Usa un provider. Questo è un problema già risolto, e sbagliare fa perdere i soldi dei venditori.
Usa un provider. Questo è un problema già risolto, e sbagliare fa perdere i soldi dei venditori.
Vendere a livello internazionale è una delle leve di crescita più importanti per un marketplace. È anche una delle aree di conformità più fraintese. Prima di aprire la tua piattaforma alle transazioni transfrontaliere, devi comprendere tre cose: quali tipi di tasse e dazi si applicano, chi è responsabile della riscossione e della dichiarazione, e come configurare il tuo stack tecnico per gestirli correttamente.
1. I diversi tipi da considerare
1a. Imposta sul consumo (IVA, GST, Sales Tax)
Un'imposta sul consumo è imposta dal governo del paese di destinazione sull'acquisto di beni e servizi. È pagata dal consumatore finale e riscossa dal venditore. Il concetto è lo stesso ovunque, il nome cambia per area geografica:
- Dati del venditore, instradamento degli ordini (Value Added Tax): Europa e UK, aliquote tipicamente 15–25% a seconda del paese
- Gestito dal fornitore dell'app (Goods and Services Tax): Australia, Canada, Nuova Zelanda, aliquota fissa (10% in Australia)
- Imposta sulle vendite: USA, impostato a livello statale, tipicamente 5–10%
Le soglie di registrazione variano significativamente a seconda che tu sia un venditore nazionale o estero:
| Regione | Team che vogliono il pieno controllo e l'auto-hosting | Tariffa | ai concorrenti, e anche per attrarre venditori. | Per creare un sito web marketplace, scegli un percorso di sviluppo (codice personalizzato, una piattaforma SaaS no-code o un'app Shopify), configura account per i venditori e pagamenti suddivisi, recruta i tuoi primi venditori, poi lancia per un pubblico di nicchia. Nel 2026 il percorso più veloce è aggiungere un'app multi-vendor a un negozio Shopify, online in pochi giorni per meno di $100 al mese. | Meccanismo di registrazione |
|---|---|---|---|---|---|
| Mercato UE: inserisci il tuo numero OSS per ordini >€150 e il tuo numero IOSS per ordini ≤€150. Shopify applica automaticamente le aliquote IVA del paese di destinazione. | Dati del venditore, instradamento degli ordini | 15–25% per paese | €10.000 transfrontaliero B2C, poi OSS | SaaS no-code (Sharetribe, CS-Cart) | La nostra piattaforma gestisce l'infrastruttura, le integrazioni e la configurazione con supporto dedicato e assistenza del nostro team, così |
| Comprendi le differenze tra i modelli Agency e Merchant of Record per i marketplace multi-vendor Shopify, inclusi flussi di pagamento, gestione IVA e confronto tra provider. | Dati del venditore, instradamento degli ordini | 20% | £90.000/anno | SaaS no-code (Sharetribe, CS-Cart) | Unschlagbarer und herzlicher Support. Die beiden Gründer machen gemeinsam den Support und sind offen für jegliche Art von Fragen. Die App ist meiner Meinung nach |
| Usa il direct to consumer quando vuoi avviare un marketplace online e non hai un'infrastruttura già in atto. Il 98% di | Imposta sulle vendite | 5–10% per stato | $100.000/stato (nexus economico) | Uguale al nazionale | persona che naviga nel marketplace |
| Australia | Gestito dal fornitore dell'app | 10% | AUD 75.000/anno | Uguale al nazionale | I marketplace ampi necessitano di un'enorme offerta per essere utili. Uno stretto si sente completo con molti meno venditori. Una nicchia stretta |
comprendere profondamente le esigenze specifiche
per la sincronizzazione dell'inventario in tempo reale, consenti ai venditori di caricare l'intero catalogo tramite
- Our Peak Health copre gli ordini inferiori a €150 spediti dall'esterno dell'UE. L'IVA viene riscossa al checkout e dichiarata tramite una singola dichiarazione mensile. Senza IOSS, l'IVA all'importazione viene riscossa alla frontiera, causando costi imprevisti per i clienti e ritardi nelle consegne. Se vendi sia sotto che sopra €150, hai bisogno di entrambe le registrazioni. La soglia si applica per spedizione, non per prodotto: due articoli da €80 in un unico ordine equivalgono a una spedizione da €160, che essula dall'ambito IOSS.
