ManoMano

Übersicht

ManoMano ist ein französischer Online-Marketplace, spezialisiert auf Heimwerker-, Renovierungs-, Garten- und Baubedarfsprodukte. 2013 in Paris von Philippe de Chanville und Christian Raisson gegründet (beide ehemalige Private-Equity-/Finanzfachleute und EDHEC-Absolventen), ist ManoMano ein reiner, vertikalisierter Marketplace: Er hält keine eigenen Bestände und verkauft nichts unter eigener Marke, sondern aggregiert Angebote Tausender geprüfter Drittanbieter-Händler. Der Marketplace ist in sechs europäischen Märkten aktiv — Frankreich, Spanien, Italien, Großbritannien, Deutschland und Belgien — und bedient mehr als 10 Millionen aktive Kunden. Das Unternehmen erreichte 2021 Unicorn-Status mit einer Bewertung von 2,6 Milliarden $, ist seitdem jedoch im Zuge der Post-Covid-Flaute bei Heimwerkerprodukten geschrumpft, hat Stellen abgebaut und verzeichnete zwei Jahre in Folge einen GMV-Rückgang — weshalb sein Status hier als „angeschlagen“ gekennzeichnet ist.

Wofür sie bekannt sind

ManoManos Markenkern ist die Rolle als bevorzugter vertikaler Marketplace für die schwer zu digitalisierende DIY- und Heimwerkerkategorie — Elektrowerkzeuge, Dämmmaterial, Sanitärbedarf, Gartenhäuser, Bohrer und Ähnliches. Wo generalistische Marketplaces mit sperrigen, technischen, beratungsintensiven Heimwerkerprodukten kämpfen, hat ManoMano ein community-getriebenes Kategorie-Spezialistenmodell aufgebaut (der Name stammt vom spanischen „mano a mano“, etwa „Hand in Hand“) und kombiniert einen riesigen Long-Tail-Katalog mit Expertenberatungsinhalten. In jüngerer Zeit ist das Unternehmen vor allem für ManoManoPro bekannt, seinen schnell wachsenden B2B-Bereich für Handwerksprofis, der Nettopreise ohne MwSt., persönliche Account-Manager und Lieferung direkt auf die Baustelle bietet, ergänzt durch KI-Tools („ManoPilot“), die auf dem Produktkatalog trainiert wurden.

Geschichte

• 2013 — Gegründet in Paris von Philippe de Chanville und Christian Raisson, gestartet als MonEchelle („Meine Leiter“); sammelte ~600.000 € Seed-Finanzierung ein, wobei frühe Verkäufer:innen persönlich geprüft wurden.
• 2015 — Umbenennung in ManoMano, um die internationale Expansion zu ermöglichen; Markteintritt in Spanien und Italien.
• 2016–2017 — Expandiert nach Großbritannien und Deutschland; sammelt eine Series-B-Finanzierung über 13 Mio. € (2016) und eine Series-C-Finanzierung über 60 Mio. € (2017) ein.
• 2019 — Startet ManoManoPro, gezielt für Fachleute aus Bau und Renovierung.
• Jan. 2020 — Sammelt eine Series-E-Finanzierung von ~125 Mio. € ein; der pandemiebedingte Heimwerker-Boom lässt das GMV auf ~1,2 Mrd. € steigen.
• 2021 — Sammelt eine Series-F-Finanzierung von 355 Mio. USD ein, angeführt von Dragoneer, und erreicht mit einer Bewertung von 2,6 Mrd. USD den Unicorn-Status.
• 2022 — Höchststand des GMV bei 1,243 Mrd. €; geplantes Wachstum auf über 1.000 Mitarbeiter.
• 2023–2024 — Das GMV sank inmitten eines DIY-Marktabschwungs auf 1,141 Mrd. € und dann auf 1,0 Mrd. €; eine Restrukturierung strich ~230 Stellen in Frankreich und Spanien und reduzierte die Belegschaft auf ~600.
• 2025 — Fällt aus dem French Tech Next40/120 heraus; Mitgründer signalisiert einen Vorstoß in Richtung Konzernprofitabilität, wobei ManoManoPro auf 25-30 % des Gesamt-GMV abzielt.

Geschäftsmodell

ManoMano ist ein Drittanbieter-Marketplace (3P) und übernimmt kein Eigentum an den Beständen. Die Haupteinnahmequelle ist eine kategoriebasierte Provision auf jeden Verkäuferverkauf — berichtet im Bereich von etwa 15–20 % (in manchen Kategorien bis zu ~25 % genannt), je nach Produktart. Hinzu kommen weitere Einnahmen aus Verkäuferabonnements/Monatsgebühren, Fulfilment-Servicegebühren sowie bezahlter Produktplatzierung/Werbung. Im Geschäftsjahr 2025 lagen die Marketplace-Provisionen bei rund 210 Mio. €, etwa 65 % der Konzernumsätze von ~323 Mio. €. Das B2B-Segment ManoManoPro (professionelle Käufer mit Nettopreisen ohne MwSt. und persönlichen Account-Managern) ist der strategische Wachstumsmotor und soll 25–30 % des gesamten GMV erreichen.

