Walmart Marketplace

Visión general

Walmart Marketplace es la plataforma de venta de terceros (3P) operada por Walmart Inc., el minorista más grande del mundo, con sede en Bentonville, Arkansas. Permite que marcas y vendedores independientes publiquen productos junto al inventario propio (1P) de Walmart en Walmart.com, alcanzando a más de 255 millones de clientes semanales. Tras siete primeros años casi inactivos, el marketplace se convirtió en la pieza central del giro de Walmart hacia el comercio electrónico, y hoy se le considera ampliamente el competidor más creíble de Amazon en el comercio minorista en línea de EE. UU., con cerca de 200.000 vendedores activos a mediados de 2025.

Por qué son conocidos

Walmart Marketplace es conocido sobre todo como la “alternativa a Amazon” — el segundo canal de referencia para los vendedores que quieren diversificarse fuera de Amazon aprovechando el alcance del mayor minorista de EE. UU. Se caracteriza especialmente por:

• A modelo sin cuota mensual (“paga solo por lo que vendes”), en contraste con el plan Professional de Amazon, basado en suscripción.
• Ser curado y orientado a invitaciones: los vendedores se someten a un proceso de verificación, con comprobaciones de antecedentes y herramientas de protección de marca, lo que la posiciona como un catálogo más controlado que los marketplaces abiertos.
• El estrecho conjunto de Walmart Fulfillment Services (WFS) para envíos en 2 días al estilo Prime y Walmart Connect, su rama de retail media/publicidad de rápido crecimiento.

Historia

• 2009 — Walmart anuncia Walmart Marketplace el 31 de agosto, añadiendo casi un millón de artículos de un pequeño grupo de vendedores.
• 2009-2016 — Permanece en gran medida inactivo durante siete años mientras Walmart luchaba por ganar relevancia online (menos de 500 vendedores a principios de 2016).
• 2016 — La adquisición de Jet.com (agosto de 2016) se convierte en el catalizador; los vendedores pasan de menos de 500 a casi 8000 a finales de año.
• 2016-2019 — El catálogo pasa de ~5 M a más de 45 M de artículos; se añade el envío en dos días y las devoluciones en tienda para los pedidos del marketplace.
• 2020 — Lanzamiento de Walmart Fulfillment Services (WFS), permitiendo a los vendedores almacenar y enviar a través de la red de cumplimiento de Walmart.
• 2021 — El marketplace se abre a vendedores internacionales (China, Canadá, Reino Unido); ~80.000 vendedores activos.
• 2022 — ~155.000 vendedores 3P; el 3P representa ~27,5% del GMV de 118.600 M$ de Walmart.
• 2024-2025 — Supera 200,000 vendedores activos por primera vez a mediados de 2025; ~44.000 nuevos vendedores en los primeros cinco meses de 2025; expansión transfronteriza a Canadá y México.

Modelo de negocio

Walmart opera un modelo híbrido 1P + 3P modelo. En el lado del marketplace, obtiene ingresos principalmente mediante tarifas de referencia (comisión) según categoría cobrada en cada venta, normalmente 6% a 15% del precio del artículo, con algunas categorías escalonadas según el precio (por ejemplo, moda al 5%/10%/15% según franjas de precio). Hay sin cuotas mensuales de suscripción, publicación o configuración, un contraste deliberado con Amazon.

Capas de ingresos adicionales:

• Walmart Fulfillment Services (WFS) — tarifas de recogida/embalaje/envío y almacenamiento basadas en el peso (el cumplimiento de pedidos comienza en torno a 3,45 USD para artículos de menos de una libra); aproximadamente dos tercios de los vendedores usan WFS.
• Walmart Connect — publicidad de retail media (productos patrocinados, vídeo, retargeting). Los ingresos publicitarios globales de Walmart alcanzaron $6.4B en 2025, creciendo ~37-46 %, mucho más rápido que la publicidad de Amazon.

Los vendedores de terceros ahora suministran aproximadamente 95% de los productos en Walmart.com y representan casi la mitad del GMV del marketplace.

Por qué tuvo éxito

El giro de Walmart Marketplace se apoya en unas pocas ventajas estructurales que documentan sus enlaces:

• Ventaja competitiva en distribución. Walmart pudo conectar un marketplace a más de 255 millones de compradores semanales y a una red de tiendas y logística ya existente, dando a los vendedores un alcance instantáneo que ningún competidor independiente podía igualar (marketplace.walmart.com).
• Demanda de diversificación de vendedores. Los vendedores de Amazon querían activamente un segundo canal para reducir el riesgo de depender de una sola plataforma y encontrar menos competencia en publicidad/logística, y Walmart se posicionó precisamente como ese canal (Seller Labs).
• La inflexión de Jet.com + WFS. La adquisición de Jet en 2016 y el lanzamiento de WFS en 2020 le dieron al marketplace el talento, la urgencia y la logística al estilo Prime que le habían faltado durante siete años (Marketplace Pulse: diez años).
• El volante del retail media. Walmart Connect convirtió el tráfico del marketplace en ingresos publicitarios de alto margen, financiando así más crecimiento — su publicidad creció más del doble de rápido que la de Amazon (Marketplace Pulse).
• Simplicidad de tarifas. La ausencia de cuotas mensuales y un modelo sencillo de comisión por referencia redujeron la barrera de entrada para nuevos vendedores (Feedvisor).