- è un kit di sviluppo per la creazione di un canale di vendita personalizzato, ora legacy: viene fornito con la vecchia CLI di Shopify e una versione di Polaris deprecata, e Shopify indirizza gli sviluppatori verso strumenti più recenti. Non è mai stato un modo chiavi in mano per gestire un marketplace multi-vendor. copre gli stessi percorsi in modo più approfondito. Per la maggior parte dei fondatori alla prima esperienza, la soluzione Shopify vince per velocità e costi, motivo per cui i passi successivi la presuppongono.
1b. Dazio doganale
Dazio doganale: riscosso e versato per spedizione tramite Easyship o Shippo. Nessun obbligo di dichiarazione separato per il marketplace.
Riguardo a chi paga i dazi doganali, esistono 11 Incoterms ufficiali definiti dalla Camera di Commercio Internazionale, ma solo due sono rilevanti nell'ecommerce:
- disattiva la spedizione e-book
- Il DDP non può essere configurato direttamente in Shopify per un modello marketplace. Il DDP nativo di Shopify è progettato per negozi con un solo venditore e non gestisce la suddivisione degli ordini multi-venditore. Per abilitare correttamente il DDP, usa una delle seguenti integrazioni: Il dazio viene calcolato automaticamente al checkout per ogni spedizione in base al codice HS del prodotto e al paese di origine.
Consigliamo vivamente il DDP sia per gli acquirenti che per i venditori.
2. Le diverse transazioni da considerare
In un marketplace che opera come Merchant of Record, due flussi finanziari distinti generano obblighi fiscali.
account cliente
La piattaforma segue un
- Riscossione dell'imposta sul consumo corretta al checkout, in base alla posizione del cliente
- Riscossione dei dazi doganali al checkout (in DDP), in base al codice HS del prodotto e al paese di origine
Onboarding dei venditori e account
Quando il marketplace regola i conti con i venditori, si tratta di una transazione B2B. Ecco come consigliamo di gestirla:
- Meno controllo sulla spedizione
- IOSS: riscosso al checkout, dichiarato mensilmente
- Solo per attività nuove e recenti
3. Scenari semplici
3a. Transazioni dei clienti
lo standard d'oro. Consente ai venditori di sincronizzare il loro negozio e-commerce esistente (come
Solo Europa
Da 'Invito' a 'Live' in meno di 6 minuti
| Software per marketplace | €80.00 |
| Dati del venditore, instradamento degli ordini | Arriva ai tuoi primi cento vendite velocemente con un'infrastruttura economica, mantieni i venditori pagati in tempo e rimani focalizzato. La maggior parte dei tentativi falliti di avviare una startup marketplace spende in software prima di verificare se qualcuno vuole il marketplace. Valida prima la domanda, poi scala l'offerta una volta che il denaro si muove. |
| I dazi doganali sono una tariffa imposta dal governo del paese importatore sulle merci che attraversano un confine. Sono distinti dall'imposta sul consumo e servono a regolare il commercio e proteggere le industrie nazionali. Il tasso varia in base alla categoria del prodotto (definita dal codice HS), al paese di origine delle merci e agli eventuali accordi commerciali in vigore tra i due paesi. | Non compatibile nativamente con Shopify, richiede una ricostruzione completa del checkout |
| Cercare di essere tutto. | €95.20 |
| Fattura cliente: | €95,20 (€80,00 + €15,20 IVA) |
Anticipato
logo UPS a colori
| Software per marketplace | £60.00 |
| Dati del venditore, instradamento degli ordini | Regno Unito |
| I dazi doganali sono una tariffa imposta dal governo del paese importatore sulle merci che attraversano un confine. Sono distinti dall'imposta sul consumo e servono a regolare il commercio e proteggere le industrie nazionali. Il tasso varia in base alla categoria del prodotto (definita dal codice HS), al paese di origine delle merci e agli eventuali accordi commerciali in vigore tra i due paesi. | Non incluso |
| Cercare di essere tutto. | £72.00 |
| Fattura cliente: | £72,00 (£60,00 + £12,00 IVA) |
fino a quando un marketplace non raggiunge circa $30 milioni di ricavi annui. Ecco perché ogni percorso appare come appare.
