14 个多卖家 marketplace 案例（2026 年）
多卖家marketplace的例子包括亚马逊、Etsy、eBay、沃尔玛、Faire、Airbnb和Fiverr：一个店铺入口，许多独立卖家在其中上架各自的商品或服务，运营方从中抽取佣金。本文列举了涵盖零售、手工制品、B2B、服务、租赁和数字商品等领域的14个案例，其中包括四个你切实可以复制的小型Shopify marketplace。
“例子”这个词在这里藏着一个陷阱。大家第一时间想到的marketplace都是巨头，而研究亚马逊，对你自己启动一个marketplace几乎没什么参考价值。所以这份清单做了两件事：先按类别列出那些知名的巨头，让你看清多卖家marketplace能有多大的可能性；然后展示一些体量你在一年内就能实际达到的真实marketplace。
一个数字就能说明为什么这种模式无处不在。在Amazon上，第三方卖家目前占 约占售出商品数量的62% 数据来自Marketplace Pulse。这家店铺的大部分商品并非自营库存，而是他人的商品，Amazon从中抽成。
最大的多卖家marketplace有哪些例子？
以下是十个家喻户晓的marketplace，按照它们销售什么、如何盈利分类。每一个如今的规模，起初都比看起来要小得多。
| Marketplace | 分类 | 畅销的是什么 | 它如何盈利 |
|---|---|---|---|
| Amazon | 综合零售 | 几乎一切 | 佣金、费用与广告 |
| eBay | 转售与拍卖 | 二手商品、收藏品 | 成交费 |
| Walmart Marketplace | 全渠道零售 | 综合商品 | 推荐费，仅限邀请制卖家 |
| Etsy | 手工与复古商品 | 手工艺品、艺术品、复古商品 | 挂牌费和交易费 |
| Vinted | 二手时尚 | 二手服装（C2C） | 买家保障费 |
| Faire | B2B批发 | 独立品牌面向零售商 | 订单佣金 |
| Airbnb | 租赁 | 住宿和体验 | 房东和房客服务费 |
| Fiverr | 服务 | 自由职业数字工作 | 每笔订单的卖家佣金 |
| Upwork | 服务 | 专业自由职业者 | 分级服务费 |
| Envato | 数字商品 | 模板、主题、素材 | 作者佣金 |
请注意右侧一栏的规律：这些公司没有一家生产商品，它们打造的是marketplace，然后从流经其中的一切交易中抽成。
什么是多卖家 marketplace？
多卖家marketplace是这样一种在线商店：许多独立卖家在同一个品牌和结账流程下上架各自的商品，运营者靠佣金而非商品差价盈利。这就是多卖家marketplace的全部含义：许多卖家，一个店铺，每笔销售分一杯羹。单一品牌店铺只销售自己的商品目录，而marketplace销售所有人的商品，靠增加卖家而非增加库存来增长。完整定义与利弊权衡，请参见 marketplace 与电商的区别.
零售marketplace案例：Amazon、eBay和Walmart
大多数人第一次接触这种模式，都是从综合零售巨头开始的。 Amazon 是参照标准：它在1994年最初只出售自有库存，之后才向外部卖家开放，而如今外部卖家已占据了目录的大部分。 eBay 则走了另一条路，以点对点拍卖网站的形式起步，并在转售、收藏品和二手商品领域保持强势。 Walmart Marketplace 是这三者中最新、门槛也最高的一个，只允许经过审核的第三方卖家与沃尔玛自营商品一同上架，注册仍是仅限邀请。
将它们联系在一起的，是那种无法复制的规模，以及一种可以复制的结构：一个店铺、一次结账、多个卖家，每笔订单收取佣金。无论是20个卖家还是2000万个卖家，这种结构同样适用。
手工与转售案例:Etsy与Vinted
Etsy 是证明了“窄而深”胜过“广而浅”的marketplace。它只销售手工、复古和手工艺材料商品，这份专注打造出了一个规模达 约560万活跃卖家 截至2025年底，数据来自Statista。买家专门去Etsy购物，正是因为它不是亚马逊。
Vinted 把同样的细分聚焦原则带进了转售领域。这是一个面向二手服装的消费者对消费者marketplace，卖家是清理自己衣柜的普通人，而非商家。它不向卖家收费，而是靠买家保护费盈利，这消除了让普通卖家望而却步的那道门槛，令其他平台望尘莫及。两者都证明了同一件事：一个界定清晰的细分品类，比一个泛品类店铺更容易启动和推广。同样的C2C供给，其线下版本是 机架租赁商业模式，卖家为实体店的货架空间付费，而不是在线上架商品。
B2B批发案例：Faire
并非每个marketplace都是面向购物者销售的。 Faire 是一个B2B marketplace，独立品牌在这里向零售商批发销售，买家大多是需要补货的小型精品店。买家是店铺，卖家是制造商和经销商，Faire则从双方的订单中赚取佣金。
