Walmart Marketplace
米国最大の小売企業による第三者(3P)marketplaceであり、Amazonへの最大の対抗馬。Walmart Fulfillment Services(WFS)とWalmart Connect広告を、週間利用者2億5,500万人以上の基盤の上に組み合わせている
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- ステータス
- アクティブ
- 国
- 米国
- 地域
- 米国、カナダ、メキシコ、チリ
- カテゴリー
- horizontal-b2c
- モデル
- B2C / B2B
- 設立
- 2009
- ウェブサイト
- marketplace.walmart.com
- 本社
- ベントンビル、アーカンソー州、アメリカ合衆国
- 親会社
- Walmart Inc.
- GMV(米ドル/年)
- $15B/yr est
スクリーンショット
概要
Walmart Marketplaceは、アーカンソー州ベントンビルに本社を置く世界最大の小売業者Walmart Inc.が運営するサードパーティ(3P)販売プラットフォームです。独立したブランドやセラーがWalmart.com上でWalmart自社のファーストパーティ(1P)在庫と並んで商品を出品でき、週間2億5500万人超の顧客にリーチできます。ほぼ休眠状態だった最初の7年間を経て、このマーケットプレイスはWalmartのEコマース再建の中核となり、現在では米国オンライン小売業界でAmazonに対する最も有力な挑戦者と広く見なされており、2025年半ば時点で約20万のアクティブセラーを抱えています。
その特徴
Walmart Marketplaceは「Amazonの代替」として最もよく知られています ― Amazon以外にも販路を広げつつ、米国最大の小売業者のリーチを活用したいセラーにとっての定番の第二チャネルです。以下の点で際立って知られています:
- A 月額料金なしのモデル (“売れた分だけ支払う”)、Amazonのサブスクリプション型Professionalプランとは対照的。
- であること 厳選され、招待制を重視した：セラーは審査を受け、バックグラウンドチェックとブランド保護ツールにより、オープンなマーケットプレイスよりも管理されたカタログとして位置づけられている。
- 一体化した Walmart Fulfillment Services(WFS) Prime方式の2日以内配送、および Walmart Connect、急成長中のリテールメディア/広告事業部門。
沿革
- 2009 — Walmartは8月31日にWalmart Marketplaceを発表し、少数のセラーグループから約100万点の商品を追加。
- 2009-2016 — Walmartがオンライン事業での存在感確立に苦戦する中、7年間ほぼ休眠状態(2016年初頭時点の出品者数は500未満)。
- 2016 —Jet.comの買収(2016年8月)が契機となり、セラー数は500未満から年末までに約8,000まで増加。
- 2016-2019 —カタログは約500万点から4,500万点超に拡大。マーケットプレイス注文向けに2日配送と店舗返品を追加。
- 2020 — の立ち上げ Walmart Fulfillment Services(WFS)、セラーはWalmartのフルフィルメントネットワークを通じて保管・配送が可能になる。
- 2021 — Marketplaceを海外出品者(中国、カナダ、英国)に開放。アクティブな出品者数は約8万。
- 2022 —3Pセラー約155,000社。3PはウォルマートのGMV1,186億ドルの約27.5%を占める。
- 2024-2025 —突破 アクティブ販売者数200,000社 2025年半ばに初めて達成。2025年の最初の5か月間で新規販売者は約44,000件。カナダおよびメキシコへの越境展開。
ビジネスモデル
Walmartはハイブリッド型の 1P + 3P モデル。マーケットプレイス側では、主に以下を通じて収益を得ている カテゴリー別の紹介(コミッション)手数料 販売ごとに徴収される — 通常は 6％から15％へ の商品価格に対して課され、一部のカテゴリーでは価格帯によって段階的に設定されている（例：アパレルは価格帯に応じて5%／10%／15%）。 月額サブスクリプション料金、出品手数料、初期費用が一切不要、Amazonとの意図的な対比。
追加の収益源：
- Walmart Fulfillment Services(WFS) — 重量ベースのピッキング/梱包/発送および保管料(1ポンド未満の商品でフルフィルメント料は約3.45米ドルから);セラーの約3分の2がWFSを利用。
- Walmart Connect — リテールメディア広告(スポンサード商品、動画、リターゲティング)。Walmartのグローバル広告収益は 2025年に$6.4B、約37〜46%の成長率で、Amazonの広告事業をはるかに上回るペース。
現在、第三者出品者は約 商品の95％ Walmart.com上で、マーケットプレイスGMVの半分近くを占めている。
成功した理由
Walmart Marketplaceの再建は、その参考リンクが示すいくつかの構造的優位性の上に成り立っています:
- 流通の堀(モート)。 Walmartは週間2億5500万人超の買い物客と既存の店舗・物流網にマーケットプレイスを組み込むことができ、単独の挑戦者では太刀打ちできない即時のリーチをセラーに提供しました(marketplace.walmart.com).
- 出店者の分散化ニーズ。 Amazonのセラーたちはプラットフォームリスクを分散し、広告や配送面での競争が少ない第二の販路を積極的に求めており、Walmartはまさにその受け皿として自らを位置づけた(Seller Labs).
- Jet.comによる転換点とWFS。 2016年のJet買収と2020年のWFS開始は、marketplaceに7年間欠けていた人材、スピード感、Prime並みの物流をもたらした(Marketplace Pulse：10年間).
- リテールメディアのフライホイール。 Walmart Connectはマーケットプレイスのトラフィックを高マージンの広告収益に変え、さらなる成長の資金源としました ― その広告成長率はAmazonの2倍以上でした(Marketplace Pulse).
- 手数料のシンプルさ。 月額料金がなく、わかりやすい紹介料モデルによって新規出品者の参入障壁が下がった（Feedvisor).
摩擦がないわけではない:出店者からは成果のばらつき、手薄な人的サポート、Amazonより遅いアカウント対応への不満が報告されている(Modern Retail).
注目すべき事実
- ~アクティブな第三者販売者数200,000社 2025年半ば時点で、2024年の160,000から約25%増加。
- 商品の95％ Walmart.com上のものは第三者出品者によるもの(カタログには約4億2000万点の商品)。
- 米国3Pマーケットプレイスが成長 前年比ほぼ50% FY2027第1四半期——約2.5年ぶりの最速ペース。
- 第三者marketplaceのGMVは、約 $15B、Walmartの米国eコマース事業(約1500億米ドル)の約10%。
- ~34% の出品者が中国の業者であり、2025年の新規出品者の約60%が中国から。
- 販売者の~66% Walmart Fulfillment Services(WFS)を利用する。
- Walmart Connect 広告収益は以下に到達： 2025年に$6.4B、Amazonの686億米ドル規模の広告事業をはるかに上回る成長率。
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