ManoMano

Oversikt

ManoMano er en fransk marketplace som spesialiserer seg på gjør-det-selv, boligforbedring, hage- og byggevarer. Grunnlagt i Paris i 2013 av Philippe de Chanville og Christian Raisson (begge tidligere fagfolk innen private equity/finans og utdannet ved EDHEC), er den en rendyrket, vertikalisert marketplace: den har ikke eget varelager og selger ingenting under eget merke, men samler i stedet annonser fra tusenvis av godkjente tredjepartsforhandlere. Selskapet opererer i seks europeiske markeder — Frankrike, Spania, Italia, Storbritannia, Tyskland og Belgia — og betjener mer enn 10 millioner aktive kunder. Selskapet oppnådde enhjørningsstatus og en verdsettelse på 2,6 milliarder dollar i 2021, men har siden krympet i takt med nedgangen i etterspørsel etter boligforbedring etter covid, med kutt i bemanning og fallende GMV to år på rad, som er grunnen til at statusen her er merket “i vansker.”

Hva de er kjent for

ManoManos kjennemerke er å være den foretrukne vertikale marketplacen for den vanskelig-å-digitalisere DIY- og boligforbedringskategorien — elektroverktøy, isolasjon, rørlegging, hageboder, bor og lignende. Der generalist-marketplaces sliter med store, tekniske, rådgivningstunge boligprodukter, bygde ManoMano en fellesskapsdrevet, kategorispesialisert modell (navnet kommer fra det spanske “mano a mano,” omtrent “hånd i hånd”), og kombinerer en enorm langhalekatalog med ekspertrådgivningsinnhold. I det siste er selskapet kjent for ManoManoPro, sin raskt voksende B2B-gren rettet mot fagfolk, som tilbyr mva-eksklusiv prising, dedikerte kundeansvarlige og levering til byggeplass, samt AI-verktøy (“ManoPilot”) trent på produktkatalogen.

Historie

• 2013 — Grunnlagt i Paris av Philippe de Chanville og Christian Raisson, lansert som MonEchelle («Min stige»); hentet inn ~€600k i seed-finansiering, og vurderte tidlige selgere personlig.
• 2015 — Skiftet navn til ManoMano for å muliggjøre internasjonal ekspansjon; gikk inn i Spania og Italia.
• 2016–2017 — Ekspanderte til Storbritannia og Tyskland; hentet inn en Serie B-runde på €13M (2016) og Serie C-runde på €60M (2017).
• 2019 — Lanserer ManoManoPro, rettet mot fagfolk innen bygg og oppussing.
• jan. 2020 — Henter inn en Serie E-runde på ~125 millioner EUR; pandemidrevet gjør-det-selv-vekst løfter GMV til ~1,2 milliarder EUR.
• 2021 — Henter inn en Serie F-runde på 355 millioner USD ledet av Dragoneer, og når en verdsettelse på 2,6 milliarder USD og enhjørningstatus.
• 2022 — Toppnivå på GMV på 1,243 milliarder EUR; planlegger å vokse til over 1000 ansatte.
• 2023–2024 — GMV falt til €1.141B og deretter €1.0B midt i en nedgang i gjør-det-selv-markedet; omstrukturering kuttet ~230 stillinger på tvers av Frankrike og Spania, og reduserte antall ansatte til ~600.
• 2025 — Falt ut av French Tech Next40/120; medgrunnlegger signaliserte en satsing mot konsernlønnsomhet, med ManoManoPro som sikter mot 25–30% av total GMV.

Forretningsmodell

ManoMano er en tredjeparts (3P) marketplace og eier ikke varelageret. Hovedinntekten er en kategoribasert provisjon på hvert selgersalg — rapportert til rundt 15–20 % (enkelte kategorier opp mot ~25 %) avhengig av produkttype. I tillegg kommer inntekter fra selgerabonnementer/månedsgebyrer, leveringstjenestegebyrer og betalt produktplassering/annonsering. I FY2025 ble marketplace-provisjonene rapportert til rundt 210 mill. euro, om lag 65 % av konsernets ~323 mill. euro i omsetning. B2B-segmentet ManoManoPro (profesjonelle kjøpere med mva-eksklusiv prising og kundeansvarlige) er den strategiske vekstmotoren, med mål om å nå 25–30 % av total GMV.

