Shopify是Marketplace吗？不是，但你可以将它变成一个
Shopify是Marketplace吗？不是，但你可以将它变成一个
不是，Shopify 本身并不是 marketplace。它是一个电商平台：每个 Shopify 店铺都归属于单一商家，销售其自有商品目录。而像 Amazon 或 Etsy 将众多独立卖家汇聚到同一个店面之下。Shopify 本身并不具备这一功能,但多商户应用可以在数天内补齐这一差距。
这是简短版本。更详细的答案很重要，因为「Shopify marketplace」这个说法至少可以指三种不同的东西，而如果你正在决定在哪里搭建多卖家业务，这个区别就是整个决策的关键。
Shopify是marketplace还是电商平台？
Shopify是一个电商平台，即用于运营自有店铺的软件。marketplace则是一种商业模式：由许多独立卖家在同一个店铺中上架商品，运营方从每笔销售中赚取佣金。Shopify为店铺提供支持，它不会把卖家汇聚到一个共享的商品目录中。如果您还不熟悉这两者的区别，我们对 marketplace 与电商的区别 对此进行了完整报道。
考虑到 Shopify 的规模，这种混淆是可以理解的。该平台上的商家售出了 2025年商品交易额达3780亿美元, 但该交易量分散在 遍布 175 多个国家的数百万家独立店铺, 各自拥有独立的域名、品牌和结算流程。并不存在一个shopify.com搜索栏让买家比较不同卖家。竞争卖家之间的共享搜索正是亚马逊、Etsy等marketplace的定义所在，以及 Taobao, 这一模式占 约占全球在线销售额的三分之二 据Digital Commerce 360报道。
以下是两者的直观对比：
| 一家Shopify店铺 | marketplace（Amazon、Etsy） | Shopify + 多商家应用 | |
|---|---|---|---|
| 每个店铺的卖家数 | 一 | 数千 | 无论你接入多少供应商 |
| 商品目录 | 你自己的商品 | 卖家商品，共享搜索 | 供应商的产品，同步至您的店铺 |
| 谁掌握客户关系 | 商家 | 该平台 | 你，运营者 |
| 收入模式 | 产品利润率 | 佣金 + 卖家费用 | 按卖家自行设置的佣金 |
| 履约 | 商家 | 每个卖家(或平台) | 每个卖家自行发货 |
第三栏正是大多数文章忽略的部分。Shopify 本身并不是一个 marketplace，但它是打造 marketplace 的坚实基础。
Shopify有marketplace功能吗?
算是吧。 Shop应用 是最接近的产品：Shopify面向消费者的购物应用，买家可以在参与的Shopify商店中搜索并购买商品。对购物者来说，它的表现就像一个marketplace，但你无法在其中经营 您的 在其上运营多卖家业务。
这个问题常常混淆了三款 Shopify 产品：
- Shop应用: 一款面向消费者的发现与结算应用。商家可以选择加入，但无法掌控店面展示，而且这是Shopify的品牌，不是他们自己的品牌。
- Marketplace Connect: 一款用于销售您产品的Shopify应用 在其他marketplace上 (亚马逊、沃尔玛、eBay)。它是用来加入marketplace的，而非成为marketplace；我们关于 什么是 Shopify Marketplace Connect 对这一区别进行了完整说明。
- Handshake: Shopify自有的B2B批发marketplace，此前 已于 2023 年悄然停用 在 Shopify 投资之后 Faire. 值得注意的是：即便是Shopify自身，也将运营marketplace视为与提供店铺软件截然不同的业务。
以上方案都无法让您在自有域名下承载第三方卖家。要实现这一点，您需要一个多卖家应用。
什么是 Shopify Marketplace？
实际上并不存在名为「Shopify Marketplace」的 Shopify 产品。当人们搜索这个词组时，通常指以下三种事物之一：Shop 应用（Shopify 面向消费者的 marketplace）、Shopify App Store（面向商家的应用 marketplace），或者——在商业语境中最常见的情况——搭建在 Shopify 店铺之上的多卖家 marketplace。
