Shopifyはマーケットプレイスか?いいえ、しかしマーケットプレイスに変えることはできます
Shopifyはマーケットプレイスか?いいえ、しかしマーケットプレイスに変えることはできます
いいえ、Shopifyはマーケットプレイスではありません。Shopifyはeコマースプラットフォームであり、各Shopifyストアは1つのマーチャントが自社の商品カタログを販売するためのものです。 Amazon または Etsy 多数の独立した出品者を単一のストアフロントにまとめる。Shopifyは標準でこれをサポートしていないが、マルチベンダーアプリを使えば数日でそのギャップを埋められる。
これが短いバージョンだ。長い答えが重要なのは、「Shopify marketplace」という言葉が少なくとも3つの異なる意味で使われており、複数の出品者によるビジネスをどこに構築するかを決める際には、その違いが決定的な意味を持つからだ。
Shopifyはマーケットプレイスか、それともEコマースプラットフォームか?
Shopifyはeコマースプラットフォーム、つまり自分のストアを運営するためのソフトウェアです。一方マーケットプレイスはビジネスモデルであり、多数の独立したセラーが商品を出品する一つのストアフロントで、運営者が販売ごとに手数料を得る仕組みです。Shopifyはストアを支えるものであり、セラーを一つの共有カタログにまとめるものではありません。この違いが初耳であれば、以下の解説 マーケットプレイス対EC その全容を取り上げている。
Shopifyの規模を考えれば、この混同も無理はない。同プラットフォーム上の加盟店は 2025年に$378 billion相当の商品、しかしその取扱量は次のように分散している 175か国以上、数百万の独立系ストア、それぞれが独自のドメイン、ブランド、チェックアウトを持つ。バイヤーがセラーを比較できるshopify.comの検索バーは存在しない。競合するセラー間で共有される検索機能こそが、Amazon、Etsy、そして Taobao、次を占めるモデルであり 世界のオンライン売上の約3分の2 Digital Commerce 360による。
違いを並べて比較すると：
| Shopifyストア | marketplace（Amazon、Etsy） | Shopify + マルチベンダーアプリ | |
|---|---|---|---|
| ストアフロントあたりのセラー数 | 1つ目 | 数千 | オンボードするベンダーの数だけ |
| カタログ | 自社商品 | セラーの商品、共有検索 | ベンダーの商品を、あなたのストアに同期 |
| 顧客との関係を所有するのは誰か | その加盟店 | このプラットフォームは | あなた、つまり運営者 |
| 収益モデル | 商品マージン | 手数料+出品者費用 | 出品者ごとに設定する手数料 |
| フルフィルメント | その加盟店 | 各セラー(またはプラットフォーム) | 各ベンダーが自身の注文を発送 |
3つ目の柱こそ、多くの記事が見落としている部分だ。Shopifyだけではmarketplaceにはならないが、marketplaceを構築する強力な土台にはなる。
Shopifyにはmarketplace機能がありますか?
ある意味では。 Shopアプリ 最も近い存在は、Shopifyの消費者向けショッピングアプリであり、購入者は参加しているShopifyストアを横断して検索・購入できる。買い手にとってはマーケットプレイスのように機能するが、次のことはできない お客様の マルチセラー型のビジネスを展開。
この問いには、Shopifyの3つの製品が混同されがちだ:
- Shopアプリ：消費者向けの発見・チェックアウトアプリ。マーチャントは参加できるが、ストアフロントを管理することはできず、それはマーチャントのブランドではなくShopifyのブランドである。
- Marketplace Connect：自社商品を販売するためのShopifyアプリ 他のマーケットプレイスで (Amazon、Walmart、eBay)。これは既存のマーケットプレイスに加わるためのものであり、自ら一つになるためのものではない;詳しくは次の解説記事を参照 Shopify Marketplace Connectとは その違いを詳しく取り上げている。
- Handshake：Shopify自身のB2B卸売マーケットプレイスであり、それは 2023年に静かに廃止 Shopifyが出資した後 Faire。象徴的なのは、Shopify自身でさえ、マーケットプレイスの運営をストア用ソフトウェア提供とは別のビジネスとして扱っている点だ。
これらのいずれも、自社ドメイン上でサードパーティ出品者をホストすることはできません。それには、マルチベンダーアプリが必要です。
Shopifyマーケットプレイスとは?
「Shopify Marketplace」という名前の製品は、実際にはShopifyに存在しない。この言葉で検索する人の多くは、次の3つのいずれかを意味している。Shopの消費者向けmarketplaceであるShopアプリ、加盟店向けのアプリを集めたShopifyアプリストア、あるいは(ビジネス文脈で最も多いのが)Shopifyストア上に構築されたマルチベンダーmarketplaceだ。
最後のものは、実際に確立された仕組みだ。通常のShopifyストアがストアフロントと決済を担い、アプリが出品者アカウント、商品の同期、注文の分割、コミッション、支払いといったmarketplaceの機能を上乗せする。
Shopifyをマーケットプレイスとして使えますか?
