Walmart Marketplace
미국 최대 리테일러가 운영하는 서드파티 마켓플레이스이자 Amazon의 대표적 도전자로, 주간 2억 5,500만 명 이상의 쇼핑객을 기반으로 Walmart Fulfillment Services(WFS)와 Walmart Connect 광고를 결합했습니다
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- 상태
- 활성
- 국가
- 미국
- 지역
- 미국, 캐나다, 멕시코, 칠레
- 카테고리
- horizontal-b2c
- 모델
- B2C / B2B
- 설립
- 2009
- 웹사이트
- marketplace.walmart.com
- 본사
- 미국 아칸소주 벤턴빌
- 모기업
- Walmart Inc.
- GMV (연간 USD)
- $15B/년(추정)
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개요
Walmart Marketplace는 세계 최대 리테일러이자 아칸소주 벤턴빌에 본사를 둔 Walmart Inc.가 운영하는 서드파티(3P) 판매 플랫폼입니다. 독립 브랜드와 판매자가 Walmart.com에서 Walmart 자체의 퍼스트파티(1P) 재고와 나란히 상품을 등록할 수 있게 해주며, 주간 2억 5,500만 명 이상의 고객에게 도달합니다. 거의 활동이 없던 첫 7년을 지나, 이 마켓플레이스는 Walmart 이커머스 반등의 핵심이 되었고, 현재는 미국 온라인 리테일에서 아마존의 가장 강력한 경쟁자로 널리 평가받고 있으며, 2025년 중반 기준 약 20만 명의 활성 판매자를 보유하고 있습니다.
그들이 유명한 이유
Walmart Marketplace는 "아마존의 대안"으로 가장 잘 알려져 있습니다 — 아마존 의존도를 낮추면서도 미국 최대 리테일러의 도달력을 활용하고 싶은 판매자들이 찾는 대표적인 제2채널입니다. 다음과 같은 특징으로 잘 알려져 있습니다:
- A 월 이용료 없는 모델 (“판매한 만큼만 지불”), Amazon의 구독형 Professional 요금제와 대비됨.
- ~라는 점 큐레이션 및 초대 중심: 판매자는 신원 조회와 브랜드 보호 도구를 통해 심사를 거치며, 이를 통해 개방형 마켓플레이스보다 더 통제된 카탈로그로 포지셔닝함.
- 긴밀하게 묶인 Walmart Fulfillment Services (WFS) Prime 스타일의 2일 배송을 위해 그리고 Walmart Connect, 빠르게 성장 중인 리테일 미디어/광고 부문.
역사
- 2009 — Walmart가 8월 31일 Walmart Marketplace를 발표하며 소수 판매자로부터 약 100만 개 상품을 추가함.
- 2009-2016 — Walmart가 온라인 시장에서 존재감을 확보하는 데 어려움을 겪는 동안 7년간 사실상 휴면 상태였다(2016년 초 기준 판매자 500명 미만).
- 2016 — Jet.com 인수(2016년 8월)가 기폭제가 됨; 판매자 수가 500명 미만에서 연말까지 약 8,000명으로 증가.
- 2016-2019 — 카탈로그가 약 500만 개에서 4,500만 개 이상으로 확대; 마켓플레이스 주문에 대한 2일 배송 및 매장 반품이 추가됨.
- 2020 — 출시: Walmart Fulfillment Services (WFS), 판매자가 Walmart의 풀필먼트 네트워크를 통해 보관 및 배송할 수 있게 함.
- 2021 — 마켓플레이스를 해외 판매자(중국, 캐나다, 영국)에게 개방하며, 활성 판매자는 약 8만 명에 달한다.
- 2022 — 3P 판매자 약 155,000명; 3P는 월마트 GMV 1,186억 달러의 약 27.5%를 차지.
- 2024-2025 — 돌파 활성 셀러 200,000명 2025년 중반 처음으로; 2025년 첫 5개월 동안 신규 판매자 약 44,000명 유치; 캐나다 및 멕시코로의 국경 간 확장.
