Walmart Marketplace

Übersicht

Walmart Marketplace ist die von Walmart Inc., dem größten Einzelhändler der Welt mit Hauptsitz in Bentonville, Arkansas, betriebene Drittanbieter-Verkaufsplattform (3P). Sie ermöglicht es unabhängigen Marken und Verkäufern, ihre Produkte neben Walmarts eigenem Erstanbieter-Bestand (1P) auf Walmart.com zu listen und dabei über 255 Mio. wöchentliche Kunden zu erreichen. Nach einer nahezu inaktiven ersten Phase von sieben Jahren wurde der Marketplace zum Herzstück von Walmarts E-Commerce-Wende und gilt heute weithin als der glaubwürdigste Herausforderer von Amazon im US-Online-Handel, mit rund 200.000 aktiven Verkäufern Stand Mitte 2025.

Wofür sie bekannt sind

Walmart Marketplace ist vor allem als „Amazon-Alternative“ bekannt – der bevorzugte zweite Kanal für Verkäufer, die sich von Amazon unabhängiger machen und gleichzeitig von der Reichweite des größten US-Einzelhändlers profitieren möchten. Bekannt ist die Plattform insbesondere für:

• A Modell ohne monatliche Gebühren („Zahlen Sie nur für das, was Sie verkaufen“), im Gegensatz zu Amazons abobasiertem Professional-Plan.
• Als kuratiert und einladungsorientiert: Verkäufer werden geprüft, mit Hintergrundchecks und Markenschutz-Tools, was es zu einem stärker kontrollierten Katalog macht als offene Marketplaces.
• Das enge Bündel aus Walmart Fulfillment Services (WFS) für Versand im Prime-Stil innerhalb von 2 Tagen und Walmart Connect, sein schnell wachsender Retail-Media-/Werbebereich.

Geschichte

• 2009 — Walmart kündigt am 31. August den Walmart Marketplace an und fügt fast eine Million Artikel von einer kleinen Gruppe von Verkäufern hinzu.
• 2009-2016 — Sieben Jahre lang weitgehend inaktiv, während Walmart mit seiner Online-Relevanz kämpfte (weniger als 500 Verkäufer Anfang 2016).
• 2016 — Die Übernahme von Jet.com (August 2016) wird zum Katalysator; die Verkäuferzahl wächst von unter 500 auf fast 8.000 zum Jahresende.
• 2016-2019 — Der Katalog wächst von ~5 Mio. auf über 45 Mio. Artikel; Zweitageslieferung und Rückgabe im Geschäft für Marketplace-Bestellungen werden eingeführt.
• 2020 — Start von Walmart Fulfillment Services (WFS), wodurch Verkäufer über Walmarts Fulfillment-Netzwerk lagern und versenden können.
• 2021 — Marketplace für internationale Verkäufer geöffnet (China, Kanada, UK); ~80.000 aktive Verkäufer.
• 2022 — ~155.000 Drittanbieter; Drittanbieter machen ~27,5 % von Walmarts GMV in Höhe von 118,6 Mrd. $ aus.
• 2024-2025 — Überschreitet 200,000 aktive Verkäufer erstmals Mitte 2025; ~44.000 neue Verkäufer in den ersten fünf Monaten des Jahres 2025; grenzüberschreitende Expansion nach Kanada und Mexiko.

Geschäftsmodell

Walmart betreibt ein hybrides 1P + 3P Modell. Auf der Marketplace-Seite erzielt das Unternehmen seine Erlöse vor allem durch kategoriebasierte Vermittlungsgebühren (Provisionen) bei jedem Verkauf erhoben — typischerweise 6 % auf 15 % des Artikelpreises, wobei einige Kategorien nach Preisstufen gestaffelt sind (z. B. Bekleidung mit 5 %/10 %/15 % je nach Preisspanne). Es gibt keine monatlichen Abo-, Listing- oder Einrichtungsgebühren, ein bewusster Kontrast zu Amazon.

Zusätzliche Umsatzebenen:

• Walmart Fulfillment Services (WFS) — gewichtsbasierte Pick/Pack/Versand- und Lagergebühren (Fulfillment ab rund 3,45 US-Dollar für Artikel unter 1 lb); rund zwei Drittel der Verkäufer nutzen WFS.
• Walmart Connect — Retail-Media-Werbung (gesponserte Produkte, Video, Retargeting). Walmarts weltweiter Werbeumsatz erreichte 6.4 Mrd. $ im Jahr 2025, mit einem Wachstum von ~37–46%, deutlich schneller als Amazons Werbegeschäft.

Third-Party-Verkäufer liefern inzwischen rund 95 % der Produkte auf Walmart.com und machen fast die Hälfte des Marketplace-GMV aus.

Warum es erfolgreich war

Die Wende von Walmart Marketplace beruht auf einigen strukturellen Vorteilen, die seine Quellen belegen:

• Vertriebs-Burggraben. Walmart konnte einen Marketplace an über 255 Mio. wöchentliche Käufer sowie ein bestehendes Filial- und Logistiknetz anschließen und Verkäufern damit eine sofortige Reichweite bieten, die kein eigenständiger Herausforderer erreichen konnte (marketplace.walmart.com).
• Nachfrage nach Verkäuferdiversifizierung. Amazon-Verkäufer wünschten sich aktiv einen zweiten Vertriebskanal, um das Plattformrisiko zu senken und geringere Konkurrenz bei Werbung/Fulfillment zu finden, und Walmart positionierte sich genau als dieser Kanal (Seller Labs).
• Der Jet.com-Wendepunkt + WFS. Die Jet-Übernahme 2016 und der Start von WFS 2020 verschafften dem Marketplace die Talente, die Dringlichkeit und die Prime-ähnliche Logistik, die ihm sieben Jahre lang gefehlt hatten (Marketplace Pulse: Zehn Jahre).
• Das Retail-Media-Schwungrad. Walmart Connect verwandelte den Traffic des Marketplace in margenstarken Werbeumsatz und finanzierte damit weiteres Wachstum – die Werbeeinnahmen wuchsen mehr als doppelt so schnell wie die von Amazon (Marketplace Pulse).
• Einfache Gebührenstruktur. Keine monatlichen Gebühren und ein unkompliziertes Vermittlungsgebühren-Modell senkten die Einstiegshürde für neue Verkäufer (Feedvisor).

