i Series F — The Paypers	https://thepaypers.com/payments/news/manomano-raises-usd-355-mln-in-series-f-funding-round	nyheder	Series F-investorliste og markedsfodaftryk
Ny fransk unicorn: ManoMano rejser 299,43 mio. € — Silicon Canals	https://siliconcanals.com/manomano-raises-299-43m/	nyheder	Series F-detaljer og tidligere Series E-kontekst
Den franske startup ManoMano overstiger en værdiansættelse på $2bn — Yahoo Finance	https://finance.yahoo.com/news/french-e-commerce-startup-manomano-220347554.html	nyheder	Værdiansættelse, samlet rejst kapital, kommentarer fra grundlæggeren
ManoMano lancerer B2B-tjeneste i Storbritannien — Headline Bulletin	https://hbuk.co.uk/manomano-uk	nyheder	Lancering af ManoManoPro i Storbritannien for fagfolk
Alt hvad du behøver at vide om ManoMano marketplace — Meezy	https://www.meezy.eu/post/everything-you-need-to-know-about-the-manomano-marketplace	artikel	Sælgersidens perspektiv: kommissioner, gebyrer, trafik
ManoMano: Betydning, historie og historien bag — Top Bubble Index	https://www.topbubbleindex.com/blog/manomano-meaning-history/	artikel	Navnets oprindelse, stiftere og grundlæggelseshistorie
Kort historie om ManoMano — Business Model Canvas-skabelon	https://businessmodelcanvastemplate.com/blogs/brief-history/manomano-brief-history	artikel	Tidslinje over milepæle fra 2013 og frem