其中最后一种是真实且成熟的搭建方式。普通的 Shopify 店铺依然作为前台和结账系统，而一个应用则在其之上叠加 marketplace 所需的各项机制：卖家账户、商品同步、订单拆分、佣金和打款。
你可以把Shopify用作marketplace吗？
是的。你可以继续使用 Shopify 来发挥它真正擅长的部分（店铺前台、结账、支付， 主题)并通过应用添加多seller层。Garnet Marketplace是一款Shopify多vendor marketplace应用,可在标准Shopify商店基础上添加vendor门户、来自vendor自有商店的自动商品同步、订单拆分、按vendor计算的佣金以及自动payout。
简而言之，其搭建方式为：
- 从Shopify店铺开始, 无论是您现有的店铺还是新建的店铺。如果您是从零开始，可以参考我们关于 如何启动您的 marketplace 介绍了相关基础背景。
- 安装多商家应用 并配置佣金、供应商权限及配送规则。
- 供应商入驻。 他们可以连接自己已有的 Shopify、WooCommerce 或 PrestaShop 店铺，也可以通过门户网站管理商品，无需在其一端开通 Shopify 账户。
- 路由付款与付款结算。 确定谁是法律意义上的卖家以及资金如何流转；我们对 代理模式与商户记录(merchant of record)模式对比 解释了这两种选择。
- 启动并招募。 供应商会带来自己的受众，这就是marketplace比单一品牌店铺增长更快的原因。
总成本为 Shopify 套餐费加应用订阅费，是软件定价，而非开发项目。相比之下 从零搭建marketplace网站的成本, 在首笔销售完成之前，结算、支付和卖家工具都必须先行开发并维护。完整的权衡分析见于我们关于 在Shopify上构建marketplace.
有哪些 Shopify marketplace 的例子？
真实店铺的答案比理论更有说服力。以下四个 Shopify 多商户 marketplace 案例,都是在普通 Shopify 店铺基础上叠加 Garnet 运行的:
- Bazaa (澳大利亚)：复古及设计师家具。作为marketplace上线后一年内，年化销售额从100万美元增长至500万美元。
- MadeIt (澳大利亚)：来自800多名手工艺人的手工制品，超过25,000种商品，由一支两人团队运营。
- Vegan America (美国):涵盖食品、化妆品和时尚领域的植物基产品。上线前三个月招募了200多家vendor。
- The Bradery (法国)：高端品牌闪购，五个月内引入超过1,000家供应商和25,000款进口商品。
不同国家,不同垂直领域,却是同样的架构:一个Shopify店铺,众多卖家。除了这些知名品牌,我们还整理了 更多多卖家marketplace案例 按类别对Amazon、Etsy、Airbnb等进行分类。
常见问题
Shopify是像亚马逊或eBay那样的在线marketplace吗？
不是。Amazon 和 eBay 在同一个网站上容纳众多相互竞争的卖家，共用商品目录与搜索功能。而 Shopify 为每个商家提供独立的店铺，拥有各自的域名、结账流程和客户群体。消费者从不会像浏览 Amazon 那样去浏览“Shopify”。
Shopify算是marketplace facilitator（平台代扣代缴方）吗？
对于你自己的店铺来说，答案是否定的：你仍然是记录在案的卖家，Shopify 只是你的软件提供商。Shop app 是个例外：当订单通过它产生时，Shopify 会扮演更主动的角色。而如果你把店铺转型为marketplace，平台运营方的税务代征规则可能开始适用于你。我们对 Shopify 是否属于marketplace facilitator 涵盖了全部三种情形。
将Shopify店铺转变为marketplace需要多少费用？
你只需要一个标准 Shopify 套餐，外加一个按vendor数量和商品数量计费的多vendor应用订阅。这是一笔按月支付的软件费用，而不是一个定制开发项目。大多数 Garnet marketplace 都能在自己现有的店铺基础上，几天内即可上线，而非数月。
卖家需要自己的Shopify账户才能在我的marketplace上销售吗?
不需要。使用 Garnet 时，已经运营 Shopify、WooCommerce 或 PrestaShop 店铺的供应商可以自动同步商品目录，而没有店铺的供应商也可以通过自己的门户或 CSV 文件上传商品。只有您（运营方）需要拥有 Shopify 账户。
