Amazon Business

Oversikt

Amazon Business er business-to-business-grenen (B2B) til Amazon, lansert i april 2015 for å betjene organisasjoner fremfor privatpersoner. Virksomheten drives fra Seattle og eies fullt ut av Amazon.com, Inc., og er et marketplace for innkjøp og engroskjøp som legger bedriftsspesifikke funksjoner – bedriftspriser, mengderabatter, avgiftsfritak, innkjøpsordrer og kontroll av flerbrukerkontoer – oppå Amazons kjernekatalog og oppfyllelsesnettverk. Selskapet opererer nå i 11 land og betjener over 11 millioner organisasjoner verden over, inkludert 97 av Fortune 100-selskapene.

Hva de er kjent for

Amazon Business er særlig kjent for å ha tatt den friksjonsfrie forbrukeropplevelsen fra Amazon og bygget den om for mekanikken i bedriftsinnkjøp. Der forbruker-Amazon handler om én person, ett kort, én adresse, er Amazon Business bygget rundt organisasjoner: én konto kan inneholde mange brukere gruppert i avdelinger, med definerte roller, forbruksgrenser, godkjenningsflyt som sender innkjøp over en gitt terskel til en leder, og automatisk kansellering av ikke-godkjente bestillinger. Selskapet er kjent for fire kjennetegnende B2B-funksjoner som forbruker-Amazon ikke tilbyr: (1) bedriftspriser og mengderabatter (trinnvis prising som starter allerede fra to enheter, opptil fem trinn, pluss tilbudsforespørsel for bestillinger over 10 000 dollar eller 999 enheter); (2) automatisert avgiftsfritt kjøp gjennom Amazon Tax Exemption Program (ATEP) for kvalifiserte skoler, ideelle organisasjoner og offentlige kjøpere; (3) flerbrukerkontoer med godkjenninger og budsjettkontroll; og (4) dyp integrasjon i bedriftsinnkjøp – over 100 integrasjoner mot eProcurement-/punchout-systemer, single sign-on, innkjøpsordrer og bedriftskredittlinjer.

Historie

• 2012 — Amazon lanserer AmazonSupply, et frittstående nettsted for industri- og MRO-produkter (vedlikehold, reparasjon, drift).
• april 2015 — Amazon kunngjør Amazon Business, og slår sammen AmazonSupply inn i det; det gamle nettstedet begynner å omdirigere i mai 2015.
• 2016 — Passerer 1 milliard USD i GMV allerede i det første året.
• 2018 — Passerer 10 milliarder dollar i GMV; ekspanderer til flere europeiske markeder og Japan.
• 2020 — Rapporterer rundt 25 milliarder USD i global GMV.
• 2022–2023 — Når ~35 milliarder USD i årlig bruttosalg.
• 2024 — Lanserer en leverandørstyrt lagertjeneste (Amazon-ansatte fyller på lager hos kundene).
• august 2025 — Markerer sitt 10. år, og bekrefter en årlig GMV på over 35 milliarder USD og over 8 millioner betjente organisasjoner.
• juli 2026 — Kunngjør $60 milliarder i årlig bruttosalg, 11M+ organisasjoner, med 1.8M+ organisasjoner som ble med i første halvår 2026.

Forretningsmodell

Amazon Business kjører den samme hybridmodellen som forbruker-Amazon, men tilpasset organisasjoner. Det er en tredjeparts-marketplace i kjernen: mer enn halvparten av salget til Amazon Business kommer fra tredjepartsselgere (over 17,5 milliarder dollar av milepælen på 35 milliarder dollar), som Amazon krever inn henvisningsavgifter — en provisjon vanligvis i området 8–15% av salgsprisen, varierer etter kategori — pluss valgfrie Fulfillment by Amazon (FBA)- og annonseavgifter. Amazon selger også egen (1P) varebeholdning direkte. På toppen kommer en tilbakevendende abonnementsinntektsstrøm, Business Prime, solgt i nivåer som skalerer etter antall brukere (omtrent Duo 69 dollar/år for 1 bruker opp til Enterprise ~10 099 dollar/år for ubegrenset antall brukere), som pakker inn gratis frakt, forbruksanalyse, Guided Buying og — i nyere nivåer — tjenester som lønn og cybersikkerhet. Å opprette en Amazon Business-konto er i seg selv gratis; inntekter kommer fra selgerprovisjoner, Business Prime-abonnementer og reklame.