Hvorfor det lyktes

ManoManos tidlige suksess kom fra å identifisere en stor, underbetjent vertikal: bolig- og hagesektoren hadde hengt etter andre detaljhandelskategorier når det gjaldt å gå på nett, fordi produktene er store, tekniske og krever mye rådgivning. Ved å fokusere utelukkende på denne nisjen i stedet for å konkurrere direkte med generalist-marketplaces, bygde ManoMano dyp kategorikompetanse, en langhalekatalog med millioner av SKU-er fra spesialistselgere, og fellesskaps-/rådgivningsinnhold som hjalp kunder med å navigere komplekse kjøp (ifølge Sacra og businessmodelcanvastemplate profiler). Den kapitallette, rendyrkede marketplace-modellen lot selskapet skalere et enormt vareutvalg på tvers av seks europeiske land uten å holde eget lager, og gjør-det-selv-boomen under koronapandemien akselererte veksten til en GMV på €1.2B og en verdivurdering på $2.6B i 2021 (Retail Gazette). Selskapets mer varige satsing er vertikalisering utvidet til B2B: ManoManoPro tilpasser modellen til fagfolk med mva-eksklusiv prising, dedikerte kundeansvarlige og levering til byggeplass (Hovedoppslag) — et segment som har fortsatt tosifret vekst selv om forbruker-DIY-markedet normaliserte seg etter pandemien.

Bemerkelsesverdige fakta

• over 10 mill. aktive kunder i 6 europeiske markeder (Frankrike, Spania, Italia, Storbritannia, Tyskland, Belgia).
• ~5 000 kvalitetssikrede tredjepartsselgere og omtrent 10–19 millioner produkt-SKU-er oppført.
• 2,6 mrd. dollar i verdsettelse nådd i 2021 etter en Series F på 355 mill. dollar ledet av Dragoneer.
• ~708–725 mill. dollar hentet inn totalt siden oppstart (investorer inkluderer Dragoneer, Temasek, General Atlantic, Eurazeo, Bpifrance).
• FY2025 konserninntekt ~€323M, hvorav ~€210M (≈65 %) var marketplace-provisjoner.
• GMV: €1.243B (2022) → €1.141B (2023) → €1.0B (2024), en nedgang på ~20 % over to år.
• Antall ansatte kuttet fra over 1000 (sent 2022) til rundt 600 innen midten av 2025; ca. 230 stillinger fjernet i Frankrike og Spania.

Lenker

Tittel	URL	Type	Merknad
ManoMano (offisiell side)	https://www.manomano.com/	official-site	Hjemmeside for gjør-det-selv-/hjemforbedrings-marketplace
ManoManos omsetning, verdsettelse og finansiering — Sacra	https://sacra.com/c/manomano/	rapport	Finansielle tall: GMV, verdivurdering, provisjonsstruktur, ManoManoPro
ManoMano når 2,6 mrd. dollar i verdsettelse etter Series F — Retail Gazette	https://www.retailgazette.co.uk/blog/2021/07/manomano-hits-2-6bn-valuation-after-raising-355m-in-series-f-funding/	nyheter	2021 Serie F-runde og verdsettelse
ManoMano henter inn 355 mill. dollar i Series F — The Paypers	https://thepaypers.com/payments/news/manomano-raises-usd-355-mln-in-series-f-funding-round	nyheter	Investorliste for Series F og markedsfotavtrykk
Ny fransk enhjørning: ManoMano henter inn 299,43 mill. € — Silicon Canals	https://siliconcanals.com/manomano-raises-299-43m/	nyheter	Detaljer om Series F og tidligere Series E-kontekst
Den franske oppstartsbedriften ManoMano passerer $2bn i verdivurdering — Yahoo Finance	https://finance.yahoo.com/news/french-e-commerce-startup-manomano-220347554.html	nyheter	Verdivurdering, total kapital hentet inn, grunnleggerkommentar
ManoMano lanserer B2B-tjeneste i Storbritannia — Headline Bulletin	https://hbuk.co.uk/manomano-uk	nyheter	ManoManoPro-lansering i Storbritannia for fagfolk
Alt du trenger å vite om ManoMano-marketplace-en — Meezy	https://www.meezy.eu/post/everything-you-need-to-know-about-the-manomano-marketplace	artikkel	Selgersidevisning: provisjoner, avgifter, trafikk
ManoMano: Betydning, historie og fortelling — Top Bubble Index	https://www.topbubbleindex.com/blog/manomano-meaning-history/	artikkel	Navneopprinnelse, grunnleggere, grunnleggelseshistorie
Kort historie om ManoMano — Business Model Canvas-mal	https://businessmodelcanvastemplate.com/blogs/brief-history/manomano-brief-history	artikkel	Tidslinje for milepæler fra 2013 og fremover