Walmart Marketplace

Visão geral

A Walmart Marketplace é a plataforma de venda de terceiros (3P) operada pela Walmart Inc., o maior retalhista do mundo, sediada em Bentonville, Arkansas. Permite que marcas e vendedores independentes listem produtos ao lado do inventário próprio de primeira parte (1P) da Walmart no Walmart.com, alcançando mais de 255 milhões de clientes semanais. Após sete primeiros anos quase inativos, o marketplace tornou-se a peça central da recuperação do e-commerce da Walmart e é hoje amplamente visto como o concorrente mais credível da Amazon no retalho online dos EUA, acolhendo cerca de 200.000 vendedores ativos em meados de 2025.

Pelo que são conhecidos

A Walmart Marketplace é mais conhecida como a “alternativa à Amazon” — o segundo canal preferido para vendedores que querem diversificar para além da Amazon, aproveitando o alcance do maior retalhista dos EUA. É particularmente conhecida por:

• A modelo sem mensalidade (“pague apenas pelo que vender”), em contraste com o plano Professional da Amazon, baseado em subscrição.
• Ser curado e orientado por convite: os vendedores são avaliados, com verificações de antecedentes e ferramentas de proteção de marca, posicionando-a como um catálogo mais controlado do que os marketplaces abertos.
• O conjunto coeso de Walmart Fulfillment Services (WFS) para entrega em 2 dias no estilo Prime e Walmart Connect, a sua área de retail media/publicidade em rápido crescimento.

História

• 2009 — A Walmart anuncia o Walmart Marketplace a 31 de agosto, adicionando quase um milhão de artigos de um pequeno grupo de vendedores.
• 2009-2016 — Permanece praticamente estagnada por sete anos enquanto a Walmart lutava por relevância online (menos de 500 vendedores no início de 2016).
• 2016 — A aquisição da Jet.com (agosto de 2016) torna-se o catalisador; o número de vendedores cresce de menos de 500 para quase 8.000 até ao final do ano.
• 2016-2019 — O catálogo expande-se de ~5M para mais de 45M de itens; é adicionado envio em dois dias e devoluções em loja para encomendas do marketplace.
• 2020 — Lançamento de Walmart Fulfillment Services (WFS), permitindo aos vendedores armazenar e enviar através da rede de fulfillment da Walmart.
• 2021 — O marketplace é aberto a vendedores internacionais (China, Canadá, Reino Unido); cerca de 80.000 vendedores ativos.
• 2022 — ~155,000 vendedores 3P; os vendedores 3P representam ~27.5% do GMV de $118.6B da Walmart.
• 2024-2025 — Ultrapassa 200,000 vendedores ativos pela primeira vez em meados de 2025; ~44.000 novos vendedores nos primeiros cinco meses de 2025; expansão transfronteiriça para Canadá e México.

Modelo de negócio

A Walmart opera um modelo híbrido 1P + 3P modelo. No lado do marketplace, ela ganha dinheiro principalmente através de taxas de indicação (comissão) baseadas em categoria cobrada em cada venda — normalmente 6% para 15% do preço do item, com algumas categorias escalonadas por faixa de preço (por exemplo, vestuário em 5%/10%/15% conforme a faixa). Há sem assinatura mensal, taxas de listagem ou de configuração, um contraste deliberado com a Amazon.

Camadas adicionais de receita:

• Walmart Fulfillment Services (WFS) — taxas de recolha/embalamento/envio e armazenamento baseadas no peso (fulfillment a partir de cerca de $3,45 para artigos com menos de 1lb); cerca de dois terços dos vendedores usam o WFS.
• Walmart Connect — publicidade de retail media (produtos patrocinados, vídeo, retargeting). A receita global de publicidade da Walmart atingiu $6.4B em 2025, crescendo ~37-46%, muito mais rápido do que a publicidade da Amazon.

Os vendedores terceiros agora fornecem aproximadamente 95% dos produtos na Walmart.com e respondem por quase metade do GMV do marketplace.

Por que foi bem-sucedido

A recuperação da Walmart Marketplace assenta em algumas vantagens estruturais documentadas nas suas fontes:

• Vantagem competitiva em distribuição. A Walmart conseguiu ligar um marketplace a mais de 255 milhões de compradores semanais e a uma rede de lojas/logística já existente, dando aos vendedores um alcance instantâneo que nenhum concorrente independente conseguiria igualar (marketplace.walmart.com).
• Demanda por diversificação de vendedores. Os vendedores da Amazon procuravam ativamente um segundo canal para reduzir o risco de dependência da plataforma e encontrar menos concorrência em anúncios/fulfillment, e a Walmart posicionou-se precisamente como esse canal (Seller Labs).
• A inflexão da Jet.com + WFS. A aquisição da Jet em 2016 e o lançamento do WFS em 2020 deram ao marketplace o talento, a urgência e a logística estilo Prime que faltavam havia sete anos (Marketplace Pulse: Dez Anos).
• O ciclo virtuoso da mídia de varejo. A Walmart Connect transformou o tráfego do marketplace em receita publicitária de alta margem, financiando um maior crescimento — a sua publicidade cresceu a um ritmo mais do que duas vezes superior ao da Amazon (Marketplace Pulse).
• Simplicidade de taxas. A ausência de mensalidades e um modelo simples de taxa de indicação reduziram a barreira de entrada para novos vendedores (Feedvisor).

