ShopifyにおけるAgency（代理）vs. Merchant of Record（売り主）
ShopifyにおけるAgency（代理）vs. Merchant of Record（売り主）
マルチベンダーmarketplaceの決済モデル、資金保有、通貨フロー。
概要
Shopifyでマルチベンダーmarketplaceを構築する際、最初の決断の一つは2つの法的モデルからの選択です： Merchant of Record (MoR) および 代理モデル。この選択は、VATの取り扱い方法と決済フローの設定に影響します。
| 代理 | Merchant of Record | |
|---|---|---|
| 法的販売者 | ベンダー | Marketplace |
| 決済時の支払い主体 | ベンダー （marketplaceは一切資金を保有できません） | Marketplace |
| VAT / 税負担 | ベンダーの責任 | Marketplace の責任 |
| まとめ | 決済フローがより複雑、ただし規制上の負担は大幅に低い | 決済フローがシンプル、ただしmarketplaceはVAT責任を管理しなければなりません |
Merchant of Recordとは何ですか？
MoR モデルでは、marketplace が法的な販売者です。自社名で支払いを受け取り、VAT、返金、チャージバックを処理した後、手数料を差し引いてベンダーにサプライヤーとして支払います。購入者の契約はベンダーではなく marketplace とのものです。
エージェンシーモデルとは何ですか？
エージェンシーモデルでは、marketplace は仲介者として機能します。ベンダーが法的な販売者であり、購入者の契約はベンダーとのものです。marketplace は取引を促進して手数料を得ますが、法的には資金を所有しません。
どちらのモデルも大規模に機能しており、見分ける鍵は「誰がお金を受け取るか」です。 Amazon および Etsy は購入者からの支払いを自ら受け取り、marketplace facilitator ルールのもとで売上税や VAT を納付します。これが MoR 型です。 Craigslist および Gumtree は代理型の最も端に位置します。購入者は売り手と直接やり取りし、プラットフォームは決済の流れに一切入りません。Shopify の marketplace の多くが MoR 側に落ち着くのは、単に Shopify Payments が資金を marketplace の口座に入れるからです。
ShopifyでのMoRモデルの設定
これはShopifyの標準セットアップです。
- marketplaceは、すべての支払いを以下を通じて収集します Shopify Payments、あらゆる通貨での取引を処理します。
- 資金がmarketplaceアカウントに入金されると、marketplaceは銀行振込やStripeなど任意の決済システムを通じて出品者への支払いを行えます。
- Garnet Marketplaceはベンダーへのペイアウトの自動化をサポートします。
marketplaceは、販売する各市場でのVAT登録・納付、チャージバック対応、返金処理など、すべてのコンプライアンス義務を負います。
Shopifyでのエージェンシーモデルの設定
これは ではなく Shopifyの標準モデル。エージェンシーモデルのセットアップをいくつかの制約が定義します：
- marketplaceは、いかなる時点でも購入者の資金を保有することはできません。 そうすることは、以下の規制下における資金移動に該当します PSD2 EUおよびイギリスでは決済機関ライセンスが必要です。
- Shopify Paymentsは使用できません、すべての資金をmarketplaceの銀行口座にルーティングし、marketplaceを支払いの所有者にするため、代理モデルと相反します。
そのため、サードパーティの決済プロバイダーが必要です：
- お好みの決済システムをご利用ください Shopify外で （例：Stripe）。これはチェックアウト全体の再構築が必要です。
- または Shopify のチェックアウトとネイティブに統合する決済システム （例：Adyen、Airwallex、Mollie）。
各オプションのまとめです：
まとめ
| カスタムチェックアウト | Shopifyネイティブ | |||
|---|---|---|---|---|
| Stripe | Adyen | Airwallex | Mollie | |
| 代理モデル準拠 | はい | はい | はい | はい |
| Shopifyネイティブ | いいえ | はい | はい | はい |
| マルチ通貨チェックアウト | はい | はい | いいえ | いいえ |
| マルチストアが必要ですか？ | いいえ | いいえ | はい | はい |
| 開発コスト | 高い | 中規模 | 低 | 低 |
| 総コスト | 高い | 高い | 高い | 低 |
| 推奨サイズ | 〜$1,000万以上 | 〜$1,000万以上 | 〜$1,000万以上 | 任意 |
Stripe Connect（カスタムチェックアウト）