Warum es erfolgreich war

ManoManos früher Erfolg beruhte darauf, eine große, unterversorgte Vertikale zu identifizieren: Der Heimwerker- und Gartensektor hinkte anderen Handelskategorien beim Schritt ins Internet hinterher, da seine Produkte sperrig, technisch und beratungsintensiv sind. Durch die ausschließliche Fokussierung auf diese Nische statt direkt mit Generalisten-Marketplaces zu konkurrieren, baute ManoMano tiefe Kategorieexpertise, einen Long-Tail-Katalog mit Millionen SKUs von spezialisierten Verkäufern sowie Community-/Beratungsinhalte auf, die Käufern bei komplexen Anschaffungen halfen (laut dem Sacra und businessmodelcanvastemplate Profile). Das kapitalschonende, reine Marketplace-Modell ermöglichte es, ein riesiges Sortiment in sechs europäischen Ländern zu skalieren, ohne eigenen Warenbestand zu halten. Der DIY-Boom während der Corona-Zeit beschleunigte das Wachstum auf ein GMV von 1,2 Mrd. € und eine Bewertung von 2,6 Mrd. $ im Jahr 2021 (Retail Gazette). Die nachhaltigere Wette ist die Erweiterung der Vertikalisierung ins B2B-Geschäft: ManoManoPro passt das Modell mit Nettopreisen (ohne MwSt.), dedizierten Account-Managern und Lieferung direkt zur Baustelle an Gewerbekunden an (Schlagzeilen-Bulletin) — ein Segment, das auch dann zweistellig weiterwuchs, als sich der Heimwerkermarkt für Verbraucher nach der Pandemie normalisierte.

Bemerkenswerte Fakten

• über 10 Mio. aktive Kunden in 6 europäischen Märkten (Frankreich, Spanien, Italien, UK, Deutschland, Belgien).
• ~5,000 geprüfte Drittanbieter und rund 10–19 Mio. gelistete Produkt-SKUs.
• 2021 wurde nach einer Series-F-Runde über 355 Mio. $ unter Führung von Dragoneer eine Bewertung von 2.6 Mrd. $ erreicht.
• ~708–725 Mio. $ seit der Gründung insgesamt eingesammelt (zu den Investoren zählen Dragoneer, Temasek, General Atlantic, Eurazeo, Bpifrance).
• Konzernumsatz im Geschäftsjahr 2025 von ~323 Mio. Euro, davon ~210 Mio. Euro (≈65 %) Marketplace-Provisionen.
• GMV: 1,243 Mrd. Euro (2022) → 1,141 Mrd. Euro (2023) → 1,0 Mrd. Euro (2024), ein Rückgang von ~20 % in zwei Jahren.
• Mitarbeiterzahl von über 1.000 (Ende 2022) auf rund 600 bis Mitte 2025 reduziert; rund 230 Stellen wurden in Frankreich und Spanien gestrichen.

Links

Titel	URL	Typ	Hinweis
ManoMano (offizielle Website)	https://www.manomano.com/	official-site	Startseite des DIY-/Heimwerker-Marketplace
ManoMano Umsatz, Bewertung & Finanzierung — Sacra	https://sacra.com/c/manomano/	Bericht	Finanzzahlen: GMV, Bewertung, Provisionsstruktur, ManoManoPro
ManoMano erreicht nach Serie F eine Bewertung von 2,6 Mrd. $ — Retail Gazette	https://www.retailgazette.co.uk/blog/2021/07/manomano-hits-2-6bn-valuation-after-raising-355m-in-series-f-funding/	Neuigkeiten	Series-F-Runde und Bewertung 2021
ManoMano sammelt 355 Mio. USD in Serie-F-Runde ein — The Paypers	https://thepaypers.com/payments/news/manomano-raises-usd-355-mln-in-series-f-funding-round	Neuigkeiten	Investorenliste der Serie F und Marktpräsenz
Neues französisches Unicorn: ManoMano sammelt 299,43 Mio. € ein — Silicon Canals	https://siliconcanals.com/manomano-raises-299-43m/	Neuigkeiten	Details zur Serie F und Hintergrund zur früheren Serie E
Französisches Startup ManoMano knackt Bewertung von 2 Mrd. US-Dollar – Yahoo Finance	https://finance.yahoo.com/news/french-e-commerce-startup-manomano-220347554.html	Neuigkeiten	Bewertung, Gesamtkapital, Kommentar des Gründers
ManoMano startet B2B-Service in Großbritannien — Headline Bulletin	https://hbuk.co.uk/manomano-uk	Neuigkeiten	ManoManoPro-Start in Großbritannien für Handwerksprofis
Alles, was Sie über den ManoMano-Marketplace wissen müssen — Meezy	https://www.meezy.eu/post/everything-you-need-to-know-about-the-manomano-marketplace	Artikel	Verkäufersicht: Provisionen, Gebühren, Traffic
ManoMano: Bedeutung, Geschichte und Story — Top Bubble Index	https://www.topbubbleindex.com/blog/manomano-meaning-history/	Artikel	Namensursprung, Gründer, Gründungsgeschichte
Kurze Geschichte von ManoMano — Business Model Canvas Vorlage	https://businessmodelcanvastemplate.com/blogs/brief-history/manomano-brief-history	Artikel	Zeitachse der Meilensteine ab 2013