Walmart Marketplace

Panoramica

Walmart Marketplace è la piattaforma di vendita di terze parti (3P) gestita da Walmart Inc., il più grande retailer al mondo, con sede a Bentonville, in Arkansas. Consente a brand e venditori indipendenti di elencare prodotti accanto all'inventario proprio di prima parte (1P) di Walmart su Walmart.com, raggiungendo oltre 255 milioni di clienti settimanali. Dopo sette anni quasi inattivi, il marketplace è diventato il fulcro della svolta e-commerce di Walmart ed è oggi ampiamente considerato il concorrente più credibile di Amazon nel commercio online statunitense, con circa 200.000 venditori attivi a metà 2025.

Per cosa sono conosciuti

Walmart Marketplace è conosciuto soprattutto come l'“alternativa ad Amazon” — il secondo canale di riferimento per i venditori che vogliono diversificare rispetto ad Amazon sfruttando al contempo la portata del più grande retailer statunitense. È noto in particolare per:

• A modello senza canone mensile (“paghi solo per ciò che vendi”), in contrasto con il piano Professional di Amazon basato su abbonamento.
• Essere curato e orientato all'invito: i venditori vengono verificati, con controlli sui precedenti e strumenti di tutela dei brand, posizionandola come un catalogo più controllato rispetto ai marketplace aperti.
• Il pacchetto compatto di Walmart Fulfillment Services (WFS) per una spedizione in 2 giorni in stile Prime e Walmart Connect, il suo ramo retail-media/pubblicitario in rapida crescita.

Storia

• 2009 — Walmart annuncia Walmart Marketplace il 31 agosto, aggiungendo quasi un milione di articoli da un piccolo gruppo di venditori.
• 2009-2016 — Rimane in gran parte inattivo per sette anni mentre Walmart fatica ad affermarsi online (meno di 500 venditori all’inizio del 2016).
• 2016 — L’acquisizione di Jet.com (agosto 2016) diventa il catalizzatore; i venditori crescono da meno di 500 a quasi 8.000 entro la fine dell’anno.
• 2016-2019 — Il catalogo si espande da ~5 milioni a oltre 45 milioni di articoli; si aggiungono spedizione in due giorni e resi in negozio per gli ordini marketplace.
• 2020 — Lancio di Walmart Fulfillment Services (WFS), consentendo ai venditori di stoccare e spedire tramite la rete di fulfillment di Walmart.
• 2021 — Il marketplace si apre ai venditori internazionali (Cina, Canada, Regno Unito); circa 80.000 venditori attivi.
• 2022 — ~155.000 venditori terze parti; le terze parti rappresentano ~27,5% dei 118,6 miliardi di $ di GMV di Walmart.
• 2024-2025 — Supera 200.000 venditori attivi per la prima volta a metà 2025; circa 44.000 nuovi venditori nei primi cinque mesi del 2025; espansione transfrontaliera in Canada e Messico.

Modello di business

Walmart gestisce un modello ibrido 1P + 3P modello. Sul lato marketplace, genera principalmente reddito tramite commissioni di referral (commissione) basate sulla categoria applicato su ogni vendita — tipicamente Dal 6% al 15% del prezzo dell'articolo, con alcune categorie suddivise per fascia di prezzo (ad es. abbigliamento al 5%/10%/15% a seconda della fascia). Ci sono nessun canone mensile, di inserzione o di configurazione, un contrasto deliberato con Amazon.

Livelli di ricavo aggiuntivi:

• Walmart Fulfillment Services (WFS) — commissioni basate sul peso per prelievo/imballaggio/spedizione e stoccaggio (fulfillment a partire da circa 3,45 $ per articoli sotto 1 libbra); circa due terzi dei venditori usa WFS.
• Walmart Connect — pubblicità retail-media (prodotti sponsorizzati, video, retargeting). I ricavi pubblicitari globali di Walmart hanno raggiunto 6,4 miliardi di dollari nel 2025, in crescita del 37-46% circa, molto più velocemente della pubblicità di Amazon.

I venditori di terze parti ora forniscono circa 95% dei prodotti su Walmart.com e rappresentano quasi la metà del GMV del marketplace.

Perché ha avuto successo

La svolta di Walmart Marketplace si basa su alcuni vantaggi strutturali documentati dai link seguenti:

• Barriera competitiva nella distribuzione. Walmart poteva collegare un marketplace a oltre 255 milioni di acquirenti settimanali e a una rete di negozi/logistica già esistente, offrendo ai venditori una copertura immediata che nessun concorrente indipendente poteva eguagliare (marketplace.walmart.com).
• Domanda di diversificazione dei venditori. I venditori Amazon volevano attivamente un secondo canale per ridurre il rischio legato alla piattaforma e trovare una minore concorrenza su pubblicità/fulfillment, e Walmart si è posizionata esattamente come quel canale (Seller Labs).
• La svolta di Jet.com + WFS. L'acquisizione di Jet nel 2016 e il lancio di WFS nel 2020 hanno dato al marketplace i talenti, l'urgenza e la logistica in stile Prime che gli erano mancati per sette anni (Marketplace Pulse: dieci anni).
• Il volano del retail media. Walmart Connect ha trasformato il traffico del marketplace in ricavi pubblicitari ad alto margine, finanziando un'ulteriore crescita — la sua pubblicità è cresciuta più del doppio rispetto a quella di Amazon (Marketplace Pulse).
• Semplicità delle commissioni. L'assenza di canoni mensili e un modello di commissione di segnalazione semplice hanno abbassato la barriera d'ingresso per i nuovi venditori (Feedvisor).

