Walmart Marketplace

Przegląd

Walmart Marketplace to platforma sprzedaży zewnętrznej (3P) prowadzona przez Walmart Inc., największego detalistę na świecie, z siedzibą w Bentonville w stanie Arkansas. Umożliwia niezależnym markom i sprzedawcom wystawianie produktów obok własnego asortymentu Walmart (1P) na Walmart.com, docierając do ponad 255 mln klientów tygodniowo. Po niemal siedmiu latach stagnacji marketplace stał się centralnym elementem cyfrowej transformacji Walmart i jest dziś powszechnie uznawany za najbardziej wiarygodnego konkurenta Amazona w amerykańskim handlu internetowym, goszcząc około 200 000 aktywnych sprzedawców w połowie 2025 r.

Z czego są znani

Walmart Marketplace jest najbardziej znany jako „alternatywa dla Amazona” — podstawowy drugi kanał dla sprzedawców, którzy chcą zdywersyfikować się poza Amazon, korzystając jednocześnie z zasięgu największego detalisty w USA. Wyróżnia się przede wszystkim:

• A model bez opłat miesięcznych („płać tylko za to, co sprzedasz”), w kontraście do opartego na subskrypcji planu Professional Amazona.
• Bycie kuratorowany i oparty na zaproszeniach: sprzedawcy są weryfikowani, z kontrolą przeszłości i narzędziami ochrony marki, co pozycjonuje go jako bardziej kontrolowany katalog niż otwarte marketplace'y.
• Ścisły pakiet Walmart Fulfillment Services (WFS) dla dostawy w stylu Prime w 2 dni oraz Walmart Connect, jego szybko rosnący dział retail media/reklamy.

Historia

• 2009 — Walmart ogłasza Walmart Marketplace 31 sierpnia, dodając niemal milion produktów od niewielkiej grupy sprzedawców.
• 2009-2016 — Pozostaje w dużej mierze uśpiony przez siedem lat, gdy Walmart zmaga się z brakiem znaczenia online (mniej niż 500 sprzedawców na początku 2016 roku).
• 2016 — Przejęcie Jet.com (sierpień 2016) staje się katalizatorem; liczba sprzedawców rośnie z niecałych 500 do prawie 8,000 do końca roku.
• 2016-2019 — Katalog rozszerza się z ~5M do ponad 45M produktów; dodano dwudniową wysyłkę i zwroty w sklepach stacjonarnych dla zamówień z marketplace.
• 2020 — Uruchomienie Walmart Fulfillment Services (WFS), umożliwiając sprzedawcom magazynowanie i wysyłkę za pośrednictwem sieci fulfillmentu Walmart.
• 2021 — Marketplace otwiera się na sprzedawców międzynarodowych (Chiny, Kanada, Wielka Brytania); ok. 80 000 aktywnych sprzedawców.
• 2022 — ~155,000 sprzedawców 3P; sprzedaż 3P stanowi ~27.5% GMV Walmart wynoszącego $118.6B.
• 2024-2025 — Przekracza 200,000 aktywnych sprzedawców po raz pierwszy w połowie 2025 roku; ~44 000 nowych sprzedawców w pierwszych pięciu miesiącach 2025 roku; ekspansja transgraniczna do Kanady i Meksyku.

Model biznesowy

Walmart prowadzi hybrydowy 1P + 3P model. Po stronie marketplace zarabia głównie dzięki opłaty polecające (prowizyjne) zależne od kategorii pobierana od każdej sprzedaży — zazwyczaj z 6% do 15% ceny produktu, przy czym niektóre kategorie są podzielone na progi cenowe (np. odzież: 5%/10%/15% w zależności od przedziału cenowego). Istnieją brak opłat za miesięczną subskrypcję, wystawianie ogłoszeń czy konfigurację, celowy kontrast wobec Amazona.

Dodatkowe warstwy przychodów:

• Walmart Fulfillment Services (WFS) — opłaty za kompletację/pakowanie/wysyłkę i magazynowanie zależne od wagi (fulfillment zaczynający się od ~3,45 USD za przedmioty poniżej 1 funta); około dwie trzecie sprzedawców korzysta z WFS.
• Walmart Connect — reklama retail media (sponsorowane produkty, wideo, retargeting). Globalny przychód reklamowy Walmartu osiągnął $6.4B w 2025 roku, rosnąc o ~37–46%, znacznie szybciej niż reklamy Amazona.

Sprzedawcy zewnętrzni dostarczają obecnie około 95% produktów na Walmart.com i odpowiadają za niemal połowę GMV marketplace.

Dlaczego odniosło sukces

Zwrot Walmart Marketplace opiera się na kilku strukturalnych przewagach udokumentowanych w poniższych źródłach:

• Przewaga dystrybucyjna. Walmart mógł podłączyć marketplace do ponad 255 mln cotygodniowych klientów oraz istniejącej sieci sklepów i logistyki, dając sprzedawcom natychmiastowy zasięg, któremu nie mógł dorównać żaden samodzielny konkurent (marketplace.walmart.com).
• Zapotrzebowanie na dywersyfikację sprzedawców. Sprzedawcy Amazona aktywnie poszukiwali drugiego kanału, by zmniejszyć ryzyko platformowe i znaleźć niższą konkurencję w reklamie/realizacji zamówień, a Walmart pozycjonował się dokładnie jako taki kanał (Seller Labs).
• Punkt zwrotny Jet.com + WFS. Przejęcie Jet w 2016 roku oraz uruchomienie WFS w 2020 roku dały marketplace talenty, poczucie pilności i logistykę na wzór Prime, których brakowało przez siedem lat (Marketplace Pulse: dziesięć lat).
• Koło zamachowe reklamy retail media. Walmart Connect zamienił ruch w marketplace w wysokomarżowe przychody reklamowe, finansując dalszy wzrost — jego reklamy rosły ponad dwukrotnie szybciej niż reklamy Amazona (Marketplace Pulse).
• Prostota opłat. Brak opłat miesięcznych i prosty model opłaty polecającej obniżyły próg wejścia dla nowych sprzedawców (Feedvisor).