Stripe Connectは以下によりエージェンシーモデルをサポートしています 着払い料金 または 請求と送金の分離：資金はStripeの規制されたインフラに保管され、設定可能な遅延（最大90日）後にベンダーアカウントに解放されます。これにより、エスクロロジック、多通貨処理、ベンダーオンボーディングを完全に制御できます。
ただし、 StripeはShopifyのネイティブ決済方法として許可されていません。これを使用するには、Payment Apps APIを通じてShopify外でチェックアウト全体を再構築する必要があります。
メリット
- 完全なマルチカレンシー処理、購入者は現地通貨で支払い可能
- 最大90日間の支払い遅延（API経由の手動トリガー）
- ベンダーシェアの自動返金取消
- 資金ルーティングと出店者オンボーディングへの最大限のコントロール
制約
- Shopifyとネイティブ互換ではなく、チェックアウトの完全な再構築が必要
- 開発に多大な投資が必要
::: warning 開発コスト Shopify上の代理店モデルでStripeを使用することは技術的に可能ですが、Shopify外でチェックアウトを再構築する必要があります。これは多大な投資であり、ほとんどのmarketplaceオペレーターは初期段階での回避を選択します。:::
Adyen（Shopifyネイティブ）
AdyenはShopifyがネイティブでサポートする唯一のサードパーティプロバイダーです チェックアウト時の真のマルチ通貨処理 単一ストアで、通貨ごとのストア設定なしに購入者が現地通貨で支払えます。
メリット
- 単一のShopifyストアでの真のマルチ通貨チェックアウト
- カスタムチェックアウトの再構築不要
- エンタープライズグレードの不正防止・コンプライアンスツール
- 支払い分割と遅延振込に対応
制約
- エンタープライズ向け：Adyen は年間処理額の最低~1,000万ドルを推奨
- 複雑なオンボーディングと認証プロセス
- 少量取引ではAirwallexやMollieよりコスト構造が高い
Airwallex（Shopify ネイティブ）
AirwallexはShopifyとネイティブに統合し、 遅延ルーティング／保留アカウント 仕組み：PSP が資金を回収し、規制されたインフラ（marketplace のアカウントではなく）で保持し、プラットフォームが支払いをトリガーしたときにベンダーのアカウントに解放します。これにより、marketplace は資金の流れの外に留まります。
::: warning エンタープライズ価格 Airwallexは高価なオプションです。そのmarketplace/ホールディングアカウント機能は大規模なオペレーター向けであり、スケールに達して初めて価値が出ます。通常は約 〜年間$1,000万以上の売上。そのしきい値以下では、Mollieがより経済的な選択です。:::
::: warning マルチ通貨チェックアウトの制限 Airwallexを含む他のサードパーティゲートウェイ チェックアウト時のマルチカレンシー処理に対応していません Shopify 上で。顧客はブラウジング中（Shopify Markets 経由）にローカル価格を確認できますが、最終的なチェックアウトはストアの基本通貨に戻ります。
真のローカル通貨チェックアウトを提供するには、 マルチストア戦略 通貨エリアごとに1つのShopifyストアが必要です（例：イギリス向けGBPストア、アメリカ向けUSDストア）。在庫同期アプリで同期します。:::
メリット
- Shopifyとネイティブ互換、チェックアウトの再構築不要
- PSPが資金を保持（marketplace は送金規制の対象外）
- グローバル対応（180か国以上、130通貨以上）
- 支払い時にmarketplace通貨→出店者通貨への換算を処理する
- 最大90日間の支払い遅延
制約
- 単一ストアでのマルチ通貨チェックアウトはなく、購入者はストアの基本通貨で支払います
Mollie（Shopifyネイティブ）
MollieもShopifyとネイティブ連携しており、同様の仕組みに従います 遅延ルーティング／保留アカウント Airwallexと同様の仕組みです。iDEAL、Bancontact、KlarnaなどのローカルPayment方法をネイティブサポートしており、欧州のmarketplaceに特に適しています。
メリット
- Shopifyとネイティブ互換、チェックアウトの再構築不要
- PSPが資金を保持（marketplace は送金規制の対象外）
- 最大90日間の支払い遅延
- 最も経済的なソリューション
制約
- 単一ストアでのマルチ通貨チェックアウトはなく、購入者はストアの基本通貨で支払います
- ヨーロッパのみ
まとめ
- マルチ通貨チェックアウト対応の国際代理店marketplace そして十分な規模（〜1,000万ドル以上）→ Stripe または Adyen
- 大規模な国際代理店marketplace（〜$10M+） 通貨エリアごとに1つのストアを運営したい場合 → Airwallex （高価なオプションで、この規模でのみ採算が取れます）
- ヨーロッパまたはコスト意識の高いエージェンシー marketplace → Mollie （最も経済的なソリューション）