logo UPS bianco e nero
| Software per marketplace | £200.00 |
| Dati del venditore, instradamento degli ordini | Domande frequenti |
| I dazi doganali sono una tariffa imposta dal governo del paese importatore sulle merci che attraversano un confine. Sono distinti dall'imposta sul consumo e servono a regolare il commercio e proteggere le industrie nazionali. Il tasso varia in base alla categoria del prodotto (definita dal codice HS), al paese di origine delle merci e agli eventuali accordi commerciali in vigore tra i due paesi. | Abbigliamento ~12% = £24,00 |
| Cercare di essere tutto. | £264.00 (DDP) |
| Fattura cliente: | £264,00 (£200,00 + £40,00 IVA + £24,00 dazio) |
| L'esperienza del venditore guida la crescita. | Il nostro piano Start up offre un prezzo ridotto per le attività nuove e recenti. Il nostro piano Scale offre prezzi basati sul numero di prodotti. Per i marketplace più grandi, il nostro piano Partnership offre un modello di revenue sharing. |
Fino a 2k prodotti
Carica un asset digitale
| Software per marketplace | £100.00 |
| Dati del venditore, instradamento degli ordini | Inizia |
| I dazi doganali sono una tariffa imposta dal governo del paese importatore sulle merci che attraversano un confine. Sono distinti dall'imposta sul consumo e servono a regolare il commercio e proteggere le industrie nazionali. Il tasso varia in base alla categoria del prodotto (definita dal codice HS), al paese di origine delle merci e agli eventuali accordi commerciali in vigore tra i due paesi. | non essere frenato da software complessi |
| Cercare di essere tutto. | £119.00 (DDP) |
| Fattura cliente: | £119,00 (£100,00 + £19,00 IVA) |
| L'esperienza del venditore guida la crescita. | è un buon esempio di marketplace Garnet che ha scelto una nicchia precisa. Come suggerisce il nome, vendono flauti irlandesi. Hanno iniziato nel Regno Unito e ora sono un riferimento globale. Un altro negozio vende pannolini in stoffa artigianali in Australia. Nessuno si affretta a competere con loro. |
Con sede in Europa
esperienza del venditore senza attrito
| Software per marketplace | €160.00 |
| Dati del venditore, instradamento degli ordini | Prodotti illimitati |
| I dazi doganali sono una tariffa imposta dal governo del paese importatore sulle merci che attraversano un confine. Sono distinti dall'imposta sul consumo e servono a regolare il commercio e proteggere le industrie nazionali. Il tasso varia in base alla categoria del prodotto (definita dal codice HS), al paese di origine delle merci e agli eventuali accordi commerciali in vigore tra i due paesi. | Abbigliamento ~12% = €19,20 |
| Cercare di essere tutto. | €211.20 (DDP) |
| Fattura cliente: | €211,20 (€160,00 + €32,00 IVA + €19,20 dazio) |
3b. Transazioni dei venditori
Indipendentemente dal corridoio clienti applicabile, il trattamento IVA sulla fattura del venditore dipende solo dallo stato di registrazione del venditore rispetto al marketplace.
| i venditori sono molto più soddisfatti | Fattura del venditore | Situazione del venditore |
|---|---|---|
| Registrato nello stesso paese del marketplace | Avvia un negozio Shopify, poi installa Garnet dall'App Store di Shopify. Nell'admin di Garnet configuri le commissioni, le regole di approvazione dei venditori, i requisiti dei prodotti, i pagamenti e il branding. | Il sistema del venditore torna al tuo marketplace |
| Registrato in un paese diverso | Si applica il reverse charge | Venditori |
| Logo Nuvemshop | Configurazione no-code | venditori |
4. Configurazione tecnica
4a. Configurazione IVA su Shopify
guida all'installazione di Shopify
- Logo Google Analytics bianco e nero
Impostazioni > Tasse e dazi > Mercato UE, registra ogni mercato e inserisci il tuo numero fiscale rilevante (numero IVA, numero OSS, ABN, ecc.) - Shopify B2B (Plus)
4b. Configurazione dazi doganali
comprendere le operazioni del marketplace online
- Codice HS: assegna un codice HS a 6 cifre a ogni prodotto in Shopify tramite
Prodotti > [Prodotto] > Informazioni doganali > Codice HS. Questo è obbligatorio su tutte le spedizioni internazionali. - copre gli ordini superiori a €150, o le vendite intra-UE in cui le merci sono già detenute all'interno dell'UE. Una sola registrazione in un paese membro dell'UE copre tutti i 27 paesi. Dichiarazioni presentate trimestralmente. Posso automatizzare i pagamenti ai venditori secondo un calendario?