Hvorfor det lyktes

Amazon Business lyktes ved å angripe et marked enormt mye større enn forbrukerhandel – amerikansk B2B-handel måles i billioner dollar – med ressurser ingen tradisjonell distributør kunne matche: en eksisterende katalog med hundrevis av millioner produkter, et landsdekkende oppfyllelses- og logistikknettverk, og en kjøpsopplevelse de ansatte allerede kjente fra å handle hjemme. Som analysene fra Marketplace Pulse og Distribution Strategy Group påpeker, gir B2B-kjøpere (myndigheter, universiteter, sykehus, militæret, bedrifter) høyere gjennomsnittlig ordreverdi og livstidsverdi enn forbrukere, og Amazon fanget dem ved å fjerne den innkjøpsspesifikke friksjonen som hadde holdt AmazonSupply på et nisjenivå: avgiftsfritak, godkjenninger, innkjøpsordrer, punchout-integrasjoner og bedriftspriser. Tredjeparts-marketplace-hjulet gjorde resten – utvalget fra småbedriftsselgere vokste rundt 80 % år over år til over 160 millioner varer, noe som ga kjøperne et sortimentsdyp (industri-, vitenskaps-, helse- og vedlikeholdsutvalg opp rundt 25–30 % årlig) som regionale distributører sliter med å matche, mens palletert levering og levering samme dag/neste dag endret forventningene til service. Resultatet er en virksomhet som omtrent doblet seg fra 35 til 60 milliarder dollar i annualisert bruttosalg på rundt tre år.

Bemerkelsesverdige fakta

• Nådde 60 milliarder dollar i årlig bruttosalg i Q2 2026, nesten dobbelt så mye som tallet på ~$35B for tre år tidligere.
• Betjener over 11 millioner organisasjoner verden over, inkludert 97 av Fortune 100-selskapene.
• Mer enn 1,8 millioner organisasjoner ble med bare i første halvår av 2026.
• Mer enn halvparten av salget kommer fra tredjepartsselgere (~17,5+ milliarder dollar av milepælen på 35 milliarder dollar).
• Opererer i 11 land: USA, Canada, Mexico, Storbritannia, Tyskland, Frankrike, Italia, Spania, Japan, India og Australia.
• Levert over 500 millioner bedriftsbestillinger i løpet av det siste året; Business Prime-medlemmer sparte over 880 mill. dollar i frakt, og kjøpere sparte over 1 mrd. dollar gjennom bedriftsrabatter i 2025.
• Vokste ut av AmazonSupply (2012), som ble lagt ned og fikk nytt navn da Amazon Business ble lansert i april 2015.
• Utvalget av selgere fra små bedrifter vokste ~80 % år-over-år til over 160 millioner varer.

Lenker

Tittel	URL	Type	Merknad
Hva er Amazon Business?	https://business.amazon.com/en/blog/what-is-amazon-business	official-site	Offisiell side med detaljer om funksjoner: bedriftspriser, kvantumsrabatter, ATEP, flerbrukeradministrasjon, integrasjoner
Amazon Business når 60 milliarder dollar i annualisert bruttosalg og betjener over 11 millioner organisasjoner verden over	https://press.aboutamazon.com/2026/7/amazon-business-reaches-60-billion-in-annualized-gross-sales-serving-over-11-million-organizations-worldwide	nyheter	Offisiell Amazon-pressemelding med de nyeste milepælstallene for 2026
Amazon Business når 60 milliarder dollar i annualisert bruttosalg (INN)	https://investingnews.com/amazon-business-reaches-60-billion-in-annualized-gross-sales-serving-over-11-million-organizations-worldwide/	nyheter	Dekning av milepælen på 60 milliarder dollar, AI-innkjøpsverktøy, dedikerte leveringsbiler
Amazons B2B-marketplace til 35 milliarder dollar	https://www.marketplacepulse.com/articles/amazons-35-billion-b2b-marketplace	artikkel	Analyse av modellen; viser at over 50 % av salget kommer fra tredjepartsselgere
Amazon Business' GMV passerer 35 milliarder dollar	https://www.digitalcommerce360.com/2025/08/20/amazon-business-gmv-35-billion-10th-year/	artikkel	10-årsjubileum-milepæl, landliste, sortimentsvekst
Amazon Business' GMV når 35 milliarder dollar og hever innsatsen for grossister	https://distributionstrategy.com/amazon-business-gmv-hits-35-billion-raising-stakes-for-wholesale-distributors/	artikkel	Konkurranseanalyse for tradisjonelle distributører; statistikk om logistikk og rabatter
Hva er Amazon Business? Fordeler, kostnader og krav (Wise)	https://wise.com/us/blog/what-is-amazon-business	artikkel	Gjennomgår Business Prime sine prisnivåer og kontokrav
Amazon-selgergebyrer forklart 2026	https://novadata.io/resources/blog/amazon-seller-fees-explained	artikkel	Struktur for henvisningsavgift (8–15% etter kategori) som ligger til grunn for marketplace-inntektene
Amazon lanserer Amazon Business marketplace (Retail Dive)	https://www.retaildive.com/news/amazon-launches-amazon-business-marketplace/391600/	nyheter	Omtale av lanseringen i 2015; konsolidering av AmazonSupply og markedskontekst på 8,2 billioner dollar