Walmart Marketplace
美国最大零售商旗下的第三方 marketplace，也是亚马逊的头号挑战者，将 Walmart Fulfillment Services（WFS）和 Walmart Connect 广告与每周超过 2.55 亿的购物者相结合
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- 状态
- 活跃
- 国家/地区
- 美国
- 地区
- 美国、加拿大、墨西哥、智利
- 分类
- 横向B2C
- 模式
- B2C / B2B
- 成立于
- 2009
- 网站
- marketplace.walmart.com
- 总部
- 美国阿肯色州本顿维尔
- 母公司
- 沃尔玛公司（Walmart Inc.）
- GMV（美元/年）
- 预估150亿美元/年
屏幕截图
概览
Walmart Marketplace是由全球最大零售商沃尔玛公司（总部位于阿肯色州本顿维尔）运营的第三方（3P）销售平台。它允许独立品牌与卖家在Walmart.com上与沃尔玛自营（1P）库存并列上架商品，覆盖每周超过2.55亿客户。在近乎沉寂的前七年之后，该marketplace成为沃尔玛电商转型的核心，如今被广泛视为美国在线零售领域对Amazon最具威胁的挑战者，截至2025年年中，平台已拥有约20万活跃卖家。
他们的知名之处
Walmart Marketplace最广为人知的身份是“Amazon替代方案”——对于希望摆脱对Amazon的单一依赖、同时借助美国最大零售商影响力的卖家而言，它是首选的第二渠道。它以以下几点著称：
- A 无月费模式 (“只为卖出的商品付费”)，与亚马逊基于订阅的专业版方案形成对比。
- 作为 经过精心筛选、以邀请制为主: 卖家经过审核，配备背景调查和品牌保护工具，使其定位为一个比开放式marketplace更受管控的商品目录。
- 紧密整合的 沃尔玛履约服务（Walmart Fulfillment Services，WFS） 享受 Prime 式的两日达配送，以及 Walmart Connect, 其快速增长的零售媒体/广告业务。
历史
- 2009 — 沃尔玛于8月31日宣布推出Walmart Marketplace，新增来自小部分卖家的近百万件商品。
- 2009-2016 — 在沃尔玛苦于提升线上业务存在感的七年间基本处于停滞状态(2016年初卖家数不足500家)。
- 2016 ——收购Jet.com(2016年8月)成为关键催化剂;卖家数量从不足500家增长至年底近8,000家。
- 2016-2019 ——商品目录从约500万件扩展至超过4500万件;marketplace订单新增两日达配送及门店退货服务。
- 2020 — 推出 沃尔玛履约服务（Walmart Fulfillment Services，WFS）, 让卖家能够通过沃尔玛的履约网络进行仓储和发货。
- 2021 — 交易平台向国际卖家(中国、加拿大、英国)开放;活跃卖家约8万家。
- 2022 ——约155,000家第三方卖家;第三方卖家占沃尔玛1186亿美元GMV的约27.5%。
- 2024-2025 ——突破 20万名活跃seller 于 2025 年年中首次实现；2025 年前五个月新增约 4.4 万名卖家；跨境业务拓展至加拿大和墨西哥。
商业模式
沃尔玛运营着一种混合 1P + 3P 模式。在 marketplace 方面，其收入主要来自 按品类计算的推荐（佣金）费用 每笔销售抽取——通常 从6%到15% 的商品价格，部分品类按价格区间分级收费（例如服装类按 5%/10%/15% 分档）。还有 无月度订阅费、上架费或开店费, 这是与亚马逊刻意形成的对比。
其他营收来源：
- 沃尔玛履约服务（Walmart Fulfillment Services，WFS） — 按重量计费的拣货/包装/发货及仓储费用(1磅以下商品的履约费用起价约3.45美元)；约三分之二的卖家使用WFS。
- Walmart Connect — 零售媒体广告业务(赞助商品、视频广告、再营销)。沃尔玛全球广告营收达 2025年64亿美元, 增长约37-46%，远快于亚马逊的广告业务。
第三方卖家目前供应约 95%的商品 在Walmart.com上，占marketplace GMV的近一半。
成功原因
Walmart Marketplace的转型依赖于其相关资料中记录的几项结构性优势：
- 分销护城河。 沃尔玛能够将marketplace接入每周超过2.55亿的购物者以及现有的门店/物流网络，为卖家提供任何独立挑战者都无法比拟的即时触达能力（marketplace.walmart.com).
- 卖家多元化需求。 亚马逊卖家迫切希望拥有第二个渠道,以降低平台风险并寻找广告/履约竞争较小的环境,而沃尔玛恰好将自身定位为这一渠道(Seller Labs).
- Jet.com 拐点 + WFS。 2016 年收购 Jet 以及 2020 年推出 WFS，为该 marketplace 带来了此前七年一直欠缺的人才、紧迫感和 Prime 式物流能力（Marketplace Pulse：十年).
- 零售媒体飞轮效应。 Walmart Connect将marketplace流量转化为高利润广告收入，为进一步增长提供资金——其广告增速是Amazon的两倍以上（Marketplace Pulse).
- 费用简洁。 无月费、简单直接的推荐费模式降低了新卖家的进入门槛（Feedvisor).
这并非毫无摩擦：卖家反映效果参差不齐、人工支持薄弱，账户问题的解决速度也比亚马逊慢（Modern Retail).
重要事实
- ~20万名活跃第三方seller 截至 2025 年年中,较 2024 年的 16 万增长约 25%。
- 95%的商品 在Walmart.com上的商品来自第三方卖家（商品目录中约有4.2亿件商品）。
- 美国第三方marketplace增长 同比增长近 50% 于2027财年第一季度——为约2.5年来最快增速。
- 第三方 marketplace GMV 估计约为 150亿美元, 约占沃尔玛美国约1500亿美元电商业务的10%。
- ~34% 的活跃卖家为中国商家；2025 年新增卖家中约 60% 来自中国。
- 约66%的seller 使用沃尔玛履约服务（WFS）。
- Walmart Connect 广告收入达到 2025年64亿美元, 增长速度远快于亚马逊686亿美元的广告业务。
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