Nie obywa się bez tarć: sprzedawcy zgłaszają niespójne wyniki, ograniczone wsparcie ze strony ludzi i wolniejsze rozwiązywanie problemów z kontem niż w Amazon (Modern Retail).

Ciekawe fakty

• ~200,000 aktywnych sprzedawców zewnętrznych na połowę 2025 r., wzrost o ~25% w porównaniu z 160 000 w 2024 r.
• 95% produktów na Walmart.com pochodzi od niezależnych sprzedawców (~420 mln produktów w katalogu).
• Amerykański marketplace 3P wzrósł prawie 50% rok do roku w I kw. roku podatkowego 2027 — najszybsze tempo od ~2,5 roku.
• Szacowane GMV marketplace’u zewnętrznego wynosi około $15B, ~10% z ~150 mld USD biznesu e-commerce Walmart w USA.
• ~34% aktywnych sprzedawców to chińscy handlowcy; ~60% nowych sprzedawców w 2025 roku pochodziło z Chin.
• ~66% sprzedawców korzysta z Walmart Fulfillment Services (WFS).
• Walmart Connect przychody z reklam osiągnęły $6.4B w 2025 roku, rosnąc znacznie szybciej niż biznes reklamowy Amazona wart 68,6 mld USD.

Linki

Tytuł	URL	Typ	Uwaga
Walmart Marketplace — Rośnijmy razem!	https://marketplace.walmart.com/	official-site	Oficjalna strona docelowa dla sprzedawców; opłaty, WFS, zasięg
Marketplace: święty Graal e-handlu detalicznego (Walmart Global Tech)	https://tech.walmart.com/content/walmart-global-tech/en_us/news/articles/Marketplace.html	official-site	Własne wyjaśnienie Walmart dotyczące strategii marketplace (EDLP/EDLC)
Dziesięć lat Walmart Marketplace	https://www.marketplacepulse.com/articles/ten-years-of-walmart-marketplace	artykuł	Historia: start w 2009 r., lata uśpienia, przełom Jet.com
Wzrost Walmart Marketplace osiąga najszybsze tempo od lat	https://www.marketplacepulse.com/articles/walmart-marketplace-growth-reaches-fastest-pace-in-years	artykuł	~50% wzrostu 3P rok do roku, ~$15B GMV, ~200k sprzedawców
Przychody reklamowe Walmart rosną szybciej niż Amazona	https://www.marketplacepulse.com/articles/walmarts-advertising-revenue-is-outpacing-amazons	artykuł	Przychody reklamowe i penetracja rynku: Walmart kontra Amazon
Przychody reklamowe Walmart wyniosły 6,4 mld dolarów w 2025 r.	https://www.adexchanger.com/commerce/walmarts-ad-revenue-totaled-6-4-billion-in-2025-as-the-ecom-flywheel-started-to-spin/	wiadomości	Przychody reklamowe Walmart Connect i koło zamachowe e-commerce
Ilu sprzedawców liczy Walmart Marketplace w 2026 roku? [ponad 200 tys.]	https://redstagfulfillment.com/how-many-walmart-marketplace-sellers/	artykuł	Liczba sprzedawców, adopcja WFS, udział sprzedawców z Chin
Opłaty dla sprzedawców Walmart: ile faktycznie zapłacisz w 2026 r.	https://feedvisor.com/university/walmart-seller-fees/	artykuł	Zakresy opłat za polecenie, kategorie progowe, opłaty WFS/magazynowe
Czym jest Walmart Fulfillment Services (WFS)?	https://tinuiti.com/blog/commerce/walmart-fulfillment-services/	artykuł	Uruchomienie WFS (2020) i zasada działania
Gwałtowny wzrost Walmart Marketplace: dlaczego sprzedawcy Amazona się rozszerzają	https://www.sellerlabs.com/blog/walmart-marketplace-growth-2025-for-amazon-sellers/	artykuł	Dlaczego sprzedawcy Amazona dodają Walmart jako kanał sprzedaży
Walmart chwali się sukcesem marketplace w okresie Cyber 5	https://www.digitalcommerce360.com/2023/12/01/walmart-marketplace-results-cyber-5/	wiadomości	GMV w 2022 r. (118,6 mld USD), udział sprzedawców zewnętrznych (3P), baza sprzedawców
Rekordowy wzrost Walmart Marketplace (strategia wielu marketplace’ów)	https://www.teikametrics.com/blog/walmart-growth-2025/	artykuł	200k sprzedawców, 420M produktów, udział sprzedawców z Chin
‘Zrobiliśmy jakieś 4 sprzedaże’: mieszane wyniki sprzedawców	https://www.modernretail.co/retailers/we-made-like-4-sales-walmart-is-investing-in-its-third-party-marketplace-but-sellers-are-seeing-mixed-results/	wiadomości	Krytyczne spojrzenie: braki we wsparciu i nierówne wyniki sprzedawców