Walmart Marketplace

Aperçu

Walmart Marketplace est la plateforme de vente tierce (3P) exploitée par Walmart Inc., le plus grand distributeur au monde, dont le siège se trouve à Bentonville, dans l'Arkansas. Elle permet à des marques et vendeurs indépendants de proposer leurs produits aux côtés de l'inventaire propre (1P) de Walmart sur Walmart.com, touchant plus de 255M+ clients par semaine. Après sept premières années quasi dormantes, le marketplace est devenu la pièce maîtresse du redressement e-commerce de Walmart et est aujourd'hui largement considéré comme le concurrent le plus crédible d'Amazon dans le commerce en ligne aux États-Unis, avec environ 200,000 vendeurs actifs mi-2025.

Ce pour quoi ils sont connus

Walmart Marketplace est surtout connu comme « l'alternative à Amazon » — le second canal de référence pour les vendeurs qui souhaitent se diversifier au-delà d'Amazon tout en profitant de la portée du plus grand distributeur américain. Il se distingue notamment par :

• A modèle sans frais mensuels (« ne payez que ce que vous vendez »), contrastant avec le forfait Professional par abonnement d'Amazon.
• Étant curaté et fonctionnant sur invitation: les vendeurs sont vérifiés, avec des contrôles d'antécédents et des outils de protection des marques, ce qui en fait un catalogue plus contrôlé que les marketplaces ouvertes.
• L'ensemble restreint de Walmart Fulfillment Services (WFS) pour une livraison en 2 jours façon Prime et Walmart Connect, son pôle retail media/publicité en forte croissance.

Historique

• 2009 — Walmart annonce Walmart Marketplace le 31 août, ajoutant près d'un million d'articles provenant d'un petit groupe de vendeurs.
• 2009-2016 — Reste largement en sommeil pendant sept ans, tandis que Walmart peine à s’imposer en ligne (moins de 500 vendeurs début 2016).
• 2016 — L'acquisition de Jet.com (août 2016) devient le catalyseur ; le nombre de vendeurs passe de moins de 500 à près de 8,000 en fin d'année.
• 2016-2019 — Le catalogue passe d'environ 5M à plus de 45M d'articles ; la livraison en deux jours et les retours en magasin pour les commandes marketplace sont ajoutés.
• 2020 — Lancement de Walmart Fulfillment Services (WFS), permettant aux vendeurs de stocker et d'expédier via le réseau de fulfillment de Walmart.
• 2021 — La marketplace s’ouvre aux vendeurs internationaux (Chine, Canada, Royaume-Uni) ; environ 80 000 vendeurs actifs.
• 2022 — ~155,000 vendeurs 3P ; les vendeurs 3P représentent ~27.5% des $118.6B de GMV de Walmart.
• 2024-2025 — Franchit 200,000 vendeurs actifs pour la première fois mi-2025 ; environ 44 000 nouveaux vendeurs sur les cinq premiers mois de 2025 ; expansion transfrontalière vers le Canada et le Mexique.

Modèle économique

Walmart exploite un modèle hybride 1P + 3P modèle. Du côté marketplace, elle génère principalement des revenus grâce à frais de référencement (commission) selon la catégorie prélevé sur chaque vente — généralement 6 % à 15 % du prix de l'article, certaines catégories étant fixées par palier de prix (par ex. l'habillement à 5 %/10 %/15 % selon les tranches de prix). Il y a aucun abonnement mensuel, ni frais de mise en ligne ou de configuration, un contraste délibéré avec Amazon.

Sources de revenus supplémentaires :

• Walmart Fulfillment Services (WFS) — des frais de préparation/emballage/expédition et de stockage basés sur le poids (frais de fulfillment à partir d'environ 3,45 $ pour les articles de moins d'une livre) ; environ deux tiers des vendeurs utilisent WFS.
• Walmart Connect — la publicité retail media (produits sponsorisés, vidéo, retargeting). Les revenus publicitaires mondiaux de Walmart ont atteint $6.4B en 2025, en croissance d'environ 37 à 46 %, bien plus rapide que la publicité d'Amazon.

Les vendeurs tiers fournissent désormais environ 95 % des produits sur Walmart.com et représentent près de la moitié du GMV de la marketplace.

Pourquoi cela a réussi

Le redressement de Walmart Marketplace repose sur quelques avantages structurels documentés par les sources ci-dessous :

• Un avantage concurrentiel fondé sur la distribution. Walmart pouvait connecter un marketplace à plus de 255M+ clients hebdomadaires et à un réseau de magasins/logistique déjà existant, offrant aux vendeurs une portée immédiate qu'aucun concurrent indépendant ne pouvait égaler (marketplace.walmart.com).
• Demande de diversification des vendeurs. Les vendeurs Amazon recherchaient activement un second canal pour réduire le risque de dépendance à une seule plateforme et trouver une concurrence publicitaire/logistique moindre, et Walmart s'est positionné précisément comme ce canal (Seller Labs).
• L'inflexion Jet.com + WFS. Le rachat de Jet en 2016 et le lancement de WFS en 2020 ont donné à la marketplace les talents, l'urgence et la logistique façon Prime qui lui manquaient depuis sept ans (Marketplace Pulse : dix ans).
• L'effet volant du retail media. Walmart Connect a transformé le trafic du marketplace en revenus publicitaires à forte marge, finançant une croissance supplémentaire — sa publicité a progressé plus de deux fois plus vite que celle d'Amazon (Marketplace Pulse).
• Simplicité des frais. L'absence de frais mensuels et un modèle de commission de référencement simple ont abaissé la barrière à l'entrée pour les nouveaux vendeurs (Feedvisor).