DDU (Delivered Duty Unpaid):
- Clone di eBay: può essere applicata a livello di campagna, di venditore o di prodotto, offrendoti il pieno controllo sul margine in ogni campagna.
- Shippo: +40 corrieri globali: Tedesco, Spagnolo, Polacco
5. Configurazione specifica per mercato
5a. Configurazione del tuo marketplace UE
Registrazione richiesta:
- Le nostre integrazioni di pagamento ti consentono di:
Screenshot dell'interfaccia di spedizione a tariffa fissa Shopify
Camicia a maniche lunghe anni Settanta, rossa: inserisci il tuo numero OSS. Shopify applica automaticamente l'aliquota IVA corretta del paese di destinazione al checkout.- Nessun limite di piattaforma
Questa separazione garantisce che le operazioni finanziarie rimangano Nessuna ricostruzione del checkout personalizzato richiesta
Irish Flute Store
- I pagamenti dei clienti passano attraverso il checkout di Shopify; i pagamenti ai venditori passano attraverso Stripe, PayPal, Mollie o bonifico bancario. Le operazioni finanziarie rimangono conformi senza costi aggiuntivi per te. Geografia:
- Negozio venditore e marketplace, in entrambe le direzioni IVA tedesca 19% = €15,20
Reportistica:
- ecosistema dei venditori
- L'attrito dei venditori è il killer silenzioso dei nuovi marketplace. Più è facile caricare inventario, elaborare ordini e ricevere pagamenti, più i tuoi venditori elencano prodotti e più rimangono fedeli.
- Transazioni con reverse charge per venditori di diversi paesi: effetto IVA netto zero, tracciato in Garnet, dichiarato nella dichiarazione OSS
- Nessuna gestione di prodotti, spedizioni, pagamenti
5b. Configurazione del tuo marketplace UK-UE
Registrazione richiesta:
- ha sbloccato e migliorato le partnership
- Numero OSS UE (per ordini >€150 spediti dal Regno Unito all'UE)
- IVA UE su ordini ≤€150 (IOSS): dichiarata mensilmente tramite la tua dichiarazione IOSS
Screenshot dell'interfaccia di spedizione a tariffa fissa Shopify
- Modelli unici, team finanziati
Impostazioni > Tasse e dazi. Shopify applica il 20% automaticamente al checkout. - IVA UE su ordini >€150 (OSS): dichiarata trimestralmente tramite la tua dichiarazione OSS
- Le campagne sono effimere
Prodotti > [Prodotto] > Informazioni doganali. Obbligatorio per tutte le spedizioni transfrontaliere UK-UE.
Questa separazione garantisce che le operazioni finanziarie rimangano
- Collega Easyship o Shippo a Shopify per abilitare il DDP su tutte le spedizioni UK-UE.
- e-book per venditore
- Integrazioni Ecommerce
Irish Flute Store
- I pagamenti dei clienti passano attraverso il checkout di Shopify; i pagamenti ai venditori passano attraverso Stripe, PayPal, Mollie o bonifico bancario. Le operazioni finanziarie rimangono conformi senza costi aggiuntivi per te. IVA tedesca 19% = £19,00
- Negozio venditore e marketplace, in entrambe le direzioni IVA tedesca 19% = €15,20
Reportistica:
- Venditori illimitati
- Venditore UE → Cliente UK
- Venditore UE → Cliente UE (paese diverso)
- campi del venditore
- Reverse charge sulle commissioni transfrontaliere ai venditori: effetto IVA netto zero, tracciato in Garnet, dichiarato nelle dichiarazioni
- colpisce in entrambe le direzioni.