비즈니스 모델
Walmart는 하이브리드 방식을 운영합니다 1P + 3P 모델입니다. 마켓플레이스 측면에서는 주로 다음을 통해 수익을 창출합니다 카테고리 기반 추천(수수료) 요금 판매 건당 부과됨 — 일반적으로 6%에서 15%로 상품 가격의 비율이며, 일부 카테고리는 가격대별로 단계가 나뉩니다(예: 의류는 가격대에 따라 5%/10%/15%). 다음과 같은 월 구독료, 등록비, 설정비 없음, Amazon과 의도적으로 대비되는 지점.
추가 매출원:
- Walmart Fulfillment Services (WFS) — 무게 기준 피킹/포장/배송 및 보관 수수료(1lb 미만 상품 풀필먼트 요금은 약 3.45달러부터 시작). 판매자의 약 3분의 2가 WFS를 이용함.
- Walmart Connect — 리테일 미디어 광고(스폰서 상품, 영상, 리타겟팅). Walmart의 글로벌 광고 매출은 2025년 $6.4B, 약 37~46% 성장하며 Amazon 광고 사업보다 훨씬 빠른 속도를 보임.
현재 서드파티 판매자가 공급하는 비중은 약 상품의 95% Walmart.com에서 마켓플레이스 GMV의 거의 절반을 차지.
성공한 이유
Walmart Marketplace의 반등은 관련 자료에 기록된 몇 가지 구조적 이점에 기반합니다:
- 유통 경쟁우위. Walmart는 주간 2억 5,500만 명 이상의 쇼핑객과 기존 매장/물류 인프라에 마켓플레이스를 연결할 수 있어, 독립형 경쟁사가 따라올 수 없는 즉각적인 도달력을 판매자에게 제공했습니다(marketplace.walmart.com).
- 판매자 다각화 수요. Amazon 판매자들은 플랫폼 리스크를 줄이고 광고·풀필먼트 경쟁이 덜한 곳을 찾기 위해 적극적으로 제2의 채널을 원했고, Walmart는 바로 그 채널로 자리매김했습니다(Seller Labs).
- Jet.com이라는 전환점과 WFS. 2016년 Jet 인수와 2020년 WFS 출시는 이 마켓플레이스가 7년간 부족했던 인재, 절박함, Prime 방식의 물류 역량을 가져다주었습니다(Marketplace Pulse: 10년).
- 리테일 미디어 플라이휠입니다. Walmart Connect는 마켓플레이스 트래픽을 고마진 광고 매출로 전환해 추가 성장의 자금원이 되었습니다 — 광고 매출 성장률은 Amazon보다 두 배 넘게 빨랐습니다(Marketplace Pulse).
- 간단한 수수료 구조. 월 이용료가 없고 단순한 추천 수수료 모델이 신규 판매자의 진입 장벽을 낮췄습니다 (Feedvisor).
마찰이 없는 것은 아니다: 판매자들은 일관되지 않은 성과, 부족한 유인 지원, Amazon보다 느린 계정 문제 해결을 지적한다 (Modern Retail).
주요 사실
- ~활성 서드파티 셀러 200,000명 2025년 중반 기준, 2024년의 160,000에서 약 25% 증가.
- 상품의 95% Walmart.com에서 서드파티 판매자로부터 나옵니다(카탈로그 상품 약 4억 2천만 개).
- 미국 3P 마켓플레이스 성장 전년 대비 거의 50% FY2027 1분기 — 약 2.5년 만의 최고 성장률.
- 서드파티 마켓플레이스 GMV는 약 $15B, Walmart의 미국 이커머스 사업(약 1,500억 달러) 중 약 10%.
- ~34% 활성 판매자 중 상당수가 중국 상인이며, 2025년 신규 판매자의 약 60%가 중국 출신입니다.
- ~셀러의 66% Walmart Fulfillment Services(WFS)를 이용합니다.
- Walmart Connect 광고 매출 도달 2025년 $6.4B, Amazon의 686억 달러 규모 광고 사업보다 훨씬 빠르게 성장함.
링크
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