Ce n'est pas sans frictions : les vendeurs signalent des résultats inégaux, un support humain limité et une résolution des comptes plus lente que chez Amazon (Modern Retail).

Faits marquants

• ~200,000 vendeurs tiers actifs à la mi-2025, en hausse d'environ 25 % par rapport à 160 000 en 2024.
• 95 % des produits sur Walmart.com proviennent de vendeurs tiers (environ 420 M d'articles au catalogue).
• Le marketplace tiers (3P) américain a progressé près de 50 % sur un an au T1 de l'exercice 2027 — son rythme le plus rapide depuis environ 2,5 ans.
• Le GMV de la marketplace tierce est estimé à environ $15B, environ 10 % de l'activité e-commerce américaine de Walmart, évaluée à environ 150 milliards de dollars.
• ~34% des vendeurs actifs sont des marchands chinois ; environ 60 % des nouveaux vendeurs de 2025 venaient de Chine.
• ~66 % des vendeurs utilisent Walmart Fulfillment Services (WFS).
• Walmart Connect les revenus publicitaires ont atteint $6.4B en 2025, en croissance bien plus rapide que l'activité publicitaire d'Amazon, forte de 68,6 milliards de dollars.

Liens

Titre	URL	Type	Remarque
Walmart Marketplace — Grandissons ensemble !	https://marketplace.walmart.com/	official-site	Page d'atterrissage officielle destinée aux vendeurs ; frais, WFS, portée
Marketplace : le Saint Graal du e-commerce (Walmart Global Tech)	https://tech.walmart.com/content/walmart-global-tech/en_us/news/articles/Marketplace.html	official-site	L'explication de Walmart sur sa propre stratégie marketplace (EDLP/EDLC)
Dix ans de Walmart Marketplace	https://www.marketplacepulse.com/articles/ten-years-of-walmart-marketplace	article	Historique : lancement en 2009, années creuses, tournant Jet.com
La croissance de Walmart Marketplace atteint son rythme le plus rapide depuis des années	https://www.marketplacepulse.com/articles/walmart-marketplace-growth-reaches-fastest-pace-in-years	article	~50 % de croissance 3P sur un an, ~$15B de GMV, ~200k vendeurs
Les revenus publicitaires de Walmart dépassent ceux d'Amazon	https://www.marketplacepulse.com/articles/walmarts-advertising-revenue-is-outpacing-amazons	article	Revenus publicitaires et pénétration : Walmart contre Amazon
Les revenus publicitaires de Walmart ont totalisé $6.4 Billion en 2025	https://www.adexchanger.com/commerce/walmarts-ad-revenue-totaled-6-4-billion-in-2025-as-the-ecom-flywheel-started-to-spin/	actualités	Revenus publicitaires de Walmart Connect et l'effet volant du e-commerce
Combien de vendeurs sur le marketplace Walmart en 2026 ? [200K+]	https://redstagfulfillment.com/how-many-walmart-marketplace-sellers/	article	Nombre de vendeurs, adoption de WFS, part des vendeurs chinois
Frais vendeur Walmart : ce que vous paierez réellement en 2026	https://feedvisor.com/university/walmart-seller-fees/	article	Fourchettes de frais de référencement, catégories par paliers, frais WFS/stockage
Qu'est-ce que Walmart Fulfillment Services (WFS) ?	https://tinuiti.com/blog/commerce/walmart-fulfillment-services/	article	Lancement de WFS (2020) et fonctionnement
L'essor de Walmart Marketplace : pourquoi les vendeurs Amazon se diversifient	https://www.sellerlabs.com/blog/walmart-marketplace-growth-2025-for-amazon-sellers/	article	Pourquoi les vendeurs Amazon ajoutent Walmart comme canal
Walmart met en avant le succès de son marketplace pendant le Cyber 5	https://www.digitalcommerce360.com/2023/12/01/walmart-marketplace-results-cyber-5/	actualités	GMV 2022 (118,6 Md$), part du 3P, base de vendeurs
La croissance record du marketplace de Walmart (stratégie multi-marketplace)	https://www.teikametrics.com/blog/walmart-growth-2025/	article	200k vendeurs, 420M de produits, mix de vendeurs chinois
« On a fait genre 4 ventes » : des résultats vendeurs mitigés	https://www.modernretail.co/retailers/we-made-like-4-sales-walmart-is-investing-in-its-third-party-marketplace-but-sellers-are-seeing-mixed-results/	actualités	Regard critique : lacunes dans l’accompagnement et résultats inégaux pour les vendeurs