Walmart Marketplace

Oversikt

Walmart Marketplace er tredjeparts (3P) salgsplattformen som drives av Walmart Inc., verdens største forhandler, med hovedkontor i Bentonville, Arkansas. Den lar uavhengige merker og selgere legge ut produkter side om side med Walmarts eget førsteparts (1P) lager på Walmart.com, og når over 255 millioner kunder ukentlig. Etter nesten syv dvale-år ble marketplace-en midtpunktet i Walmarts netthandelssnuoperasjon, og regnes nå bredt som den mest troverdige utfordreren til Amazon innen amerikansk netthandel, med rundt 200 000 aktive selgere per midten av 2025.

Hva de er kjent for

Walmart Marketplace er best kjent som «Amazon-alternativet» – den foretrukne sekundærkanalen for selgere som ønsker å diversifisere bort fra Amazon samtidig som de utnytter rekkevidden til den største amerikanske forhandleren. Det er særlig kjent for:

• A modell uten månedlig avgift («betal bare for det du selger»), i kontrast til Amazons abonnementsbaserte Professional-plan.
• Å være kuratert og invitasjonsbasert: selgere blir vurdert, med bakgrunnssjekker og verktøy for merkevarebeskyttelse, noe som posisjonerer det som en mer kontrollert katalog enn åpne marketplace-er.
• Den tette pakken med Walmart Fulfillment Services (WFS) for Prime-lignende levering på 2 dager og Walmart Connect, sin raskt voksende retail media-/reklamevirksomhet.

Historie

• 2009 — Walmart kunngjør Walmart Marketplace 31. august, og legger til nesten en million varer fra en liten gruppe selgere.
• 2009-2016 — I stor grad i dvale i sju år mens Walmart slet med relevans på nett (færre enn 500 selgere ved starten av 2016).
• 2016 — Oppkjøpet av Jet.com (august 2016) blir katalysatoren; antall selgere vokser fra under 500 til nesten 8,000 innen årsslutt.
• 2016-2019 — Katalogen vokser fra ~5M til 45M+ varer; frakt på to dager og retur i butikk for marketplace-bestillinger legges til.
• 2020 — Lansering av Walmart Fulfillment Services (WFS), som lar selgere lagre og sende varer gjennom Walmarts fulfillment-nettverk.
• 2021 — Marketplace åpnes for internasjonale selgere (Kina, Canada, Storbritannia); ~80 000 aktive selgere.
• 2022 — ~155,000 tredjepartsselgere (3P); 3P utgjør ~27.5% av Walmarts GMV på $118.6B.
• 2024-2025 — Passerer 200 000 aktive selgere for første gang i midten av 2025; ~44,000 nye selgere i løpet av de fem første månedene av 2025; grenseoverskridende ekspansjon til Canada og Mexico.

Forretningsmodell

Walmart driver en hybrid 1P + 3P -modell. På markedsplass-siden tjener de penger primært gjennom kategoribaserte henvisningsavgifter (provisjon) tas på hvert salg — vanligvis 6 % til 15 % av varens pris, med enkelte kategorier inndelt i trinn etter prispunkt (f.eks. klær på 5 %/10 %/15 % fordelt på prisintervaller). Det finnes ingen månedlige abonnements-, annonse- eller oppstartsavgifter, en bevisst kontrast til Amazon.

Ytterligere inntektslag:

• Walmart Fulfillment Services (WFS) — vektbaserte gebyrer for plukking/pakking/frakt og lagring (fulfillment fra rundt 3,45 dollar for varer under 1 pund); omtrent to tredjedeler av selgerne bruker WFS.
• Walmart Connect — retail-media-annonsering (sponsede produkter, video, retargeting). Walmarts globale annonseomsetning nådde 6,4 mrd. dollar i 2025, som vokser ~37–46 %, langt raskere enn Amazons annonser.

Tredjepartsselgere leverer nå omtrent 95 % av produktene på Walmart.com og står for nesten halvparten av marketplace-GMV-en.

Hvorfor det lyktes

Walmart Marketplaces snuoperasjon hviler på noen strukturelle fordeler som lenkene dokumenterer:

• Distribusjonsfortrinn. Walmart kunne koble en marketplace til over 255 millioner ukentlige handlende og et eksisterende butikk-/logistikknettverk, noe som ga selgere umiddelbar rekkevidde som ingen frittstående utfordrer kunne matche (marketplace.walmart.com).
• Etterspørsel etter selgerdiversifisering. Amazon-selgere ønsket aktivt en ny kanal for å redusere plattformrisiko og finne mindre konkurranse om annonsering/ordreoppfyllelse, og Walmart posisjonerte seg nettopp som den kanalen (Seller Labs).
• Jet.com-vendepunktet + WFS. Oppkjøpet av Jet i 2016 og lanseringen av WFS i 2020 ga marketplacen den kompetansen, den fremdriften og den Prime-lignende logistikken den hadde manglet i syv år (Marketplace Pulse: Ti år).
• Retail-media-hjulet. Walmart Connect omgjorde marketplace-trafikk til høymarginale annonseinntekter, som finansierte videre vekst – annonsene deres vokste mer enn dobbelt så raskt som Amazons (Marketplace Pulse).
• Enkelhet i avgiftsstrukturen. Ingen månedlige avgifter og en enkel henvisningsgebyr-modell senket terskelen for nye selgere (Feedvisor).