这对Shopify运营者来说有一个特殊的原因。Shopify在投资Faire之后，于2023年悄悄下线了自家的批发marketplace Handshake，这传递出一个信号：即便是Shopify自己，也把运营marketplace视为与销售店铺软件不同的另一门生意。如果你想了解更广泛的批发领域，我们关于 小企业最佳 B2B marketplace 推荐 介绍了 Faire， 阿里巴巴，以及其余部分。
服务与租赁类案例：Airbnb、Fiverr和Upwork
Marketplace完全不必只卖实物商品。 Airbnb 是交易“使用权”而非“所有权”的最大案例：房东发布住宿和体验项目，房客预订它们，Airbnb从双方各抽取一笔服务费。到2025年，它承载了 约800万条房源，总预订额913亿美元，据Business of Apps数据显示。
Fiverr 及 Upwork 对劳动力而不是住宿做同样的事。Fiverr 出售打包好的自由职业服务（一个 logo、一段配音、一个落地页），并对每笔订单抽取佣金。Upwork 处理周期更长的专业合作，收取分级服务费。这三者出售的产品都是别人的时间，这提醒我们：marketplace 是一种连接供需的方式，而不是某一类具体的商品。
数字商品案例：Envato
Envato 补齐了纯数字商品这一品类。它的 marketplace 出售网站主题、素材视频、音频、图形和代码，全部由独立作者上传，并从每笔销售中分成。这类商品没有配送、没有库存，每份拷贝的边际成本几乎为零，这也是数字 marketplace 能保持精简运营的原因。底层机制与 Etsy 一模一样：多个卖家、一个店铺、每笔交易收取佣金。
可复制的多卖家marketplace：4个真实Shopify案例
上面这些巨头，有助于理解这种模式，但对规划你自己的marketplace没什么参考价值。下面这四个案例恰恰相反：每一个都是运行在普通Shopify店铺上的真实marketplace，由Shopify多卖家marketplace应用Garnet Marketplace来处理卖家端的一切：入驻、商品同步、订单拆分、按卖家设置佣金和自动打款。国家不同，细分领域不同，但架构完全一样。
- Bazaa （澳大利亚）：一个拥有 800 多位卖家的复古与设计师家具 marketplace。在改用 marketplace 模式、卖家入驻和打款不再依赖人工处理后，其年化销售额在一年内从 100 万美元增长到 500 万美元。
- MadeIt （澳大利亚）：一个手工制品 marketplace，由两人团队运营着 800 多位手工艺人和 25,000 多款产品。切换后，卖家自助服务和实时审核使其运营工作量减少了 40%。
- The Bradery （法国）：一个面向高端品牌的闪购 marketplace。通过让品牌直接连接其现有的 PrestaShop 和 Shopify 店铺而非手动上传，仅用五个月就导入了 1,000 多位卖家和 25,000 款产品。
- Vegan America （美国）：一个涵盖食品、化妆品和时尚品类的植物基 marketplace。上线前三个月招募了 200 多位卖家，此后每周持续新增 10 到 20 位卖家。
如果你正打算搭建自己的marketplace，这些案例值得研究，因为它们面对的约束和你相似：团队小、预算有限，第一天还没有任何卖家的冷启动。关于它们如何搭建卖家端，详见我们的指南，关于 搭建多卖家 marketplace.
能看一个多卖家marketplace的演示吗？
是的，而且最好的多卖家 marketplace 演示，不是一份销售用的截图，而是一个真实运营中的店铺。因为 Bazaa、MadeIt、The Bradery 和 Vegan America 都在 Shopify 上运行着 Garnet，你可以像普通顾客一样浏览它们中的任何一个，从头到尾看到一个真实运作的多卖家 marketplace：卖家店铺页面、混合购物车、拆分结账，一应俱全。
想体验运营方视角， 从Shopify应用商店安装Garnet 在开发店铺上试用，或预约团队的产品演示。无论哪种方式，你看到的都是真实产品，而非模拟界面。如果你还在演示之前比较各种工具，我们整理的 最佳 marketplace 平台 将各个选项并列呈现。
我们如何挑选出这些案例
这份清单由Garnet背后的团队撰写，所以请如实看待其中四个Shopify案例：它们就是我们自己的客户，附上的真实数据你可以对照它们正在运营的店铺自行核实。清单中的十个知名品牌，是为了覆盖各大marketplace类别（零售、转售、手工艺、B2B、服务、租赁和数字商品）而挑选，而非为了排名，因为“规模最大”和“最值得借鉴”往往不是同一批marketplace。公司数据截至2026年7月，来自Marketplace Pulse、Statista和Business of Apps，客户数据则来自各店铺自身的实际成绩。marketplace的统计数据变化很快，引用任何数字之前请务必重新核实。
如果你还在权衡是否要基于Shopify搭建， Shopify 是否是一个 marketplace 解答了大多数人一开始就带着的问题，而 Shopify marketplace 核心指南 深入介绍了应用路线。