はい。Shopifyが本当に得意な部分(ストアフロント、チェックアウト、決済、 テーマ)、アプリによってマルチセラー機能を追加する。Shopify向けマルチベンダーマーケットプレイスアプリである Garnet Marketplace は、標準的なShopifyストアにベンダーポータル、ベンダー自身のストアからの自動商品同期、注文分割、ベンダーごとのコミッション、自動ペイアウトを追加する。
その仕組みを要約すると:
- Shopifyストアから始める、既存のものでも新規のものでも構わない。ゼロから始める場合は、次のガイドを参照してほしい marketplaceを始める方法 その基礎を取り上げている。
- マルチベンダーアプリをインストール そして手数料、ベンダー権限、配送ルールを設定できます。
- ベンダーをオンボーディング。 既存のShopify、WooCommerce、PrestaShopストアを接続するか、ポータル経由で商品を管理する。Shopifyアカウントは不要だ。
- 決済と払い出しを管理。 法的な販売者が誰であり、資金がどう流れるかを決める;当社による エージェンシー方式とマーチャント・オブ・レコード方式 2つの選択肢を説明する。
- 立ち上げてリクルートする。 ベンダーは自身のオーディエンスを連れてくるため、マーケットプレイスは単一ブランドのストアよりも速く成長できます。
総コストはShopifyプランの料金にアプリのサブスクリプション料金を加えたものだ。開発プロジェクトではなく、ソフトウェアの利用料金にすぎない。それを次の マーケットプレイスサイトをゼロから構築するコスト、チェックアウト、決済、セラー向けツールをすべて最初の販売より前に構築・保守しなければならない。トレードオフの詳細な分析は、次の詳説記事で取り上げている Shopifyでマーケットプレイスを構築する.
Shopifyマーケットプレイスの事例にはどのようなものがあるか?
この問いには理論よりも実際の店舗の方が雄弁に答えてくれる。以下4つのShopifyマルチベンダーマーケットプレイスの事例はすべて、通常のShopifyストアにGarnetを導入して運営されている。
- Bazaa (オーストラリア):ヴィンテージおよびデザイナー家具を扱う。マーケットプレイスとしてのローンチから1年で年換算売上高を100万米ドルから500万米ドルへ拡大。
- MadeIt (オーストラリア):800人以上の職人による2万5000点以上のハンドメイド商品を扱い、わずか2人のチームで運営。
- Vegan America (米国):食品、化粧品、ファッション分野の植物由来製品を展開。開始から3か月で200社超の販売者を獲得。
- The Bradery (フランス):プレミアムブランドのフラッシュセールを展開し、1,000社を超えるベンダーと2万5000点の商品を5カ月で取り込んだ。
国が違えば業種も違うが、アーキテクチャは同じ:1つのShopifyストアに多数のセラー。これらと並ぶ大手ブランドについては、こちらのまとめ マルチベンダーmarketplaceのさらなる事例 Amazon、Etsy、Airbnbなどをカテゴリー別に分類している。
よくあるご質問
ShopifyはAmazonやeBayのようなオンラインマーケットプレイスか?
いいえ。AmazonやeBayは、共通のカタログと検索機能を持つ1つのウェブサイト上に、多数の競合する出品者を集めています。一方Shopifyは、各マーチャントに独自ドメイン、チェックアウト、顧客を持つ独立したストアを提供します。買い物客がAmazonを閲覧するように「Shopify」を閲覧することはありません。
Shopifyはマーケットプレイス・ファシリテーターか?
自分のストアの場合は違います。あなたが正規の販売者であり続け、Shopifyはあくまでソフトウェアプロバイダーです。例外はShopアプリで、注文がこのアプリ経由で入る場合、Shopifyがより積極的な役割を果たします。また、ストアをマーケットプレイスに転換すると、運営者としてfacilitator税制(仲介事業者課税ルール)が適用される可能性があります。詳しい解説は Shopifyがマーケットプレイス・ファシリテーターに該当するかどうか 3つのケースすべてを取り上げている。
Shopifyストアをmarketplaceに変えるにはいくらかかりますか？
必要なのは、標準的なShopifyプランに加えて、ベンダー数と商品数に応じて課金されるマルチベンダーアプリのサブスクリプションです。カスタム開発プロジェクトではなく、月額のソフトウェアコストになります。ほとんどのGarnetマーケットプレイスは、既存のストアで数ヶ月ではなく数日でローンチしています。
ベンダーがmarketplaceで販売するには、独自のShopifyアカウントが必要ですか?
いいえ。Garnetを使えば、すでにShopify、WooCommerce、PrestaShopでストアを運営しているベンダーはカタログを自動同期でき、ストアを持たないベンダーも専用ポータルまたはCSVファイルから商品をアップロードできます。Shopifyアカウントが必要なのは、運営者であるあなただけです。