Det er ikke uten friksjon: selgere rapporterer om ujevne resultater, tynn menneskelig støtte og tregere kontoløsning enn hos Amazon (Modern Retail).

Bemerkelsesverdige fakta

• ~200 000 aktive tredjepartsselgere per midten av 2025, opp rundt 25 % fra 160 000 i 2024.
• 95 % av produktene på Walmart.com kommer fra tredjepartsselgere (~420 mill. varer i katalogen).
• USAs 3P-marketplace vokste nesten 50 % fra år til år i FY2027 Q1 — det raskeste tempoet på ~2.5 år.
• Tredjeparts-marketplace-GMV anslått til omtrent 15 mrd. dollar, ~10 % av Walmarts ~150 milliarder dollar store amerikanske netthandelsvirksomhet.
• ~34% av aktive selgere er kinesiske forhandlere; ~60 % av nye selgere i 2025 kom fra Kina.
• ~66 % av selgerne bruke Walmart Fulfillment Services (WFS).
• Walmart Connect annonseinntektene nådde 6,4 mrd. dollar i 2025, som vokser langt raskere enn Amazons annonsevirksomhet på 68,6 milliarder dollar.

Lenker

Tittel	URL	Type	Merknad
Walmart Marketplace – La oss vokse sammen!	https://marketplace.walmart.com/	official-site	Offisiell landingsside rettet mot selgere; gebyrer, WFS, rekkevidde
Marketplace: Den hellige gral for netthandel (Walmart Global Tech)	https://tech.walmart.com/content/walmart-global-tech/en_us/news/articles/Marketplace.html	official-site	Walmarts egen forklaring av sin marketplace-strategi (EDLP/EDLC)
Ti år med Walmart Marketplace	https://www.marketplacepulse.com/articles/ten-years-of-walmart-marketplace	artikkel	Historie: lansering i 2009, dvaleår, vendepunktet med Jet.com
Walmart Marketplaces vekst når raskeste tempo på flere år	https://www.marketplacepulse.com/articles/walmart-marketplace-growth-reaches-fastest-pace-in-years	artikkel	~50 % 3P-vekst år-over-år, ~15 mrd. dollar GMV, ~200 000 selgere
Walmarts annonseinntekter vokser raskere enn Amazons	https://www.marketplacepulse.com/articles/walmarts-advertising-revenue-is-outpacing-amazons	artikkel	Walmart mot Amazon: annonseinntekter og penetrasjon
Walmarts annonseinntekter nådde 6,4 milliarder dollar i 2025	https://www.adexchanger.com/commerce/walmarts-ad-revenue-totaled-6-4-billion-in-2025-as-the-ecom-flywheel-started-to-spin/	nyheter	Walmart Connects annonseinntekter og netthandelens flywheel-effekt
Hvor mange selgere har Walmart Marketplace i 2026? [200K+]	https://redstagfulfillment.com/how-many-walmart-marketplace-sellers/	artikkel	Antall selgere, WFS-adopsjon, andel kinesiske selgere
Walmarts selgergebyrer: Hva du faktisk betaler i 2026	https://feedvisor.com/university/walmart-seller-fees/	artikkel	Spenn for henvisningsavgift, kategorinivåer, WFS-/lageravgifter
Hva er Walmart Fulfillment Services (WFS)?	https://tinuiti.com/blog/commerce/walmart-fulfillment-services/	artikkel	WFS-lansering (2020) og hvordan det fungerer
Walmart Marketplaces vekstøkning: Hvorfor Amazon-selgere ekspanderer	https://www.sellerlabs.com/blog/walmart-marketplace-growth-2025-for-amazon-sellers/	artikkel	Hvorfor Amazon-selgere legger til Walmart som en kanal
Walmart fremhever marketplace-suksess i Cyber 5-perioden	https://www.digitalcommerce360.com/2023/12/01/walmart-marketplace-results-cyber-5/	nyheter	GMV i 2022 (118,6 mrd. dollar), andel tredjepartssalg, selgerbase
Walmarts rekordvekst i marketplace (multi-marketplace-strategi)	https://www.teikametrics.com/blog/walmart-growth-2025/	artikkel	200 000 selgere, 420 mill. produkter, kinesisk selgermiks
«Vi fikk visst 4 salg»: blandede resultater for selgere	https://www.modernretail.co/retailers/we-made-like-4-sales-walmart-is-investing-in-its-third-party-marketplace-but-sellers-are-seeing-mixed-results/	nyheter	Kritisk syn: mangler i støtte og ujevne resultater for selgere