Não é isento de atritos: vendedores relatam resultados inconsistentes, suporte humano limitado e resolução de contas mais lenta do que na Amazon (Modern Retail).

Fatos notáveis

• ~200,000 vendedores terceiros ativos em meados de 2025, um aumento de cerca de 25% face aos 160.000 de 2024.
• 95% dos produtos na Walmart.com vêm de vendedores terceiros (~420 milhões de itens no catálogo).
• O marketplace de terceiros (3P) dos EUA cresceu quase 50% em relação ao ano anterior no 1º trimestre do exercício fiscal de 2027 — seu ritmo mais rápido em ~2.5 anos.
• GMV do marketplace de terceiros estimado em aproximadamente $15B, ~10% do negócio de comércio eletrónico da Walmart nos EUA, de ~$150 mil milhões.
• ~34% dos vendedores ativos são comerciantes chineses; ~60% dos novos vendedores de 2025 vieram da China.
• ~66% dos vendedores usam o Walmart Fulfillment Services (WFS).
• Walmart Connect a receita de publicidade atingiu $6.4B em 2025, crescendo muito mais rápido do que o negócio publicitário da Amazon, de $68,6 mil milhões.

Links

Título	URL	Tipo	Nota
Walmart Marketplace — Vamos crescer juntos!	https://marketplace.walmart.com/	official-site	Página oficial voltada a vendedores; taxas, WFS, alcance
Marketplace: o Santo Graal do varejo eletrônico (Walmart Global Tech)	https://tech.walmart.com/content/walmart-global-tech/en_us/news/articles/Marketplace.html	official-site	A própria explicação da Walmart sobre a sua estratégia de marketplace (EDLP/EDLC)
Dez anos do Walmart Marketplace	https://www.marketplacepulse.com/articles/ten-years-of-walmart-marketplace	artigo	Histórico: lançamento em 2009, anos de inatividade, inflexão da Jet.com
Crescimento da Walmart Marketplace atinge o ritmo mais rápido em anos	https://www.marketplacepulse.com/articles/walmart-marketplace-growth-reaches-fastest-pace-in-years	artigo	~50% de crescimento 3P ano a ano, ~$15B de GMV, ~200 mil vendedores
A Receita Publicitária da Walmart Está a Ultrapassar a da Amazon	https://www.marketplacepulse.com/articles/walmarts-advertising-revenue-is-outpacing-amazons	artigo	Receita publicitária e penetração: Walmart vs Amazon
A Receita Publicitária da Walmart Totalizou $6.4 Mil Milhões em 2025	https://www.adexchanger.com/commerce/walmarts-ad-revenue-totaled-6-4-billion-in-2025-as-the-ecom-flywheel-started-to-spin/	notícias	Receita de publicidade da Walmart Connect e o ciclo virtuoso do e-commerce
Quantos Vendedores Tem o Walmart Marketplace em 2026? [200K+]	https://redstagfulfillment.com/how-many-walmart-marketplace-sellers/	artigo	Número de vendedores, adoção do WFS, participação de vendedores chineses
Taxas de Vendedor da Walmart: O Que Vai Realmente Pagar em 2026	https://feedvisor.com/university/walmart-seller-fees/	artigo	Faixas de taxa de referência, categorias escalonadas, taxas de WFS/armazenamento
O que é o Walmart Fulfillment Services (WFS)?	https://tinuiti.com/blog/commerce/walmart-fulfillment-services/	artigo	Lançamento do WFS (2020) e como funciona
O Crescimento Acelerado da Walmart Marketplace: Por Que os Vendedores da Amazon Estão a Expandir-se	https://www.sellerlabs.com/blog/walmart-marketplace-growth-2025-for-amazon-sellers/	artigo	Por que os vendedores da Amazon adicionam a Walmart como canal
Walmart destaca sucesso do marketplace durante a Cyber 5	https://www.digitalcommerce360.com/2023/12/01/walmart-marketplace-results-cyber-5/	notícias	GMV de 2022 ($118.6B), participação de vendedores terceiros (3P), base de vendedores
O Crescimento Recorde do Marketplace da Walmart (Estratégia Multi-Marketplace)	https://www.teikametrics.com/blog/walmart-growth-2025/	artigo	200 mil vendedores, 420M de produtos, mix de vendedores chineses
‘Fizemos tipo 4 vendas’: resultados mistos para os vendedores	https://www.modernretail.co/retailers/we-made-like-4-sales-walmart-is-investing-in-its-third-party-marketplace-but-sellers-are-seeing-mixed-results/	notícias	Visão crítica: lacunas de suporte e resultados desiguais para vendedores