No está exento de fricciones: los vendedores reportan resultados inconsistentes, un soporte humano limitado y una resolución de cuentas más lenta que en Amazon (Modern Retail).

Datos destacados

• ~200,000 vendedores externos activos a mediados de 2025, un aumento de ~25% respecto a los 160.000 de 2024.
• 95% de los productos en Walmart.com proceden de vendedores externos (~420 M de artículos en el catálogo).
• El marketplace de terceros (3P) de EE. UU. creció casi un 50% interanual en el primer trimestre del año fiscal 2027, su ritmo más rápido en ~2,5 años.
• GMV del marketplace de terceros estimado en aproximadamente $15B, ~10 % del negocio de comercio electrónico de Walmart en EE. UU., de ~150 000 millones de USD.
• ~34% de los vendedores activos son comerciantes chinos; ~60% de los nuevos vendedores de 2025 procedían de China.
• ~66 % de los vendedores utilizan Walmart Fulfillment Services (WFS).
• Walmart Connect los ingresos publicitarios alcanzaron $6.4B en 2025, creciendo mucho más rápido que el negocio publicitario de Amazon, de 68 600 millones de USD.

Enlaces

Título	URL	Tipo	Nota
Walmart Marketplace — ¡Crezcamos juntos!	https://marketplace.walmart.com/	official-site	Página de aterrizaje oficial para vendedores; comisiones, WFS, alcance
Marketplace: el santo grial del comercio minorista digital (Walmart Global Tech)	https://tech.walmart.com/content/walmart-global-tech/en_us/news/articles/Marketplace.html	official-site	La propia explicación de Walmart sobre su estrategia de marketplace (EDLP/EDLC)
Diez años de Walmart Marketplace	https://www.marketplacepulse.com/articles/ten-years-of-walmart-marketplace	artículo	Historia: lanzamiento en 2009, años de inactividad, punto de inflexión con Jet.com
El crecimiento de Walmart Marketplace alcanza su ritmo más rápido en años	https://www.marketplacepulse.com/articles/walmart-marketplace-growth-reaches-fastest-pace-in-years	artículo	~50 % de crecimiento interanual 3P, ~$15B de GMV, ~200k vendedores
Los ingresos publicitarios de Walmart superan a los de Amazon	https://www.marketplacepulse.com/articles/walmarts-advertising-revenue-is-outpacing-amazons	artículo	Ingresos publicitarios y penetración: Walmart frente a Amazon
Los ingresos publicitarios de Walmart totalizaron 6.400 millones de dólares en 2025	https://www.adexchanger.com/commerce/walmarts-ad-revenue-totaled-6-4-billion-in-2025-as-the-ecom-flywheel-started-to-spin/	noticias	Los ingresos publicitarios de Walmart Connect y el volante del comercio electrónico
¿Cuántos vendedores tiene Walmart Marketplace en 2026? [más de 200K]	https://redstagfulfillment.com/how-many-walmart-marketplace-sellers/	artículo	Número de vendedores, adopción de WFS, cuota de vendedores chinos
Comisiones de vendedor de Walmart: lo que realmente pagarás en 2026	https://feedvisor.com/university/walmart-seller-fees/	artículo	Rangos de tarifas de referencia, categorías por niveles, tarifas de WFS/almacenamiento
¿Qué es Walmart Fulfillment Services (WFS)?	https://tinuiti.com/blog/commerce/walmart-fulfillment-services/	artículo	Lanzamiento de WFS (2020) y cómo funciona
El auge de crecimiento de Walmart Marketplace: por qué los vendedores de Amazon se están expandiendo	https://www.sellerlabs.com/blog/walmart-marketplace-growth-2025-for-amazon-sellers/	artículo	Por qué los vendedores de Amazon añaden Walmart como canal
Walmart destaca el éxito de su marketplace durante el Cyber 5	https://www.digitalcommerce360.com/2023/12/01/walmart-marketplace-results-cyber-5/	noticias	GMV de 2022 ($118.6B), cuota de terceros, base de vendedores
El crecimiento récord del marketplace de Walmart (estrategia multi-marketplace)	https://www.teikametrics.com/blog/walmart-growth-2025/	artículo	200k vendedores, 420M de productos, mix de vendedores chinos
‘Hicimos como 4 ventas’: resultados mixtos de los vendedores	https://www.modernretail.co/retailers/we-made-like-4-sales-walmart-is-investing-in-its-third-party-marketplace-but-sellers-are-seeing-mixed-results/	noticias	Visión crítica: brechas de soporte y resultados desiguales para los vendedores