Ganz reibungslos läuft es nicht: Verkäufer berichten von uneinheitlichen Ergebnissen, dünnem persönlichem Support und einer langsameren Kontobearbeitung als bei Amazon (Modern Retail).

Bemerkenswerte Fakten

• ~200,000 aktive Drittanbieter Stand Mitte 2025, ein Plus von rund 25 % gegenüber 160.000 im Jahr 2024.
• 95 % der Produkte auf Walmart.com stammen von Drittanbietern (~420 Mio. Artikel im Katalog).
• US-3P-Marketplace wuchs fast 50 % im Jahresvergleich im 1. Quartal des Geschäftsjahres 2027 – das schnellste Tempo seit rund 2,5 Jahren.
• Das GMV des Third-Party-Marketplace wird auf rund geschätzt 15 Mrd. $, ~10% von Walmarts ~150 Mrd. US-Dollar schwerem US-E-Commerce-Geschäft.
• ~34% der aktiven Verkäufer sind chinesische Händler; rund 60 % der neuen Verkäufer 2025 kamen aus China.
• ~66 % der Verkäufer Walmart Fulfillment Services (WFS) nutzen.
• Walmart Connect Werbeeinnahmen erreichten 6.4 Mrd. $ im Jahr 2025, das deutlich schneller wächst als Amazons 68,6-Mrd.-US-Dollar-Werbegeschäft.

Links

Titel	URL	Typ	Hinweis
Walmart Marketplace — Lass uns gemeinsam wachsen!	https://marketplace.walmart.com/	official-site	Offizielle Landingpage für Verkäufer; Gebühren, WFS, Reichweite
Marketplace: Der Heilige Gral des E-Tail (Walmart Global Tech)	https://tech.walmart.com/content/walmart-global-tech/en_us/news/articles/Marketplace.html	official-site	Walmarts eigene Erklärung seiner Marketplace-Strategie (EDLP/EDLC)
Zehn Jahre Walmart Marketplace	https://www.marketplacepulse.com/articles/ten-years-of-walmart-marketplace	Artikel	Geschichte: Start 2009, ruhige Jahre, Wendepunkt durch Jet.com
Wachstum von Walmart Marketplace erreicht höchstes Tempo seit Jahren	https://www.marketplacepulse.com/articles/walmart-marketplace-growth-reaches-fastest-pace-in-years	Artikel	~50 % 3P-Wachstum im Jahresvergleich, ~15 Mrd. $ GMV, ~200 Tsd. Verkäufer
Walmarts Werbeumsatz wächst schneller als der von Amazon	https://www.marketplacepulse.com/articles/walmarts-advertising-revenue-is-outpacing-amazons	Artikel	Walmart vs. Amazon: Werbeumsatz und Durchdringung
Walmarts Werbeumsatz belief sich 2025 auf 6,4 Mrd. $	https://www.adexchanger.com/commerce/walmarts-ad-revenue-totaled-6-4-billion-in-2025-as-the-ecom-flywheel-started-to-spin/	Neuigkeiten	Walmart-Connect-Werbeumsatz und das E-Commerce-Flywheel
Wie viele Walmart-Marketplace-Verkäufer gibt es 2026? [200.000+]	https://redstagfulfillment.com/how-many-walmart-marketplace-sellers/	Artikel	Verkäuferzahlen, WFS-Nutzung, Anteil chinesischer Verkäufer
Walmart-Verkäufergebühren: Was du 2026 wirklich zahlst	https://feedvisor.com/university/walmart-seller-fees/	Artikel	Spannen der Vermittlungsgebühr, gestaffelte Kategorien, WFS-/Lagergebühren
Was ist Walmart Fulfillment Services (WFS)?	https://tinuiti.com/blog/commerce/walmart-fulfillment-services/	Artikel	Einführung von WFS (2020) und wie es funktioniert
Der Wachstumsschub von Walmart Marketplace: Warum Amazon-Verkäufer expandieren	https://www.sellerlabs.com/blog/walmart-marketplace-growth-2025-for-amazon-sellers/	Artikel	Warum Amazon-Verkäufer Walmart als weiteren Kanal hinzufügen
Walmart hebt Marketplace-Erfolg über die Cyber-5-Tage hervor	https://www.digitalcommerce360.com/2023/12/01/walmart-marketplace-results-cyber-5/	Neuigkeiten	GMV 2022 (118,6 Mrd. $), Anteil von Drittanbietern, Verkäuferbasis
Walmarts Rekordwachstum beim Marketplace (Multi-Marketplace-Strategie)	https://www.teikametrics.com/blog/walmart-growth-2025/	Artikel	200 Tsd. Verkäufer, 420 Mio. Produkte, Verkäufermix aus China
„Wir haben so um die 4 Verkäufe gemacht“: gemischte Ergebnisse bei Verkäufern	https://www.modernretail.co/retailers/we-made-like-4-sales-walmart-is-investing-in-its-third-party-marketplace-but-sellers-are-seeing-mixed-results/	Neuigkeiten	Kritische Sichtweise: Unterstützungslücken und uneinheitliche Ergebnisse für Verkäufer