Non è priva di attriti: i venditori segnalano risultati incostanti, supporto umano limitato e tempi di risoluzione degli account più lenti rispetto ad Amazon (Modern Retail).

Fatti degni di nota

• ~200.000 venditori terzi attivi a metà 2025, in crescita di circa il 25% rispetto ai 160.000 del 2024.
• 95% dei prodotti su Walmart.com provengono da venditori terzi (circa 420M di articoli nel catalogo).
• Il marketplace 3P statunitense è cresciuto quasi il 50% su base annua nel Q1 dell'FY2027 — il ritmo più veloce degli ultimi ~2,5 anni.
• Il GMV del marketplace di terze parti è stimato a circa $15B, circa il 10% dell’attività di e-commerce statunitense di Walmart, da circa 150 miliardi di dollari.
• ~34% dei venditori attivi sono commercianti cinesi; circa il 60% dei nuovi venditori del 2025 proveniva dalla Cina.
• ~66% dei venditori usano Walmart Fulfillment Services (WFS).
• Walmart Connect i ricavi pubblicitari hanno raggiunto 6,4 miliardi di dollari nel 2025, in crescita molto più rapida rispetto al business pubblicitario di Amazon da 68,6 miliardi di dollari.

Link

Titolo	URL	Tipo	Nota
Walmart Marketplace — Cresciamo insieme!	https://marketplace.walmart.com/	official-site	Landing page ufficiale rivolta ai venditori; commissioni, WFS, portata
Marketplace: il Santo Graal del commercio al dettaglio online (Walmart Global Tech)	https://tech.walmart.com/content/walmart-global-tech/en_us/news/articles/Marketplace.html	official-site	La spiegazione ufficiale di Walmart della sua strategia di marketplace (EDLP/EDLC)
Dieci anni di Walmart Marketplace	https://www.marketplacepulse.com/articles/ten-years-of-walmart-marketplace	articolo	Storia: lancio nel 2009, anni di inattività, svolta di Jet.com
La crescita di Walmart Marketplace raggiunge il ritmo più veloce degli ultimi anni	https://www.marketplacepulse.com/articles/walmart-marketplace-growth-reaches-fastest-pace-in-years	articolo	~50% di crescita 3P su base annua, ~15 miliardi di dollari di GMV, ~200.000 venditori
I ricavi pubblicitari di Walmart stanno superando quelli di Amazon	https://www.marketplacepulse.com/articles/walmarts-advertising-revenue-is-outpacing-amazons	articolo	Ricavi pubblicitari e penetrazione: Walmart contro Amazon
I ricavi pubblicitari di Walmart hanno totalizzato 6,4 miliardi di $ nel 2025	https://www.adexchanger.com/commerce/walmarts-ad-revenue-totaled-6-4-billion-in-2025-as-the-ecom-flywheel-started-to-spin/	notizie	I ricavi pubblicitari di Walmart Connect e il volano dell'ecommerce
Quanti venditori ha Walmart Marketplace nel 2026? [200K+]	https://redstagfulfillment.com/how-many-walmart-marketplace-sellers/	articolo	Numero di venditori, adozione WFS, quota di venditori cinesi
Commissioni per i venditori Walmart: quanto pagherai realmente nel 2026	https://feedvisor.com/university/walmart-seller-fees/	articolo	Intervalli di referral fee, categorie a livelli, commissioni WFS/stoccaggio
Cos'è Walmart Fulfillment Services (WFS)?	https://tinuiti.com/blog/commerce/walmart-fulfillment-services/	articolo	Il lancio di WFS (2020) e come funziona
L'impennata di crescita di Walmart Marketplace: perché i venditori Amazon si stanno espandendo	https://www.sellerlabs.com/blog/walmart-marketplace-growth-2025-for-amazon-sellers/	articolo	Perché i venditori Amazon aggiungono Walmart come canale
Walmart celebra il successo del marketplace durante il Cyber 5	https://www.digitalcommerce360.com/2023/12/01/walmart-marketplace-results-cyber-5/	notizie	GMV 2022 (118,6 miliardi di dollari), quota 3P, base venditori
La crescita record del marketplace Walmart (strategia multi-marketplace)	https://www.teikametrics.com/blog/walmart-growth-2025/	articolo	200.000 venditori, 420 milioni di prodotti, mix di venditori cinesi
‘Abbiamo fatto tipo 4 vendite’: risultati contrastanti per i venditori	https://www.modernretail.co/retailers/we-made-like-4-sales-walmart-is-investing-in-its-third-party-marketplace-but-sellers-are-seeing-mixed-results/	notizie	Visione critica: lacune nel supporto e risultati disomogenei per i venditori